《自营销互联网方法》章节试读

《自营销互联网方法》的笔记-白璧微瑕或差强人意 - 白璧微瑕或差强人意

1. 消费者不再购买我们的产品和服务，他们购买的是我们的方法解决他们自己的问题。

《自营销互联网方法》的笔记-第1页 - 全文

【】是标题
##是自己的总结
其他未标注的是书摘
内容营销的最大挑战之一就是现客户需求，后自身需求，并讲述有关客户的故事。
你的客户关注的不是你、你的产品或你的服务，而是他们自身。......我们需要关注我们的客户和少关注我们的产品。是的，你没听错：为了提高销量，我们需要减少产品和服务的推销。
对于营销，思想上你需要别出心裁；关于如何打入市场，行动上你要独树一帜。
内容营销是创建及传递有价值和引人注目内容以吸引现实的或者潜在的目标顾客的商业营销过程，目的是促使顾客作出能为企业带来利润的行动。内容营销策略能够利用所有的故事渠道（包括印刷、在线、面对面、移动通信、社交等）；可以运营在购买活动的整个过程，从引起顾客注意到保持顾客忠诚，以及团体购买等都可以使用这个策略。
内容营销是关注创造一种有价值体验的策略，是互助的人与人之间分享有价值的内容，这些内容能够丰富社区生活，并能帮助企业自身成为行业领导者地位。这些内容是引人入胜且高度共享的，最为重要的是其能够帮助客户自然地发现你的产品和服务恰好是他所需要的（而非是从前那种呆板刻意为之）。
内容营销是拥有媒体而不是租用媒体，他通过持续的创建和侧或内容来吸引和留存客户，旨在改变和改善顾客行为。
你的顾客在乎的不是你、你的产品或者你的服务，他们在意的是自己的欲望和需求。内容营销就是创建目标受众感兴趣的信息，通过吸引他们对这些信息的关心（注意力）以达到顾客关注你公司产品和服务的目的。
【不谈销售的营销】#内容营销本质上是一种需求的沟通与交流，通过对客户的需求信息收集并向其不断传递有价值的、能够渐进式深入理解的信息，以达到与顾客之间建立情感联系的目的#。这种策略的精髓在于：我们相信，作为卖方的我们，如果连续不断地向购买者传递有价值的信息，那么最终他们回馈给我们的将是业务往来和对我们的忠诚。
#内容营销的目的在与唤起顾客的购买心理，让其在充分了解此领域的时候恰如其分的切入到顾客的购买行为中。这可能决定了此种营销的长周期、高忠诚度的特点。#
【直接告知，还是激发兴趣】任何想要把教育和娱乐区分开来的人都不了解二者的本质。——马歇尔·麦克卢汉