国际猎头与人才战争

内容概要

王辉耀

博士，教授，博士生导师，中国与全球化智库（CCG）主任，国务院参事，国际高级人才咨询协会（AESC）顾问委员会成员，南方国际人才研究院院长，中国国际人才专业委员会会长，商务部中国国际经济合作学会副会长，欧美同学会·中国留学人员联谊会副会长兼建言献策委员会主任，九三学社中央经济委员会副主任，中国人才研究会副会长，中国华侨历史学会副会长，中华海外联谊会常务理事，国侨办海外专家咨询委员会专家。担任过中央人才工作协调小组国际人才战略专题研究组组长，主持过多个部委的课题研究。目前还担任北京市政协港澳台侨工作顾问，北京市政府专家咨询委员会专家及多个地方政府的顾问，向中央和国家有关部委以及地方政府提交了多项专题研究和政策性报告。此外，还担任加拿大亚太基金会高级研究员、德国劳动研究所（IZA）研究员、国际大都会组织（Metropolis）国际执行委员会委员和加拿大西安大略大学毅伟商学院亚洲董事会董事等。

苗绿

博士，研究员，中国与全球化智库（CCG）执行秘书长，北京师范大学国际写作中心副总干事，中国国际人才专业委员会副秘书长，南方国际人才研究院副院长。获得北京师范大学文学院当代中国研究博士学位，曾在美国纽约大学和哈佛大学做访问研究学者，欧美同学会会员。参与多项国家部委和社科基金研究课题，发表学术论文和专业文章多篇，出版多部学术研究著作。

书籍目录

序

上篇

第1章

国际猎头：全世界的高级人才捕手　/2

猎头是全球高级人才争夺战的“先锋队”和“主力军”。在全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动中都晃动着猎头的身影，90%以上的大企业都利用猎头获取人才。跨国猎头企业更是活跃于全球，成为主导世界人力资源服务市场的重要力量。

高管跳槽幕后有戏　/2

揭开猎头的神秘光环　/6

“三驾马车”拉动猎头产业　/10

第2章

欢迎加入“猎头俱乐部”　/16

“猎头俱乐部”先入为主、构筑壁垒，通过制定游戏规则，将全球猎头公司进行分等、分级，推行会员准入、佣金底线、订金不退等行业制度，几乎占领了全球猎头市场。截至目前，会员企业遍布全球74个国家，超过8000名猎头，每年猎取约70000名高级人才！

AESC：走过黄金50年　/16

俱乐部门槛　/19

游戏规则制定者　/22

第3章

国际猎头抢滩中国　/26

随着中国经济的崛起并日益融入全球，一场“人才争夺战”悄然上演并呈愈演愈烈之势。从企业到大学乃至政府部门，都逐渐察觉，仅凭一己之力，难以汇聚天下英才，而这恰恰是国际猎头的长项。

“芝麻开门”敲开市场　/26

抢滩登陆战　/29

一本中国生意经　/33

第4章

中国猎头逆袭探索　/38

20世纪90年代，在中国市场上80%的猎头需求来自外企，到2013年，40%的猎头需求来自民企。2014年，民企对高端人才的需求更为霸气，前程无忧的网上数据显示，74%以上的总监类职位招聘来自民企。市场需求主体已然发生显著变化，再加上中国猎头企业天然具备“本土化”优势和外资猎头多年为我国培养的行业人才，也许某天中国猎头行业能媲美IT行业，诞生一批可与国际著名猎头企业分庭抗礼的中国猎头公司。

从诞生到“大跃进式”发展　/38

土洋猎头之间的“代差”　/43

颠覆：逆袭路径探索　/47

中篇

第5章

猎手秘籍：阳光下的秘密　/52

国际顶级猎头行事向来神秘——不做广告，也不现身普通的人才招聘市场，仅有少数高管才能入其“法眼”。正如一位资深猎头所说：“知道我们的，不用介绍；不知道我们的，也不需要知道。”其工作使命可谓“地球人都知道”，其工作机制却是阳光下的秘密武器。

赢在顶层设计：猎头组织架构　/52

制胜的“阳谋”：猎头行规　/55

强化猎头本色：专业人才捕手　/59

第6章

猎头出击：挑起人才争夺战　/62

“只要客户能够付得起足够的钱，我们一定能够找到他所需要的候选人；条件只有一个，就是他还活着。”猎头，曾被误解为是“无事生非”的行业，做些“打地洞”“挖墙脚”的事，事实上，猎头挖人的走向折射出未来人才流动的方向，他们推动人尽其才，才尽其用，加速社会发展。

缔造“隐形人才市场”　/62

猎头三步灌篮　/64

入职100天计划　/69

第7章

猎与被猎，智者的双赢游戏　/72

在全球化竞争、经济不确定性以及业绩压力的驱使下，自愿与非自愿的高管流动率正逐年提高。研究显示：当一国GNP以10%的速度持续增长三五年后，企业对人才的激烈角逐必然导致重金求贤。在没有计划跳槽的日子里，很多跨国企业的CEO们也愿意与国际顶级猎头保持长期友好的关系，毕竟“真正好的位子不会在人才市场上或者互联网上出现”。

如何成为“被猎”对象　/72

当机会来临　/77

BlueSteps：你的职业规划师　/82

第8章

猎头与反猎头：打响人才保卫战　/88

猎头为佣金而战斗，不效忠于某一个客户——今天的客户可能会成为明天被其挖墙脚的对象！但猎头“挖”有挖的法宝，组织内部“留”有留的门道，这就像潜伏与反潜伏、侦察与反侦察，兵来将挡，见招拆招，关键是对人才及其需求的关注——不是吗，留人更需留心。

猎头出没，请注意　/88

构筑“留才堡垒”　/91

解铃还需系铃人　/95

下篇

第9章

企业招募：冲出人才困境　/100

“谁拥有了最好的人才，谁就会在竞争中胜出。”对高端人才的渴求已成为众多企业关注的焦点。获取高端人才一靠内部培养，二靠外部“打猎”，相较而言，后者周期更短，见效更快。再说，猪很难被培养成猴子，驴拉车永远不如马。通过猎头，你可以花10万元佣金聘请到别人花了500万元学费培养出的人才，带给你交纳1000万元学费才能获得的经验。

人力资源转型　/100

用好人才战争“雇佣兵”　/104

网罗与筛选　/106

第10章

中国企业猎才之道　/110

“10年前很难想象国企，甚至央企利用猎头公司招聘，而现在许多国企都聘用国际猎头在全球范围内寻找高管。”一家国际猎头公司的中国代表说。除了国企，中国民企也在飞速发展：汉能、福耀、小米、阿里巴巴、完美世界、比亚迪……一长串“走出去”企业名单背后是更为庞大的国际化人才缺口。

企业扩张与人才国际化　/110

国际人才需求　/114

全球人才吸引　/118

第11章

国家使命：政府猎头在行动　/124

现代意义上的政府猎头起源于第二次世界大战末期，美国政府组建的“阿尔索斯”突击队深入欧洲猎取人才，强劲地支撑了美国的迅速崛起、快速发展和持续繁荣。今天，美国、新加坡、德国、印度、韩国、日本等国均高度重视政府猎头行动，以期打赢这场没有硝烟的人才战争。

全球人才危机拉响警报　/124

政府猎头：人才战争与“国家军团”　/127

世界政府猎头战略扫描　/130

第12章

中国政府猎头体系与实践　/148

习近平总书记提出“聚天下英才而用之”“不唯地域引进人才，不求所有开发人才，不拘一格用好人才”，显示出党和国家对人才工作的高度重视。今天，经济全球化浪潮下国际人才竞争风起云涌，我国要在未来国力竞争中立于不败之地，就必须建立健全具有中国特色的政府猎头战略、体系和机制。

我国政府猎头体系模式图　/148

我国政府猎头实践　/155

我国政府猎头案例研究　/160

结语

国际猎头的挑战、创新与未来　/177

参考文献　/181

后记　/183

作者简介

国以才立，政以才治，业以才兴。在全球化时代，随着中国经济崛起并日益融入全球，一场“人才争夺战”悄然上演并呈愈演愈烈之势。从企业到大学乃至政府部门，都逐渐察觉，仅凭一己之力，难以汇聚天下英才，而这恰恰是国际猎头的长项。

国际猎头是全球高级人才争夺战的“先锋队”和“主力军”。在全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动中都晃动着猎头的身影，90%以上的大企业都利用猎头获取人才。跨国猎头企业更是活跃于全球，成为主导世界人力资源服务市场的重要力量。

“谁拥有了最好的人才，谁就会在竞争中胜出。”对高端人才的渴求已成为众多企业关注的焦点。获取高端人才一靠内部培养，二靠外部“打猎”，相比较而言，后者周期更短、见效更快，再说猪很难被培养成猴子，驴拉车永远不如马。通过猎头，你可以花10万元佣金聘请到别人花了500万元学费培养出的人才，带给你交纳1000万元学费才能获得的经验。国家需要人才，企业需要人才，人才需要舞台。在嫁接人才资源的过程中，国际猎头将大有作为。

为了让读者对猎头产业发展、猎头公司运营和政府猎头战略与策划有全景式理解，本书分为上、中、下三篇。

上篇梳理国际猎头产业的发展脉络，国际猎头顾问协会的诞生及其全球化布局，国际猎头公司进入中国以及中国本土猎头公司的发展探索。中篇分别从猎头、人才、企业三个角度切入，讲述“猎头”—“被猎”—“反猎头”的运营操作。下篇指导企业运用国际猎头招聘人才，并解读政府猎头战略、体系和实践。

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