《智弈》书评

一个加长版的案例

不可否认，竞争或合作是一个老套的话题，作者只是用一个加长版的案例来表达一个并不十分新鲜的观点。凡是了解战略博弈的人对此都不太陌生。而且，本书的写作水平实在不敢恭维，比起《门口的野蛮人》、《房间里最精明的人》这些记者所写的书来差了不止一个档次。再次重申，这书的写法纯粹按写案例的一套走下来的，很难一口气读完，并不吸引人

老谭的智慧

这本书是谭智第二去北大做讲演是，向他提出一个有关与其公司战略的问题而获赠的。此前第一次也是在北大光华管理学院，可能由于不是耀眼吧，讲得比较实在。关于书的内容，有些煽情和吸引眼球的部分，但总体上来说，对于没有读过的人，还是有些可读之处。了解谭智的历史的人都应该知道8848，可惜只是过去的数字巅峰。未来的互联网书写需要具备创新的智慧。创新在基础之上，而这基础就是老谭的智慧。记得那次问答很有意思，老谭面对其他提问者都是那样从容，可能是我的提问正好提到了其关键的要害，也是分众的未解难题，回答是略有些积极。现在已经成为投资人，或许不再记得那个情景，但分众此后却陷入扩张后消化不良的烦恼。老谭的智慧无法完全解决分众的问题。历史的使命已经完成，未来有未来人承担和创造。

弱者如何变为强者

没有输家的智弈共赢荣振环 书评21世纪的今天，竞争虽然是一个主旋律，但这也说明懂得合作、善于创造共赢的人已经置身于蓝海！　　　市场上的并购一般都是“打”和“谈”的结果。有的是先打后谈，有的先谈避打。　　如果说前者是“打不赢了再和谈”的无奈，后者就彰显了“联合胜于竞争”的超越性智慧。　　花了几个小时，阅读了＜＜智弈＞＞，书中的主人公谭智是这种智慧的最佳实践者。　　我在培训的时候常常讲到一个有关博弈智慧案例，来阐述弱者如何变成强者，如何取得主动权。　　说的是一个市场上主要被3家企业占领。甲、乙、丙，从市场份额上我们用10分记。甲4，乙3，丙2，其他若干散户总合占据1。　　游戏规则是这样，哪家企业市场份额能够突破5谁就能取得更高的利润，获得竞争的主动权。　　这个时候，从表面来看，丙处于最不利的态势。可是从博弈的智慧来理解，丙却在竞争的环境下成为了优势军团。　　怎么理解呢？　　既然突破5就具备竞争优势从而决胜市场，那么甲和乙都要思考如何通过并购的方式将丙纳入囊中。如果甲并购了丙，总份额变成6，是乙的两倍，日后吃进乙就指日可待。　　如果乙并购丙，份额增至5，占尽先机，甲由老大变成老二，在市场上沦为弱势，这是甲不愿意看到的。　　那有人问，为什么甲不和乙合作啊？　　问题是，乙不肯吗。宁作凤头，勿做鸡尾。原来呼风唤雨，自己是老板，现在俯首称臣，并不是每个企业领导人都能够表现这种屈尊的魄力的。　　至少，无论甲还是乙，选择和丙合作，都能够保住自己老大的地位。　　这时候，丙成为了优势合作对象。甲和乙都争先向丙献殷勤。丙一下子从市场上的弱者变成了强者。他的口号也改成了，因为我弱，所以我很强大。　　丙因为成为市场上决定成败的关键按钮，很快成为昔日老大哥重点“贿赂”的对象。这个时候丙只需轮番接见甲和乙即可。　　激起他们之间的竞争和角逐，自己自然就成了获利丰厚的渔翁。　其实，本书中框架就是这个案例中的丙，因为谭智前期引导的整合使他成为分众和聚众两寡头对决的最重要“砝码”。此时，框架如果偏向-全球品牌网-分众，分众在整个楼宇广告市场的占有率将大大超过聚众，而聚众将彻底失去与分众抗衡的能力；反之，如果聚众与框架携手，聚众实力会大大增强，其上市之势也会水到渠成，势不可挡，聚众将对分众的市场领先地位形成强劲挑战。　　所以，当初谭智见江南春时，给江南春三个选择：　　(1)独立上市；　　(2)卖给分众；　　(3)与当时分众的最大竞争对手聚众整合。　　而实际上，对于江南春来讲，已经是没得选择，只有与框架合作才能在整个行业发挥出更强大的能量，才能期待后续更多的整合和扩张。　　我一直坚持一个观点，市场上的竞争，永远有两种，一种是水落石出，打击别人抬高自己。结果自己也大伤元气，自己出头，但实际高度并没长，还闹个风吹日晒，损伤元气。　　还有一种就是水涨船高，双方共同增长，体现了联合就是增值的精神。　　对于框架而言，“不战”比“战”更符合公司的战略利益。但是饱受中国“创业垂统”的传统思维熏陶下的华夏英豪有多少人能真正地“风物长宜放眼量”，用超越性思维洞察消费者、行业、竞争、利益，这不仅是智慧的功力，更是胸怀的修炼。　　21世纪的今天，竞争虽然是一个主旋律，但这也说明懂得合作、善于创造共赢的人已经置身于蓝海！

企业生存 - 收购与被收购

好久前曾经读了一些，但终归被别的更吸引人的书夺了眼球。最近一直考虑转行，于是老公建议我好好读读这本书。书写的浅显，甚至有些罗索，竟然上班的日子一天就读完了。曾经在知道自己喜爱的H公司被收购的那一天，拼命的重新审视人生。在收到前CEO激动谈及被收购成功的邮件，其中有一句话“It's so exited!”我有一种震惊的感觉。从来，羡慕成功的商人，从来都以公司的收入来判断其成功与否。在不解于保持两位数增长、势头大好的H公司被收购后，才真正的明白了，经营企业以营利为目的，那在适当的时候卖掉公司将可以最大的收益。1.5亿或者是后来6.5亿的最终收购价，对于我来讲都只是数字。更有趣的其实是这种运营模式。当广告业竞争激烈的时候，江南春带领他的分众传媒开辟了一片蓝海，同样的谭智也看到了在电梯内广告市场的无限生机。做销售通常会说共赢，那么对于这9家比框架收购的企业也都是被共赢而不是厮杀的远景与吸引了。对于谭智，他真的是否聪明绝顶并不那么重要，但是他的经验让他看到了整合了市场后的框架的价值，这就是他的成功。通常，我们总是被细节和蝇头小利吸引，深陷其中。无法站在远处重新审视自己。从这本书中，我看到一种态度。

妈呀，真掉馅饼了

以前在讥讽别人的时候常说：你以为天上真的会掉馅饼吗？看完《智弈》一书，恍然道：妈呀，真掉馅饼了！而且还是硕大个的，先砸到了那个叫江南春的人头上，饼迸裂，大小块纷纷下落，各路风险投资者与大小9个公司的众多股东皆被覆盖，人人有份，皆大欢喜。简单的说：“11个月，从3000万到40个亿”；复杂一点说：有个叫谭智的家伙，带着他募集来的3000万元进占了一家叫“框架”的公司，然后在短短的10个月内一口气收购了8家公司，然后，又把自己卖给了那个叫江南春的“分众”公司，这么一买一卖，就完成了从3000万到40个亿的跳跃。也是看完书，才知道，这大馅饼是一个叫谭智的人帮着烙好并自己搭着梯子送上天的，还知道了这梯子可是搭的不容易，用了50 多年，经历了许多的磨砺与失败，有意思，不容易。你说怎么就是他、只有他、碰巧是他呢？越琢磨吧，越觉的这书不解渴，也不知道书的作者是怎么想的？您是写人物传奇或传记呢？还是写精彩案例呢？写人物，就应该有更多的交代，英雄是怎么炼成的？小时候有没有预兆？性格上是不是与众不同？经历了那些磨难？情感上又有那些跌宕起伏？人物嘛，总是要讲出一篇好故事的。可是，没有，这里写两句，那里露一嘴，没有逻辑没有线索，懵懵懂懂，这个谭智除了工作上神勇无比，先知先觉，满脑子都是智慧外，就看不出什么了，像个超级机器。但是，也不是写案例，如果照着精彩案例来写，那就要上观天文，下断地理，什么时候起东风？什么时候月黑风高？怎么选的猎物目标？怎么进行运筹帷幄？怎么刀光剑影地谈判？怎么歃血为盟？怎么软硬兼施？怎么斗智斗勇？就知道一路过关斩将，成了！事是说清楚了，但不够过瘾，也不够精彩，就不知道是人物本身没有什么可写的？（难道真是一架机器？）还是不愿意涉及更多个人的东西？（人头都上封面了，想当公众人物却不愿奉献？）或笔力不逮，不能从专业角度高屋建瓴？实际上这是 “一个让风投专家都找不到风险的经典投资案例”，已经进入哈佛大学商学院、清华大学经管学院、长江商学院、中欧国际工商学院的MBA、EMBA，成为重点案例了。反正呀是人物不够精彩，事件也不尽兴。但毕竟是天上掉馅饼的事，还真是刺激新鲜，这辈子还有第二回吗？什么时候也能够轮上我呀？一位投资专家叫刘二飞，他在《智弈》一书推荐意见里说了：中国正在快速崛起，进入创富时代，有很多机会能够让人一夜暴富，也许就是你弯腰拣了那个机会，也许是你身边的那个比你还傻的那个人，反正要有一些次掉馅饼的事发生。当然了，要是我恰好站在那个叫谭智的人身边，没准馅饼会来的更猛烈些呢，恩，一定多翻看翻看《智弈》一书，总结出几条征兆，背熟记牢，时刻准备着。

没有输家的智弈共赢

　　市场上的并购一般都是“打”和“谈”的结果。有的是先打后谈，有的先谈避打。　　如果说前者是“打不赢了再和谈”的无奈，后者就彰显了“联合胜于竞争”的超越性智慧。　　而本书的主人公谭智是这种智慧的最佳实践者。　　我在培训的时候常常讲到一个有关博弈智慧案例，来阐述弱者如何变成强者，如何取得主动权。　　说的是一个市场上主要被3家企业占领。甲、乙、丙，从市场份额上我们用10分记。甲4，乙3，丙2，其他若干散户总合占据1。　　游戏规则是这样，哪家企业市场份额能够突破5谁就能取得更高的利润，获得竞争的主动权。　　这个时候，从表面来看，丙处于最不利的态势。可是从博弈的智慧来理解，丙却在竞争的环境下成为了优势军团。　　怎么理解呢？　　既然突破5就具备竞争优势从而决胜市场，那么甲和乙都要思考如何通过并购的方式将丙纳入囊中。如果甲并购了丙，总份额变成6，是乙的两倍，日后吃进乙就指日可待。　　如果乙并购丙，份额增至5，占尽先机，甲由老大变成老二，在市场上沦为弱势，这是甲不愿意看到的。　　那有人问，为什么甲不和乙合作啊？　　问题是，乙不肯吗。宁作凤头，勿做鸡尾。原来呼风唤雨，自己是老板，现在俯首称臣，并不是每个企业领导人都能够表现这种屈尊的魄力的。　　至少，无论甲还是乙，选择和丙合作，都能够保住自己老大的地位。　　这时候，丙成为了优势合作对象。甲和乙都争先向丙献殷勤。丙一下子从市场上的弱者变成了强者。他的口号也改成了，因为我弱，所以我很强大。　　丙因为成为市场上决定成败的关键按钮，很快成为昔日老大哥重点“贿赂”的对象。这个时候丙只需轮番接见甲和乙即可。　　激起他们之间的竞争和角逐，自己自然就成了获利丰厚的渔翁。　　其实，本书中框架就是这个案例中的丙，因为谭智前期引导的整合使他成为分众和聚众两寡头对决的最重要“砝码”。此时，框架如果偏向分众，分众在整个楼宇广告市场的占有率将大大超过聚众，而聚众将彻底失去与分众抗衡的能力；反之，如果聚众与框架携手，聚众实力会大大增强，其上市之势也会水到渠成，势不可挡，聚众将对分众的市场领先地位形成强劲挑战。　　所以，当初谭智见江南春时，给江南春三个选择：　　(1)独立上市；　　(2)卖给分众；　　(3)与当时分众的最大竞争对手聚众整合。　　而实际上，对于江南春来讲，已经是没得选择，只有与框架合作才能在整个行业发挥出更强大的能量，才能期待后续更多的整合和扩张。　　我一直坚持一个观点，市场上的竞争，永远有两种，一种是水落石出，打击别人抬高自己。结果自己也大伤元气，自己出头，但实际高度并没长，还闹个风吹日晒，损伤元气。　　还有一种就是水涨船高，双方共同增长，体现了联合就是增值的精神。　　对于框架而言，“不战”比“战”更符合公司的战略利益。但是饱受中国“创业垂统”的传统思维熏陶下的华夏英豪有多少人能真正地“风物长宜放眼量”，用超越性思维洞察消费者、行业、竞争、利益，这不仅是智慧的功力，更是胸怀的修炼。　　21世纪的今天，竞争虽然是一个主旋律，但这也说明懂得合作、善于创造共赢的人已经置身于蓝海！ 　　　　　　　　　　　　　　　　作者荣振环

智弈全新的创业思维观，讲述了一场财富神话

花了几个小时，通读下来，谈一下感受，然后分享几个特别的观点。 　　 　　 　　书中那些人，那些事，在跌宕起伏的故事之中，仿佛跟着谭智走过一场财富传奇。然而，故事的喧嚣过后，《智弈》一书给人更多的却是一种观念的转变，一种思想的革新。 　　在当前的经济社会之中，经济与社会已经融入一体，每个社会人同时也是经济人，《智弈》一书带给我们一个全新的商业思维，而这种智弈的思维，却并不仅限于商业社会，更可以在生活的每一个场景中得到很好的应用。 　　从这个角度看，《智弈》源于商业，最终归于社会，带给人们的是一次心灵的冲击，一种处事哲学的转变。 　　掩卷有感，与众享

没有输家的博弈

看到这本书，最多的感慨是一种理念的提升。有些企业生存的目的就是为了将来卖个好价钱，整合是合并资源，形成合力。可以说谭智和他的团队在中国缔造了一个资本传奇。

不靠谱

本文经过删节。原文见：http://www.puyuping.com/index.php/2008/10/07/tanzhi/在众多的商业案例中，分众和框架是挺不靠谱的而谭智，这个在这本书里被神化的人物，其实在框架神话之前，几乎一直在以一个失败者的形象示人。从微软，到8848，再到tom的高级顾问职位，每个公司，谭智无不是高管，无不承担着最重要的角色（之一），但谭智得到的，是一次一次又一次的失败。当然你可以说失败是成功之母是这些失败早就了框架的成功。但是仔细分析我们不难看出，框架的成功并不是模式的成功，也不是管理的成功只是一场资本盛宴中，一个投机者的成功而已。谭智的凶悍，在于他以一个外人的身份介入，却最终把江南春都逼下了台。这是他老辣的地方。真要说业务的探索，模式的创新，管理的能力，恐怕谭智在中国企业界，还差得很远。