广告说服力

内容概要

斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起一直在沃顿商学院讲授近50年的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国最杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位最热门、最睿智、最健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年7月21日在香港召开的全球营销大会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖金，他作为第一人获奖并致开幕词。阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。

书籍目录

中文版推荐序ix

译者序xi

中文版序言xiii

序言xv

致谢xvi

导言1

证据类型6

条件15

原理28

战略30

1信息31

2影响76

3情感104

4单纯曝光121

一般策略127

5抵制128

6接纳178

7讯息224

8注意力269

针对媒介的战术297

9静态媒介300

10动态媒介329

创造力343

评估广告353

结论360

附录361

附录A将实验证据推而广之所面临的挑战362

附录B   《哪条广告最好》（WAPB）中的平面广告数据366

附录C电视广告的非实验数据369

附录D前景理论和说服371

附录E媒介分配方法373

附录F如何选择广告公司377

附录G管理层的演讲：一份基于实证的检查清单380

附录H管理层书面报告：一份基于实证的检查清单385

附录IAdvertisingprinciples.com 网站（AdPrin.com）389

术语表390

参考文献399

索引434

说服原理地图454

作者简介

斯科特·阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。

《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。

《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告人士的指导用书，能帮助广告主切实改善广告效果，增强广告说服力，提高广告的购买转化率。《广告说服力》也适合广告专业的师生和广大普通读者研读，帮助他们深入理解广告产生说服力的效果与规律，这些广告说服原理同样适用于我们广泛的社会生活。

 广告说服力下载 精选章节试读 更多精彩书评