销售经理带好团队的43个实训法则

内容概要

朱效良

著名零售终端连锁经营、零售终端管理实战培训专家，团队资源整合专家，资深行销专家和企业管理顾问，北大总裁研修班特邀讲师，北京兴德益商企业管理顾问有限公司总裁。朱先生有着多年咨询、培训项目管理运营经历，尤其擅长项目的标准化管理运作。服务过的企业有苏宁电器、莱特妮丝服饰、麦克莎妮、依黛丽、俏丹娜、喜得龙、奧丝蓝黛、北京交同仁堂等。

书籍目录

第一章　从最好的销售做起

第一节　成为最优秀的销售人员

第二节　学会自我管理

第三节　正确面对工作低潮

第四节　为晋级做规划

第五节　坚持成功的信念

第六节　不停地挑战自己

第七节　不断添加成功砝码

第二章　为提升做好心态准备

第一节　想成功就要多担责

第二节　培养自己的责任心

第三节　端正自己的工作态度

第四节　与企业共同成长

第五节　把为企业盈利当作义务

第六节　把工作当事业来经营

第七节　心理素质决定成败

第三章　从销售到销售经理

第一节　从优秀销售到销售经理

第二节　销售经理必备技能

第三节　销售经理要能提升团队

第四节　管理决定团队成败

第五节　高效团队成员的特征

第六节　执行者变为管理者

第七节　如何完成角色转变

第四章　打造出色的销售团队

第一节　如何建立销售团队

第二节　高效团队的三个特质

第三节　培养最好的员工

第四节　企业与员工“双赢”

第五节　做好员工管理

第六节　激励你的员工

第七节　有效领导你的团队

第八节　把个人主义变成集体主义

第五章　做有策略的销售经理

第一节　商业眼光很重要

第二节　争取局部优势

第三节　了解你的对手

第四节　情报比导弹重要

第五节　不要滥用策略

第六节　设法突出产品的特色

第七节　低价占领市场策略

第八节　寻找撬动市场的杠杆

第六章　完成企业战略布局

第一节　要主动去执行

第二节　创新力与执行力结合

第三节　执行工作要超出上司预期

第四节　准确接受任务

第五节　执行有力不打折扣

第六节　执行力就是竞争力

第七节　执行落实到位

作者简介

在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人“指点江山”、“挥斥方遒”的潇洒，却很少了解他们背后的辛酸与无奈。《销售经理带好团队的43个实训法则》主要内容包括成功的销售经理应如何成长，如何提升销售经理的管理能力，如何管理销售团队，从而创造一个个新的业绩增长点。

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