微商3.0：移动电商实战

内容概要

熊友君博士，又名熊有君

移动互联网大数据改造落地实战专家、创客、投资人，新媒体营销导师，电视台移动电商主讲嘉宾，南方智库软实力研究院高级研究员，清华大学、北京大学、上海交通大学等高校客座教授。18年潜心研究移动互联网大数据，为中国联通、中国移动、中国石油等200多家上市公司做过管理顾问。国内第一个系统论述移动互联网思维《移动互联网思维商业颠覆与重构》的作者，发明的中小企业"6321模式"使很多传统企业换上移动互联网基因，脱胎换骨，深受好评。

书籍目录

编 委 会

推荐序一

推荐序二

推荐序三

前　　言

第一章　2015年微商元年，你微商了吗　∥ 1

第一节　2015年，不微商，必受伤　∥ 6

一、"互联网+"，新时代的风口　∥ 6

二、移动互联网降低了创业成本，万众创新的时代到来　∥ 9

三、腾讯的支持为微商高速发展提供良机　∥ 10

第二节　微商面临难得的历史机遇　∥ 11

一、"简政放权"带来创业良机　∥ 11

二、经济上"三期叠加"迎来机遇　∥ 12

三、社会环境不断优化成熟　∥ 13

四、技术环境助推创业环境　∥ 18

第三节　微商定义及发展趋势　∥ 20

一、微商定义　∥ 20

二、早期微商存在的问题　∥ 24

三、微商发展趋势：公司化、系统化、平台化　∥ 25

第二章　赢在转型-传统企业转型正当时　∥ 29

第一节传统企业转型原因分析　∥ 29

第二节传统企业转型路径及分类　∥ 31

一、转型的注意事项　∥ 31

二、转型路径及分类　∥ 33

第三章　微商系统知识　∥ 39

第一节微商基础知识　∥ 39

一、微商基础　∥ 39

二、微商中的常用概念：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O　∥ 41

三、微商特性　∥ 45

第二节　微商如何定位　∥ 46

一、用户群定位　∥ 46

二、自身定位　∥ 47

三、产品定位　∥ 48

四、营销定位　∥ 49

第三节微商营销基础　∥ 50

一、微商机会及趋势　∥ 50

二、微商产业生态6要素　∥ 60

三、微商发展模式　∥ 62

第四章　微商启动思路　∥ 65

第一节微商启动方式　∥ 66

一、微商分类　∥ 66

二、七步成就微商　∥ 66

三、微信电商入驻七种方式　∥ 67

第二节微商借力模式　∥ 68

一、腾讯智慧生活方案　∥ 69

二、百度直达号方案　∥ 73

三、支付宝服务窗方案　∥ 75

第三节APP模式自建微商系统　∥ 76

第四节自建APP还是依托第三方平台　∥ 77

第五章　微商运营实战　∥ 79

第一节微商运营基础　∥ 79

第二节微商内容与用户运营　∥ 80

第三节　微商活动运营　∥ 81

第六章　微商品牌建设思路　∥ 82

第一节微商品牌建设成为核心课题　∥ 82

第二节微商品牌建设三要素：品牌定位+信任经济+社群运营　∥ 83

第三节微商品牌建设三误区及启示　∥ 85

第七章　微商商业模式和微商兵法　∥ 87

第一节　微商商业模式基础　∥ 87

第二节　微商商业模式之兵法分析　∥ 88

第三节　微商商业模式优化：全民营销+信任经济+分享经济　∥ 90

第八章　微商新媒体营销　∥ 95

第一节　微商新媒体营销定义　∥ 95

第二节　新媒体时代下微商营销方式的转变　∥ 97

第三节　新媒体营销趋势　∥ 99

第四节　新媒体营销速成七步法　∥ 101

第九章　微商传播与推广　∥ 103

第一节　微商推广平台、渠道、步骤及推广技巧　∥ 104

第二节　微商传播　∥ 107

第三节　微商招商　∥ 108

第十章　微商运营之微信　∥ 110

第一节　微信朋友圈技巧　∥ 110

第二节　如何做微信营销　∥ 112

第三节　微信公众号使用技巧　∥ 118

第十一章　微商运营之QQ　∥ 123

第一节　腾讯微电商的布局：社交关系+微商+微店　∥ 123

第二节　QQ加人技巧　∥ 127

第三节　QQ空间营销技巧　∥ 129

第十二章　微商运营之微博　∥ 132

第一节　微博文案技巧　∥ 132

第二节　微博推广技巧　∥ 134

第十三章　微商运营之工具整合　∥ 139

第一节　分销系统-全民营销利器　∥ 139

第二节　微卖-基于微博的微商工具　∥ 143

第三节　微信小店：服务号+订阅号+个人号+朋友圈　∥ 144

第四节　其他微商品牌工具　∥ 145

第十四章　微商运营之团队构建　∥ 150

第一节　微商组织创新与团队配置　∥ 150

第二节　微商团队建设　∥ 152

第三节　微商团队管理　∥ 153

第十五章　微商运营之大数据分析　∥ 162

第一节　如何用大数据了解潜在客户　∥ 162

第二节　微商运营大数据分析　∥ 164

第三节　微商运营数据分析方法、误区与技巧　∥ 166

一、数据分析的方法、误区与避免数据说谎的手法　∥ 166

二、跳出数据看数据　∥ 170

三、运营核心数据总结　∥ 172

第十六章　移动互联网思维助力移动电商腾飞　∥ 175

第一节　移动电商要用移动互联网思维　∥ 175

一、移动互联网在改变我们的生活　∥ 175

二、什么是移动互联网思维　∥ 180

三、移动互联网思维与互联网思维和传统思维的差别　∥ 180

第二节　移动互联网思维之九阳真经　∥ 183

第三节　移动互联网思维改造下的移动电商　∥ 184

一、移动互联网给移动电商带来六大变化　∥ 184

二、移动电商的模式创新　∥ 186

三、模式创新与优化：O2O+F2C+会员制是未来的方向　∥ 187

四、移动电商未来　∥ 189

附录A　微官网、微商城、微分销平台免费快速开发教程　∥ 190

附录B　国家鼓励创业政策汇总　∥ 199

附录C　国家鼓励高校毕业生就业创业政策　∥ 202

附录D　国家关于跨境电商政策汇总　∥ 207

附录E　2014年微信朋友圈营销生态数据研究报告　∥ 211

附录F　互动调查表　∥ 222

参考文献　∥ 223

作者简介

2015年既是移动互联网元年，又是微电商元年，又是传统企业的转型之年，传统企业遇到的困难越来越大，已经"从触网是找死到不触网是等死"中走出来，前仆后继投入到移动电商大潮中，一波一波的微商开始走向前台。但由于很多人不懂操作，没有好的思维，要么陷入刷朋友圈的怪圈，要么在无谓的等待中浪费光阴。 "触网是找死，不触网是等死"说明很多企业还是犹豫中徘徊，全民互联网+，不管懂不懂互联网，都前仆后继地向互联网转型，对于大海航行的船来说，没有方向就意味着来自任何方向的风都是逆风。为了帮助传统企业转型帮助众多的微商的走向成功，特写的这本书。这本书的撰写过程中作了大量的创新：

引领时代，研判移动互联网发展趋势，应对移动互联网电商发展机遇与挑战，解析成功的微商模式，引领微商的发展，第一次系统分析微商1.0、微商2.0、微商3.0，总结各个时代的规律！ 众筹出书，在书的出版过程中在全国有数千位熊友君博士的粉丝参与，其中数位专家共同参与本书的编写和发行。实战对接，为了帮助大家，特成立实战导师团和专家团，其中实战导师都是北大清华的在读总裁班高才生，又是成功实战型企业家。理论与实战对接。作者在编写本书的过程，又总结了大量的实战案例，将有助于读者的了解和阅读。书中有大量的真实案例，都是传统企业家在转型过程中的成功经验总结。

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