超熱賣商品的祕密
出版日期:2013-12-30
ISBN:9789862134909
作者:[美]艾妮塔．艾爾伯斯
页数:320页
内容概要
艾妮塔．艾爾伯斯(Anita Elberse)
哈佛商學院林肯．法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年輕就得到終身職的女性教授，作品散見《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《綜藝》（Variety）與《財星》（Fortune）。目前定居麻州波士頓。
书籍目录
前言 娛樂事業──超級強檔商品的事業
1 超級強檔商品賭注
2 超級強檔商品的上市與管理
3 投資超級明星
4 超級巨星如何運用自身力量
5 數位科技是否將終結超級強檔商品優勢？
6 數位科技是否將威脅生產者龍頭？
7 超級強檔策略的未來
尾聲 世上皆為演藝事業？
註釋
作者简介
你可以擁有長尾策略，但你最好有頭部，因為所有的營收都在那裡。
—Google執行董事長 施密特Eric Schmidt
▶ 華納、漫威（Marvel）、NFL、MLB等空前成功的娛樂事業背後有什麼祕密？
▶ 如何打造Jay-Z、女神卡卡、小皇帝詹姆士等萬世巨星？
▶ 是什麼策略讓電影、電視、音樂、出版與運動等各領域的龍頭勝過對手？
▶ 數位科技將使所有產業都必須效法娛樂業打造暢銷商品的模式—該怎麼做？
過去十多年來，哈佛商學院的娛樂產業專家艾妮塔．艾爾伯斯，就媒體與體育世界進行了前瞻性的研究。她在這本開創性的著作中，指出在競爭激烈的娛樂事業中脫穎而出的關鍵：
看似風險極高的「超級強檔策略」—也就是製作成本與行銷費用極度高昂的電影、電視節目、歌曲、書籍—其實是最能確保長期成功的途徑。
本書揭露為何娛樂產業通常會耗費鉅資尋找下一個超級強檔商品、
為什麼超級巨星可以得到一般人難以企及的報酬，以及數位科技如何改變娛樂世界。
最終，在數位科技的引領下，世上所有產業皆為演藝事業，
所有產業勢必都得學習娛樂業的原則與做法，才能在激烈競爭中脫穎而出。
「長尾理論」已面臨重大修正—真正的營收都集中在頭部，擁有長尾無法幫你打造真正成功的事業。
作者艾爾伯斯深入世上最成功的娛樂品牌內部，
取得大量真實故事與案例，提出前所未有的第一手資料。
要了解娛樂產業的運作模式，以及今日的商業世界該如何向娛樂產業借鏡，
在所處產業推出「超級強檔商品」，本書將是第一本必讀的重要著作。，為歷史留紀錄。
发布书评
精彩书评 (总计1条)
-
最後一章大致總結這本書要談的概念：企業會將賭注放在超級強檔商品上，並用盡全力（花大量的行銷費用）讓那些賭注在消費者中流行起來，而最頂級的個別表演者（超級巨星）是帶來成功的關鍵，所以獲利可能大部分會落入他們的口袋。其他章則是從不同娛樂產業（電影、電視、音樂、書籍、運動轉播）來舉例說明，例如電影公司把大部分的預算放在少數幾個年度大片上，這樣比把預算分散在多個小電影上，不但獲利更高，而且風險也是比較小的，書裡舉了漫威和哈利波特電影的例子，這幾個都是失敗風險很低的電影，所以更會砸大錢製作和宣傳。－－－－－－－－－－第三章裡比較了皇馬、巴塞、曼聯還有南美隊伍裡不同的經營方式，我覺得最好笑的是提到阿布雖然以亂砸錢亂買球員聞名但其實切爾西虧損的錢比皇馬小的（忘記作者是說哪一年）－－－－－－－－－－Radiohead的In Rainbows以只能在官網上下載數位版本的方式，自己發行音樂，並由樂迷自行決定要付多少錢。有38%的下載有付費，付費者平均支付6美元，平均每次下載是支付2.26美元，業界人士估算這張專輯大約進帳600~1000萬美元。如果是傳統唱片合約，樂團大約只能拿15%的銷售分紅，Radiohead直接向消費者銷售產品的方式，可能拿到幾乎全部的報酬。主唱腰腰表示："以數位收入而言，我們從這張專輯賺到的錢，比以往所有專輯加起來更多。"－－－－－－－－－－Maroon 5怎麼紅起來的例子：Maroon 5的廠牌其實是小唱片公司，但他們跟Sony BMG有合作，只要旗下的藝人賣出7萬5千張唱片，就能被"升級"，升級之後Sony BMG負責所有的費用全力宣傳和搞大製作。Maroon 5一開始是靠密集巡迴累積死忠歌迷，邀請電台人員和唱片零售商來看演出，並幫知名樂團暖場，兩年後他們達到"升級"的條件，Sony BMG接手後Maroon 5得以進入主流的電台、唱片行、演出場地，有了這些大力宣傳最後首專在美國賣了400百萬張。－－－－－－－－－－長尾理論認為消費者的需求會越來越多元，因此銷量小但種類多的產品累積起來的總收益超過主流產品，但作者並不贊同這個理論，因為大比例的收益還是來自那些超級強檔商品上。而人們認為冷門商品有其市場是因為覺得冷門的電影和書籍能取悅那些"找到"它的人，但其實越冷門的商品只會越不受重視而已。（所以屌絲團永遠是屌絲團（。－－－－－－－－－－多數消費者對超級強檔商品的偏好會勝過其他商品，因為人們是社交動物，普遍覺得和別人閱讀同樣的書、看同樣的電視節日和電影比較有價值。尤其媒體產品是"體驗型產品"，在觀眾實際消費或體驗前難以評估。死忠類型的粉絲可能難以置信，但大多數消費者沒有力氣、也沒有時間關注頭號明星以外的表演者，對他們來說只要知道幾個專業運動員、歌手、電影明星就夠了，因此最引人注目的那些超級強檔商品就更有優勢會被消費者看到。
精彩短评 (总计2条)
-
1.難怪這幾年電影製作規模越搞越大，砸越多錢製作和宣傳獲利越高 2.所以屌絲團為什麼永遠紅不起來，因為沒錢搞大製作和宣傳... -
长尾理论面临重大修正