ISBN:9787111552083
作者:[美]杰克·特劳特（Jack Trout）
页数:180页
内容概要
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
书籍目录
致中国读者
总序
前言
第1章 战略就是生存之道 / 1
钓鱼进餐 / 2
外出用餐 / 2
选择的爆炸式增长 / 3
分化定律 / 6
“选择行业” / 6
选择的暴力 / 8
形势只会更糟 / 9
第2章 战略就是建立认知 / 13
心智容量有限 / 14
心智厌恶混乱 / 17
心智缺乏安全感 / 21
心智拒绝改变 / 26
心智会失去焦点 / 29
第3章 战略就是与众不同 / 35
质量之战 / 36
顾客满意之战 / 37
产品特性 / 38
领导地位 / 41
市场传统 / 44
产品制造 / 48
第4章 战略就是打败对手 / 57
“优秀团队”的谬误 / 57
“更好产品”的谬误 / 59
“如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 60
商业是场战争 / 61
商业需要新哲学 / 62
转为竞争导向 / 63
战略和战术 / 70
战术与战略的对比 / 73
第5章 战略就是选择焦点 / 77
一个教训 / 78
另一个教训 / 78
看看零售业 / 79
增长的背后 / 81
聚焦成为专家 / 82
聚焦成功的出版商 / 83
聚焦成为品类代名词 / 83
小型专家 / 84
大型专家 / 85
失去焦点 / 86
警惕CEO个人嗜好 / 87
将焦点如实传播 / 88
第6章 战略就是追求简单 / 91
借助常识 / 91
街头观察 /92
市场调研 / 94
切勿迷信数据 / 96
切勿迷信焦点小组访谈 / 97
切勿迷信试销 / 99
行为无法预测 / 100
获取心智快照 / 101
在心智中拥有一个字眼 / 102
复杂令人疑惑 / 104
商业语言 / 106
第7章 战略就是领导方向 / 113
亲临前线 / 115
寻求实情 / 118
成为出众的领袖 / 119
领导与数字无关 / 121
领导与认知有关 / 122
远期思维 / 123
贵在坚持 / 125
领导者的将军特质 / 126
第8章 战略就是实事求是 / 131
增长的陷阱 / 132
15%的错觉 / 133
真实的数字 / 134
无法实现的目标 / 135
“大”，值得吗 / 136
借“融合”之名 / 137
大组织难题 / 138
个人痕印 / 139
忙碌的CEO / 140
脱离市场 / 141
重返现实 / 142
杰克·特劳特的其他作品 / 145
作者简介
对企业家讲战略，非本书莫属。
本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
什么是战略？
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。