做单（全新版）

内容概要

胡震生，手机视频社交微拍网创始人，其网站获得李开复、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投资人投资。其在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖，并因为此书被列入全球“黑名单”。

书籍目录

引言 // 001

01 秘密的培训

员工和老板的差别 // 001

销售魔鬼训练营 // 004

被远想买走的“远想”员工 // 009

寻找客户的生死需求 // 010

成交前的临门一脚 // 012

生活就是做单，爱情就是上床 // 016

02 没戏的项目

一个活着的销售传奇 // 020

不可能完成的任务 // 024

三权分立下的个人沉淀 // 028

似曾相识的味道 // 029

拼凑起来的团队 // 031

上了大当的远想 // 034

竞争的秘密武器 // 036

获取老板的信任 // 038

毕业如何就业 // 041

简历里的秘密 // 043

03 骂人的客户

新来的炮灰 // 046

MBI和普惠的区别 // 049

面对拒绝的客户 // 051

老总的三种类型 // 054

最高境界之代代相传 // 056

外企和民企的区别 // 057

20%的利润 // 060

刀子和钻戒 // 062

女人都相信缘分 // 064

销售的三个最大缺点 // 067

04 没空的老总

拜访前必须预热 // 071

剩者为王 // 073

控制才能解决问题 // 076

矛盾期的合作 // 081

长板打倒短板 // 084

不按常规出牌的对手 // 085

白买的鲜花 // 087

面试你的面试 // 089

05 儿戏的投标

清者自清，赢者自赢 // 094

谈判需要筹码 // 096

管理自己的职业生涯 // 099

不表态的决定 // 101

真实的谎言 // 103

成功者的孤独 // 107

满足所有人利益的“人民币” // 108

放弃才能拥有更多 // 111

内部的决策链 // 112

要清楚下属的需求 // 114

玛丽莲•梦露的睡衣 // 117

内斗？先撤 // 120

06 撤退的销售

利益驱动型管理 // 122

谁也别当替罪羊 // 126

乱世出英豪 // 128

合理的官僚主义 // 130

最快吃掉机会 // 132

原来是家的感觉 // 135

人生是短跑？长跑？ // 138

你不仁，我不义 // 140

老板的老板的任务 // 144

兼职的MBI人 // 147

执迷着0.1 // 150

07 无关的谈判

MBI的特种部队 // 152

“谈判之神”是怎样炼成的 // 155

跨三级的Review // 158

弹弓和AK-47的较量 // 163

商场上的马拉松 // 166

搞不定的采购 // 171

谈判的致命武器 // 174

08 垄断的价格

软件和毒品一样暴利 // 178

完美的理由 // 181

暴利的矿泉水 // 184

谁决定和谁谈 // 186

只能听天由命 // 190

打垮心理和生理 // 191

还是保命最重要 // 193

成本是最高机密 // 196

没有控制权 // 198

客户的面子工程 // 200

09 透支的市场

这样就连升三级 // 205

击败MBI的方法 // 209

商场计中计 // 211

永远不要沟通的话题 // 213

新一代的木马屠城 // 215

可以主动要求降价 // 219

到底签还是不签 // 221

有效但不健康的透支 // 224

没有家的夜归人 // 228

10 洗脑的成交

不是在局内，就是在局外 // 231

控制自己的下意识 // 233

电梯里面的对决 // 235

赢单的三要素 // 238

我年轻可是我不傻 // 242

没有公平的竞争 // 248

广告的本质是成交 // 251

有钱的不是中产 // 255

11 关键的内线

控制客户选择自己 // 259

客户当我是透明人 // 263

上有孙权，下有周郎 // 266

避孕套的距离 // 268

品牌还是牌子 // 269

品牌的力量 // 272

曲线可以救国 // 274

雇来一堆麻烦 // 278

可以计算的诚信 // 281

12 抉择的官场

忠诚在，黄金在 // 286

办公室也有假摔 // 289

输赢都能赢 // 292

不能承受生命之重 // 294

没钱的当哥哥 // 300

做？没做？都一样 // 304

自由不是免费的 // 306

人的一天只有二十四小时 // 309

13 摆平的内部

老大们如何竞争 // 313

翻本的生死牌 // 316

漏洞都在底下 // 324

一将功成万骨枯 // 327

销售境界之以德服人 // 330

善弈者谋局，不善弈者谋子 // 333

再选一个人生 // 336

14 失误的短板

没有白给的对手 // 338

领导力的四要素 // 340

生活工作要严格分开 // 343

一句话说明重点 // 348

打一单丢一单 // 352

自己挖的陷阱 // 354

老大请扛住 // 357

15 玩命的老板

不能就这么遗憾终生 // 361

中国第一单 // 365

I promise // 371

我的产品0.22折？ // 372

三利三害相取舍 // 374

将在外，君令有所不受 // 377

16 左右的决定

天上和地下的感觉 // 382

赌局还没有结束 // 386

彻底被打垮 // 390

到底谁废谁 // 392

终于圆满了 // 395

价值观决定一切 // 398

首先是个男人 // 400

不过是个坟头 // 401

MBI公司相关人物组织结构图 // 404

销售传递体系图 // 405

SSM销售管理模型 // 406

作者简介

谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……

MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南，但那里是普惠的大本营。

当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。

王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售能否在职场与业务上还有突破？

【编辑推荐】

1.一部真实地展示销售人自我成长的小说，写的是“赤裸裸的真实”，其中99%的桥段是作者的亲历经历。

2.迄今最实用的销售实战教材，如何永远立于不败之地.

详细阐述销售体系和销售技巧，从品牌的建立一直到如何和老板建立关系，再到如何调动全公司的人为销售目标服务，完成不可能完成的任务……《做单》凭借其高超的实战秘诀与技巧，至今依然是销售人成长必读书。

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