《从心策划——驱动用户消费的电商营销新视角、》书评

我读过的电商书中最实用价值的

有关电商的好书太少了，目前市面上的大都是拼凑的，这本书是作者以十年电商从业经历为基础写的，生动有趣，理论与实战结合，有很高的借鉴作用。策划分为三个层次，从产品出发，针对产品特点进行营销，是最低层次。从品牌出发，利用品牌的力量营销，是较高层次。而最高的层次应该是从心出发，将心注入，利用消费者的情感和审美来营销，这才是最彻底的。情感和美，是艺术懒以存在的根本，而策划也是。感谢作者分享这些好的经验和理论。

一本极具颠覆性概念的书籍，

一本极具颠覆性概念的书籍，作者亲历电商行业十年，以翔实而全面的案例告诉人们，在当下这样一个产品极大丰富、令消费者眼花缭乱的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“策划”。“策划”是以成本最低、传播价值最高的产品营销方式。如何创造一个好的策划案，如何把产品完美地契合到营销活动中，诸如此类的技巧和方法，本书都有耳目一新的分析论述。

策划是一种艺术

好莱坞有一句名言，一个好的故事是可以用一句话表达的（将复杂的故事变简单。）一本好书也一样，这本书是从策划的角度、全面系统的阐述电子商务这一新兴营销方式的特点、从而驱动用户消费。电商在国内兴起，只有短短十年多时间，而作者从事电商行业也已十年，可以说是元老级人物。区别于传统的店商的霸主式营销（商家与消费者信息不对称，消费者相对处于弱式、扮演顺从者角色），电商更接近于亲民式营销，互联网将商家与消费者的距离拉近了，消费者可以足不出户、在网上购买并且发评论，增加了参与性与互动性。传统店商时代是基于产品相对稀缺、产品为王，而现在电商时代是产品过剩、消费者成为主导，因此对于策划者来说，也相应从“以物为本、从产品策划”提升为“以人为本、从心策划”。这对从业者来说是一种挑战，因为产品简单，而人性复杂，互联网时代是个性化时代，人与人之间的差异越来越大，不可能象产品一样标准化，但策划不可能针对某一个具体的人，要针对潜在的目标客户群。这就要求找出共性，对准焦点，因为策划案最终要变成一个页面，要让消费者“一见钟情”，正象作者在书中所说的，从感动（留下记忆）到心动（决定购买），最终行动（留下金钱），从而实现策划的价值和意义。作者从实战经验出发，总结上升成电商理论，具有很强的实用性和针对性。商场如战场，一切理论都是相对滞后的，都是身经百战的将军亲历后总结出来的，因此，相对于那些坐在办公室的学者们书写的商战理论，这本书更具实用价值，书中结合许多案例，读起来风趣幽默，不象纯理论书那么枯燥，但又不乏理论高度。从狭义上说，这是一本电商行业的工具书，所有从事和想要进入电商行业的职场人都应该读一读，对职场升迁和业务能力提高都有帮助。从广义上说，本书不限于电商从业者，对于生活在电商时代的我们，闲暇时拿来一读，了解我们所生活的时代商业特质，思索一下自己当下的生活，以及作为消费者的消费履历，提升未来购买商品的效率及效益，也未尝不是一种享受和收益。