国际商务谈判：原则、方法、艺术（修订版）

内容概要

张祥，上海交通大学管理学院名誉院长，中国国际经济交流中心常务理事，中国经济50人论坛成员，中国科协科技与人文专门委员副主任。

书籍目录

第一章　国际商务谈判概述／1

一　国际商务谈判的特点／2

二　国际商务谈判的一般类型／13

三　国际商务谈判的基本模式／19

四　国际商务谈判的具体类型／23

五　国际商务谈判的谈判意识／27

六　国际商务谈判的基本原则／29

第二章　谈判进程的把握／41

一　准备阶段／42

二　接触阶段／55

三　实质阶段／61

四　协议阶段／72

五　执行阶段／75

第三章　决定价格的因素／78

一　影响价格的因素分析／81

二　正确处理价格谈判的各种关系／88

三　国际技术贸易的价格谈判／99

第四章　合同条款的谈判／118

一　合同条款谈判的原则／119

二　合同条款的构成／122

三　合同条款谈判／134

四　合同的履行／140

第五章　国际商务风险的规避／144

一　国际商务活动的风险分析／145

二　国际商务风险的预见与控制／156

三　规避风险的手段／160

第六章　国际商务谈判僵局的突破／168

一　国际商务谈判僵局的分析／169

二　突破僵局的技巧／181

第七章　国际商务谈判队伍的组织／198

一　谈判人员的素质／198

二　谈判领导人员的素质／211

三　翻译人员的素质／214

四　谈判队伍的组织与管理／219

案例一　一场面对压力的商务谈判／227

案例二　合同履行阶段的僵局突破／232

案例三　一项国际工程招标项目的谈判／236

案例四　一条电气化铁路项目管理合同的谈判／244

作者简介

伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。《国际商务谈判——原则、方法、艺术》的作者是长期战斗在国际商务谈判第一线的张祥部长。本书立足于从发展中国家的视角来审视谈判，并将作者的见闻和亲身经历贯穿其中，将理论与实践紧密结合，避免了枯燥乏味的空洞说教，充分体现出了国际商务谈判的丰富多彩，而这些内容是传统谈判类书籍一般不会涉及的。

国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科，当前，我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏，许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。本书中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结，又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃，并从发展中国家的角度，提出了不少新的观点。这本书立论鲜明，条理清楚，案例丰富，可读性强，有一定的学术水准，不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。

 国际商务谈判：原则、方法、艺术（修订版）下载