百圓可樂如何賣千圓

内容概要

永井孝尚

日本IBM株式會社 軟體事業部資深行銷經理

1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM株式會社任職。1991年起身為IBM大和研究所的商品企畫，打造企畫群組軟體產品，因為泡沫經濟破滅而經歷大苦戰。除了行銷宣傳之外，並以業務員身分奔走全國各地，三年之間取得許多大規模開發計畫。1996年以群組軟體產品開發團隊經理身分，支援客戶。

1998年起轉戰市場行銷經理，負責解決CRM的行銷策略立案與實施。實施並推展著以價值主張為基礎的行銷策略，在達成日本市佔率第一及市場認知度第一方面有莫大的貢獻。目前主要活躍於提供日本客戶透過軟體改革經營的工作。

著作有《早晨三十分鐘解決掉加班三小時的工作數》（中經出版）、《價值主張戰略50的作法》（永井孝尚，alternative出版）等書。

书籍目录

目次

Peologue　宮前久美，登場

Round 1　為何美國的鐵路公司會陷入衰退？──事業的定義

Round 2 「依循客戶要求的商品」賣不出去？──顧客絕對主義的陷阱

Round 3　即使百分之百因應客戶期望，也只獲得零分──滿足客戶的機制

Round 4　降價的規則──市場挑戰者與市場領先者的策略

Round 5　木糖醇口香糖熱賣的理由──價值主張及藍海策略

Round 6　不推銷護膚商品的美容沙龍──立於競爭優勢的定位

Round 7　不須經由自家公司販售商品──通路戰略與實現雙贏

Round 8  百圓可樂賣千圓的方法──降價的恐怖之處與價值訴求銷售

Round 9  為何節能半袖西裝失敗，而清涼商務卻成功了呢？──溝通策略的一貫性

Round 10 新商品註定不暢銷？──創新者理論與鴻溝理論

Epilogue　沒有終點的市場行銷戰爭

後記　　脫離行銷短視症

＜附錄＞本書所提出的市場行銷理論

作者简介

別降低「價格」！

要提升「價值」！

行銷大師們的理論，也可以用小說輕鬆搞懂！

日本亞馬遜網路書店投資‧金融‧經營類別 暢銷20萬冊話題書！

問題重重的商品行銷，一群誰也不服誰的企畫空降部隊，主打商品深陷「高品質、多機能，但低獲利」的行銷泥淖，還有一個「這公司的商品全都是爛貨！」驚爆發言的企畫新人宮前久美......

他是與田誠，擁有長期的市場行銷經驗，主持與部門同仁學習市場行銷策略知識的「與田學苑」。

她是宮前久美，因為業務戰績卓著，轉調商品企畫部的新人，因為一句「我到企畫部就是為了將公司爛貨，全都改造成上得了檯面的像樣商品！」而讓眾人瞠目結舌。

但是「與田學苑」的第一堂課，面對「所謂事業是什麼？」的問題，宮前久美的答案竟然得了「沒有深度」的零分評價！更糟的是，宮前久美以自身十年業務現場的經驗，規劃的商品企劃書不但被否決，連因應客戶需求、降價售出的商品，竟然還輸給了對手高價的商品！她該如何突破這一切如同日本企業所面臨的行銷困境呢？

而不斷給宮前久美新衝擊和新思維的「與田學苑」，則讓她開始思考：百圓可樂竟然有賣千圓的方法？木糖醇口香糖熱賣的理由竟然是創造藍海的最佳策略？為什麼新商品注定不暢銷？為何「節能半袖西裝」失敗，而「清涼商務」卻成功了？社區電器行為什麼不會倒閉？...... 而這精彩的十堂行銷課，卻也讓她找到了成功市場行銷的明確答案！

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