与众不同
出版社:华夏出版社
出版日期:2005-01
ISBN:9787508036601
作者:（美）特劳特
页数:187页
内容概要
杰克・特劳特（Jack trout）特劳特合伙公司总裁，该公司是美国最著名的营销咨询机构之一，在13个国家没有分支机构，客户包括AT＆T、IBBM、美林公司、西尔斯公司以及其他世界500强企业。杰克・特劳特被公认为最有影响力的营销大师一，同时还最先推广在消费者的脑海里“定位”产品和理念的思想。作为一个广受欢迎的演讲家，他著有诸多营销经典著作其中包括畅销书《定位：争夺大脑之战》、《22条永恒的营销法则》以及1998年出版的《简洁的力量》。
书籍目录
第1章 选择的严酷性
第2章 独特销售主张到底出什么问题啦
第3章 重新确立独特销售主张
第4章 质量和顾客导向难以成为区分创意
第5章 创造力并非一种区分创意
第6章 价格算不上一种区分创意
第7章 产品线广度是一种艰难的区分方式
第8章 区分的步骤
第9章 区分产生于人们的脑海
第10章 成为第一当为一种区分创意
第11章 拥的特性就是一种区分方式
第12章 领导地位也是一种区分方式
第13章 文化传统算得上一种区分方式
第14章 市场专长堪称为一种区分创意
第15章 偏爱正是一种区分创意
第16章 产品的制作方式可以成为一种区分创意
第17章 成为最新有可能充当一种区分创意
第18章 热门确是一种区分方式
第19章 增长有可能摧毁区分战略
第20章 区分常常需要做出牺牲
第21章 在不同地点成为与众不同
第22章 保持你的差异性
第23章 应该由谁来负责区分战略
注释
作者简介
在《与众不同》一书中，畅销书作家杰克・特劳特直言不讳，他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时，他们往往走捷径，玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己，而其他的则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的区分战略――从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业，到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。
本书不仅仅是一部营销成功的故事选集，而是对当今最成功的区分战略进行了深入探讨。《与众不同》一书介绍了这些战略的内容，应该在何时何地加以运用，以及这些战略如何能够有助于你在一个拥挤不堪的市场上刻画出自己的形象。各种组织中的营销主管，无论规模大小，都能够通过下面这些战略学会如何实现产品区分：重谈U.S.P；定位；拥有一个创意；竞争。
《与众不同》一书概括介绍了许多你可以用来实现区分战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现区分的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
发布书评
精彩书评 (总计5条)
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我发现年老之后读书，未必是通过一个陌不相识的作者学习什么；更多是好像是已经有的观点，通过一个负有盛名的大人物来强化自己的信心。是的，我的确需要强化；因为我坚信“与众不同”是做生意branding的黄金策略，也相信坚持自己的“与众不同”是体现生命力的一个重要原则（虽然在失落时打算放弃掉身上的UPS）。但现实是，目前为止，个人生活简直是一坨crap；外在能证明自己正确的就更乏善了。所以读这本某些类工作的教科书（甚至中国还有一个特劳特的品牌营销机构；在读研究生院时，我还看到过他们来给EMBA做宣传，最成功的案例当然是“王老吉”了。），别人会因为学到什么而感激涕零；而我则是把这种think the same的great mind当做是“心灵鸡汤”。原谅我的懦弱，也需要从别人那儿汲取营养；但这本的确是好书：不仅仅是工作，连带相亲、泡妞、找工作都有好处。希望后面的作为能证明出这mind的价值。本书不罗嗦，如果你已经看过特劳特其他的几本书，那会发现他的思想极其不复杂，所以翻阅起来就可以很快！哦，对了，保持清醒！！作者从来都把读者当做他的客户的；所以不知不觉就让你认同他的观点；其实仔细思考，他一直抓那些能证明结论的case作为案例罢了。 -
现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地，顾客的心智有个本质现象：拒绝改变！因此商家就要考虑自己的战略是要差异化，这可以通过成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等方面来构造。一旦形成了差异化，就用一贯的持续的简单信息进行传播，让客户充分知晓这个概念。 -
特劳特的书坦白讲我不是很推崇，当年就是为了找到定位学派（我宁愿称之为“竞争学派”）的核心观点，才囫囵吞枣的把里斯和特劳特的书给读了《与众不同》的观点非常简单清晰：营销就是要差异化，竞争就是要差异化，就是要在消费者的心智中独树一格，也就是要让消费者感受到我们所提供的产品与服务是与众不同的。本书没有在传播的方式上去分析如何做好如何的与众不同，还是延续了定位的核心观点，与众不同要从定位开始。或许本书给我最大的启发在于如何进行定位才能与众不同？走向差异的路径到底有哪些？其实这个问题从书的目录就可以看出来，如果没有时间的话，就好好想想作者所提炼出来的这几个与众不同的路径到底适不适合你。与众不同的路径：1、成为第一2、拥有特性并传播特性3、建立领导地位并明确告诉消费者你就是标准4、挖掘企业或产品的文化传统也可以走向差异化5、市场专长--告诉消费者者，你是这个领域的专家6、偏爱--消费者的偏爱可以造就你的创意和与众不同7、产品的制作方式等属性可以成为区隔的元素8、成为最新9、热门--你在领导这个社会的潮流
精彩短评 (总计29条)
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其实看商业管理方面的书，真的不怎么用动脑子的。 -
定位系列差不多到头了 -
作一个与众不同得人，就要动脑。在此之间就有了创新。 -
说到底，就是一个”区分“。 -
极力推荐，不只是广告人，还有公司品牌部，以及公司最高领导人 -
王老吉6年超过可口可乐，东阿阿胶5年市值翻了15倍，从20亿到300亿，西南航空市值超美国航空业市值总和。“制造更廉价的产品只会死路一条。” -
特劳特的经典之作 -
商业营销类书籍，案例很不错，非常拓宽视野。 -
有点牵强，又说不出个所以然来 -
读本《定位》就够 -
观点明确：区分、区分、再区分，differentiate or die；案例集，读起来很轻松，适合地铁碎片时间阅读 -
翻译的实在不好，好在看这本书的时候把如何进行差异化的方式梳理了一遍，也算有所收获 -
好书 有点忘记了 哈哈 -
结合实际描述了从哪些方面比较难建立区分创意,以及哪些方面比较容易建立区分创意,通俗易懂.建立核心定位之后,我们需要做的是抵制产品延伸线带来的诱惑坚持核心定位,或者正确衔接演变来保持用户对品牌的印象. -
不要只把它看作创作理念，应看成企业战略。战略就是与众不同 -
历时一天，书本结构不合理，有文字堆砌之嫌。 -
对定位的进一步阐述，不要只把它看作创作理念，应看成企业战略。战略就是与众不同。 -
一样的模式,其实内容也差异不多 -
一定要有区隔，在顾客心智中形成区隔。 -
与众不同有时似乎不难，难在人家认可你 -
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因为看过定位，这本书显得没有那么惊艳了 -
内容很扎实 呵呵 还没整理结构 -
营销最好的顶级书之一 -
还是不错的，不过观点和其它很多书甚至《公关第一，广告第二》略有雷同和重复。所以这些书只看一本就行了＞3＜ -
太杂了，主题不够突出 -
just so so.In a adv of google's age, traditional 's advertisement is the past time's thing. -
定位与区分 -
举例很不一般