移动社群电商

内容概要

向世康（向隽），现任深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长、深圳市人大常委经济工委委员、深圳市互联网金融商会会长。资深互联网及传媒专家，江西财经大学客座教授。造势学、品牌传播3w思想、移动社群营销理论的奠基人。曾任中国新闻社深圳记者、社长10余年，采访过美国前总统克林顿、比尔·盖茨等政商名流，是中国最早研究和报道世界互联网发展趋势的新闻人之一。

书籍目录

PART1

微信营销，你再不做就晚了

在微信营销火爆的时代，如果你的企业没有开通微信，就等于落伍，永远吃不到微信营销这块蛋糕。甚至很多人认为，不玩微信，就不懂真正的营销。的确，微信改变了我们的生活，更改变了商业经营模式。所以，我们一定要牢牢抓住它，并有技巧地运用它，使之成为个人、企业成功的一股强大助力。

01微信不只可以聊天，还可以营销……2

02微信平台撬起“新商机”……8

03微信营销推广的优势……13

04微信营销的发展方向……16

05微信营销不是每个企业都适合……21

PART2

玩转微信，这样玩才有钱赚

在互联网时代，有人说微信是为互联网而生，生来就是为了拯救中小企业的平台。的确，微信一对一的精准对话模式和信息推送功能为商业营销带来了极大便利，它的出现，让以前不敢涉入互联网营销的中小企业看到了商机，看到了微信营销带来的美好“钱”景。本章节主要是讲，如何引导用户玩转微信的各种功能，帮助用户实现微信营销盈利的最大化。

01把“朋友圈”扩展成微信商业圈……26

02“扫一扫”让消费更简单快捷……29

03“摇一摇”，神秘之余摇来“优惠”……33

04“附近的人”，让客户随时随地找到你……37

05让陌生人愿意加你为好友……40

PART3

吸人眼球，微信内容大放送

微信是一种沟通工具。不是你联系他，就是他联系你。作为企业或商家，你一定要主动发起交流，这种交流就是做好内容，做好互动。微信营销核心在于：“内容营销强于广告，激发客户分享，拉动线下消费。”这是一场信息内容竞争，优质的内容可以让微信内容在公众平台或朋友圈的海量信息中脱颖而出，只有吸引人，才能引爆用户的积极性，让用户主动帮你分享和传播。所以，我们要记住：有价值的内容才能赢得人气，赢得生意。

01签名栏的内容不可忽视……46

02依靠内容打造吸引力……49

03建立信任，产生交易……53

04创造一个“劲爆”的话题……57

05别再任性，不要触碰微信内容的红线……61

PART4

渠道变了，我们的玩法也变了

在“互联网+”时代，网络营销方式也在寻求改变，微信营销则打破了传统网络营销模式，成为众多企业争相使用和推广的营销利器。虽然微信营销投入的成本很低，但是如果不懂得具体的运营策略和步骤，那么再好的平台也将是徒劳的。因此，本章节针对这一点，对微信营销进行了深入的剖析。

01利用共同兴趣激发兴奋点……68

02多做一些团购优惠活动……72

03利用微信红包进行营销宣传……76

04用免费模式吸引客户……80

05多做活动吸引粉丝……84

06双管齐下，为营销推广造势……88

PART5

营销技巧：方法对了，产品卖脱销

做任何事情都要讲求方法和技巧，微信营销也是如此。方法对了，事半功倍；方法错了，事倍功半。微信营销的核心是用户，关键是运营。微信营销就是要利用用户来赢得用户，最终赢得利润。而赢得用户的关键就是运营，运营需要利用一定的技巧先去找到用户，然后培养用户，树立为用户服务的意识，与用户不断互动，不断去挖掘老用户的价值，并且拓展新用户，进行口碑传播，从而达到营销与盈利的目的。

01选择适当的时机推送消息……94

02通过微信巧妙发广告……97

03微信上的“视频病毒营销”……101

04定位，找到自己的运营模式……105

05通过口碑进行传播……113

06投其所好，赢得粉丝光顾……117

PART6

微博营销，搭乘微社群营销的末班车

目前，微信营销发展的如火如荼，有些人会觉得此时谈论如何使用微博做营销可能有点晚，还有很多朋友觉得微博营销的末班车已经过了。其实不然，要知道，每件值得做的事情都不容易。每个成功都来自于把不容易的事情做成，并做到极致。在结果没有出现的时候，一切都不晚，而此时，我们最需要的是如何将微博营销做到极致。

01微信VS微博……126

02把微博做成宣传推广的平台……131

03微博营销的六大法则……136

04用微博与粉丝实现互动营销……140

05用微博树立企业品牌……144

06微博营销的十个误区……150

PART7

财源滚滚，微博营销大检验

很多人把微博定位成短信、随笔，或是聊天互动平台，但是对于一个企业微博或是做微博营销的人来说，就并非如此。我们不是明星大牌，也不是普通百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，而是为了创造价值！所以，想把微博营销做得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法，如此方能为企业创造价值。

01在微博上经营好自己的个人品牌……158

02利用推广工具效果更好……163

03在微博上组织各种话题讨论……168

04在微博上讲个好故事……173

05组织一次高质量的有奖活动……179

06寻找广受欢迎的草根名博……185

PART8

实战案例，看各行业如何做好微社群营销

移动社群营销到底如何运作？企业该如何依靠移动社群营销来获得成功？这是需要我们研究的课题。其实，想要真正有效地实现移动社群营销，仅仅在理论上了解是不够的，最需要的还是研究那些通过移动社群营销获得成功的案例，借鉴成功的经验。各行各业，都有移动社群营销的成功案例，无论从事哪一行，总能从别人的成功案例中受到启发。这也正是本章的主旨。

01餐饮行业的移动社群营销……194

02饮料行业的移动社群营销……197

03娱乐行业的移动社群营销……203

04金融行业的移动社群营销……205

05服装行业的移动社群营销……210

06对凡客模式的反思：成也萧何，败也萧何…216

07快速消费品行业的移动社群营销……218

PART9

不拘一格，微社群营销的其他玩法

当前，移动社群营销主要是以微信、微博作为主要平台，为企业或个人的营销推广做出了巨大的贡献。但在关注微信营销、微博营销的同时，我们也不能忽视其他平台的力量和优势。事实上，我们可以通过运用更多互联网社交平台，缩短营销渠道层级，让产品和营运团队直接面对终端消费者，打造产品传播和营销合一的平台。实践证明，只有将各种资源有效整合、合理利用，才能为企业或个人创造更多的财富和价值。

01SNS社区推广……226

02BBS论坛营销推广的技巧……231

03利用问答平台进行推广……236

04使用博客做营销或宣传……240

05利用贴吧进行推广……245

06利用QQ群进行营销……249

作者简介

本书以时下最热的微信、微博为切入点，抓住移动社群营销的痛点，用最简单最直观的方式，将移动社群营销的方法和要点，呈现给读者；以微信、微博为主，全面剖析阐述移动社群营销对个人及企业的巨大价值。内容侧重于实操与技巧，结合作者多年来的移动社群营销经验及中国自媒体发展现状，勾画出一幅生动活泼的移动社群营销画卷。本书深入浅出，是一部难得的让企业及营销人员迅速成长的秘籍。

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