《还按老方法销售？out！》书评

本书充分体现了销售技巧的针对性和实战性，好读物

“以客户为中心的销售”这个术语，来自作者的观点：如果我们的销售过程不是以客户为中心，那么就没有什么事情是真正重要的。我们可以关注所有想要销售的东西，但是如果没有最先研究客户所经历的决策周期，我们的工作将会毫无成果。没有哪本书尝试介绍施乐的营销方法。施乐在销售培训方面的主导地位闻名世界，并对自己的地位底气十足。施乐提供的产品，会带有一些细微的不同，在多数情况下，都是针对竞争对手而作出的举动。唯一不同的就是施乐的产品价格更高。他们是怎样做的呢？他们不会把自己的产品与销售过程混淆在一起（之后的过程更加不会混淆），他们教会销售人员如何创造紧迫感。所以所有工作都需要销售技巧。