《99%的人都不懂的说话技巧》章节试读

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具体来说，一个恰当的问题对吸引客户兴趣的作用主要表现在：
(1)告诉对方他正受到重视
当你问了对方一个问题，这表明你很关心他；同时告诉了对方，这次推销的关键不在推销员，不在产品的好坏，而在客户自己。
(2)让谈话更加自然
以问答的形式进行谈话，绝对比事先准备的推销计划更加自然。

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