銷售巨人

书籍目录

目錄： 推薦序一 推薦序二 推薦序三 原著序 第一章　銷售行為和成功策略 第二章 獲得承諾：締結成交 第三章　大型銷售中客戶的需求 第四章　SPIN策略 第五章　在大型銷售中運用「客戶利益」 第六章　預防拒絕狀況發生 第七章　初步動作：業務拜訪的開場白 第八章　實用篇 附錄A 評估SPIN模式 附錄B 「成交技巧」態度評量表

作者简介

許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」本書給你答案！

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