《富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书》书评

富爸爸穷爸爸经典语录----看了他 也不太需要具体看书了1

真正的资产可以分为下列几类：1.不需我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们，但由别人经营和管理。如果我必须在那儿工作，那它就不是我的事业而是我的职业了；2.股票；3.债券；4.共同基金；5.产生收入的房地产；6.票据（借据）；7.专利权如音乐、手稿、专利；8.任何其他有价值、可产生收入或可能增值并且有很好的流通市场的东西。 财商是由四个方面的专门知识所构成的：第一是会计，也就是我说的财务知识。第二是投资，我称为钱生钱的科学。第三是了解市场，它是供给与需求的科学。第四是法律。它可以帮助你有效运营一个进入会计、投资和市场领域的企业并实现爆炸性地增长。 大部分工人为工资和短期福利而工作，但从长期来看这样做却常常是灾难性的。相反，我劝告年轻人在寻找工作时要看看能从中学到什么，而不是只看能挣到多少。

"开始"才是最重要的

在看的时候，体内总有一些冲动，但是有冲动是不正确的，因为我们还有很多“家庭作业”要做。富有不是短时间能得到的，所以我们做好不断"犯错"--尝试的准备。让暴风雨来得更猛烈些吧！

富爸爸穷爸爸经典语录----看了他 也不太需要具体看书了

真正的资产可以分为下列几类：1.不需我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们，但由别人经营和管理。如果我必须在那儿工作，那它就不是我的事业而是我的职业了；2.股票；3.债券；4.共同基金；5.产生收入的房地产；6.票据（借据）；7.专利权如音乐、手稿、专利；8.任何其他有价值、可产生收入或可能增值并且有很好的流通市场的东西。 财商是由四个方面的专门知识所构成的：第一是会计，也就是我说的财务知识。第二是投资，我称为钱生钱的科学。第三是了解市场，它是供给与需求的科学。第四是法律。它可以帮助你有效运营一个进入会计、投资和市场领域的企业并实现爆炸性地增长。 f大部分工人为工资和短期福利而工作，但从长期来看这样做却常常是灾难性的。相反，我劝告年轻人在寻找工作时要看看能从中学到什么，而不是只看能挣到多少。 成功所必要的管理素质包括：1.对现金流的管理；2.对系统（包括你本人、时间及家庭）的管理；3.对人员的管理。 最重要的专门技能是销售和懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能，它涉及到与其他人的交往，包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。我就是通过学习各种课程、买来教学磁带等来增长知识并不断提高自己的这一技能而最终获得成功的。 人们经过学习，掌握了财务知识，但在通向财务自由的道路上仍面临着许多障碍。我们知道，资产项目可以产生大量的现金流，使人们自由地过上梦想中的生活，而不必整天为了生计忙碌工作，仅掌握财务知识的人很多时候仍然不能拥有充裕的资产项目，其主要原因有五个：1.恐惧心理；2.愤世嫉俗；3.懒惰；4.不良习惯；5.自负。 “大多数人都希望有一份工资收入，之所以会这样是因为他们有恐惧和贪婪之心。先说恐惧感，没钱的恐惧会刺激我们努力工作，当我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。于是就形成了一种模式。”（起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账……） “比如说吧，如果人们害怕没有钱花，就立刻去找工作，然后挣到了钱，使恐惧感消除。这样做似乎很对。可一旦这样理解，他就不会去思考这样一个问题，一份工作能长期解决你的经济问题吗？依我看，答案是‘不能’，尤其从人的一生来看更是如此。工作只是试图用暂时的办法来解决长期的问题。” 从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。 资产就是能把钱放进你口袋里的东西。负债是把钱从你口袋里取走的东西。最大的损失是机会损失。如果你所有的钱都被投在了房子上，你就不得不努力工作，因为你的现金正不断地从支出项流出，而不是流入资产项，这是典型的中产阶级现金流模式。正确的做法应该是怎样的呢？如果一对年轻夫妇早点在他们的资产项中多投些钱，以后几年他们就会过得轻松些，尤其是他们准备把孩子送人大学的话。因为资产项中的投资会使他们的资产不断增加，自动弥补支出。而先投资买下一所大房子的做法只不过是取得抵押贷款以支付不断攀升的开支，其结果不过是拆了东墙补西墙。总之，决定拥有很昂贵的房子，而不是早早地开始证券投资，将对一个人的财务生活在以下三个方面形成冲击：1.失去了用其他资产增值的时机。本可以用来投资的资本将用于支付房子的各种高额、长期开支。2.失去受教育机会。人们经常把他们的房子、储蓄和退休金计划列入他们的资产项目，而教育是一个重要的资产项。3.因为他们无钱投资，所以也就不去投资，这就使他们无法获得投资经验，并永远不会成为投资界认可的“成熟投资者”。 富爸爸的财务报表还说明了为什么富人会越来越富。资产项目产生的收入远可弥补支出，并且可以用剩余收入对资产方进行再投资。随着投资的积累，资产会越来越多，相应地收入也就越来越多，从而形成良性循环。其结果是：富人越来越富！中产阶级发现自己总是在财务问题上挣扎，原因何在呢？中产阶级的主要收入是工资，而当工资增加的时候，税收也就增加了，更重要的是他们的支出倾向也随着收入的增加而同等增加。他们把房子作为主要资产反复进行投资，而不是投资于那些能带来收人的真正的资产上。这种把房子当资产的想法和那种认为钱越多就能买更大的房子或消费得更多的理财哲学就是形成今天债台高筑的社会的基础。 请记住下面这些话：富人买入资产；穷人只有支出；中产阶级买他们以为是资产的负债。 富人关心的焦点是他们的资产而其他人关心的则是他们的收入.关于钱，最妙的是能让它一天24小时地工作并且为你的几代人服务。记住：做个努力工作的雇员，确保你的工作，但要不断构筑你的资产项。 当你的现金流增加时，你可以买点儿奢侈品，一个重要的区别是富人最后才买奢侈品，而穷人和中产阶级会先买下诸如大房子、珠宝、皮衣、宝石、游艇等奢侈品，因为他们想看上去很富有。他们看上去的确很富有，但实际上他们已深陷贷款的陷阱之中。那些总有钱的人，那些能长期富裕的人，是先建立他们的资产，然后才用资产所产生的收人购买奢侈品，穷人和中产阶级则用他们的血汗钱和将留给孩子们的遗产购买奢侈品.当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后再支付账单。这样做，不但能提高你赚钱的能力，还能提高你的财商。 你能越早训练自己和自己所爱的人成为金钱的主人，结果就会越好。金钱是一种强有力的力量，不幸的是，大多数人们用金钱的力量来对付自己。如果你的财商很低，金钱就会比你更精明，它会从你身上溜走。如果你没有金钱精明，你就将为之工作一生。要成为金钱的主人，你需要比金钱更精明，然后，金钱才能按你的要求办事，服从你，这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。这就是财商。 有关金钱的教育和智慧是非常重要的。早点动手，买一本好书，参加一些有用的研讨班，然后付诸实践，从小笔金额做起，逐渐做大。我将5000美元现金变成100 万美元资产，并在每月产生5000美元现金流量花了不到6 年时间，但是我依然像孩子一样学习。我鼓励你学习，因为这并不困难，事实上，只要你走上正轨，一切都会十分容易。 如果你不努力工作，让事情发生，就什么都不会发生。如果不用努力就能实现的一个目标，这只能说明这个目标没有什么价值。请记住，你还没有实现的梦想，就是一个被你最大的敌人--害怕失败--所禁锢的梦想！不要让任何人偷走你的梦想！

富爸爸交流群327763646，不要为钱工作，让钱为你工作

《富爸爸，穷爸爸》的作者第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作；富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面，作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。固定薪水的工作，注定是别人棋盘中的一颗棋子。如果有机会抉择，就设法跳出棋盘，坐在桌边下一般自己人生的棋局，输赢由自己负责。希望有机会和大家一起交流创业736593784也可加富爸爸交流群327763646

追求安全还是追求自由

早就听闻过富爸爸系列，但是从来没看过，这是我看的第一本富爸爸系列的书，感觉很不错。很喜欢作者的行文风格，不是单纯的说教，整本书富有故事性，也给人很多值得思考的东西。而且，整本书也不厚，不知不觉就读完了，比那些萝莉啰嗦骗稿费的书好多了，真正的言简意赅。作者的观点可以说和中国的教育格格不入，中国的教育类似穷爸爸的观点：好好读书，将来找个好工作。这也是比较稳妥的做法，也就是所谓的安全感。但是创业者的想法却是有很大的不同，他们向往的是自由，当然，这样会有更大的责任和不安全感。但是，这些不是他们关注的重点。想一想，这么多年来，自己也是一直在追求安全感，把自己培养成一个好学生、一个好员工，却从来不敢面对自己内心向往的“自由”。内心，已经开始不安了！

目前看过的最好的创业辅导书

　　它讲到了困难，以前我们如何克服。　　他的BI模型非常易记，也很概括，我们的团队正实践他的理论。

梦醒

当年过（25）岁的时候，我就开始面临很大的危机，1、学历不高，年纪越来越大了，就业会是个问题，换工作没有勇气，开支（ 1868 ）与薪水是不能成正比。2、想要更多的时间照顾自己的孩子，又想有稳定的收入来源。成家生了孩子，对女性面临更大的挑战，同时也加深了危机强，因此想要平衡家庭与收入的情况，是很难两全的，因此困惑了。当然今天互联网却帮我们解决了这个问题( 601 )，如果你们真的也遇到困惑，也在迷茫时期，欢迎加富爸爸财商交流群：（ ）.共同交流，学习。

勇敢的去立即执行！！

第一次面对如此糟糕生活的我，第一次如此恐惧与浮躁。。因为我辞职了，我去创业了。创业，就是要在没有条件的情况下，创造条件。在没有收入的情况下，去花掉更多的钱。在做了大量繁杂工作后，却没有预期的收入。面对所有的困难与问题，你要自己挺身而出。在没有人支持，没有人信任，没有人关怀的道路上，一个人反复挣扎的走着。一句话：你要勇敢！并且真正的执行！后面才是一系列的理性分析。争取自由就是要尽力去做好自己不喜欢且不擅长的事情。这就是这本书给予我的力量！！相信自己！去为自己而战！

一瓶酒要多少年才能倒完

十分钦佩罗伯特，一个二流的商人，不入流的作者，竟然能打造出一个紫色的财商风暴，这里面除了一点运气，一点商人的直觉之外，还有一颗善于炒作、善于捕捉机会的大脑。富爸爸系列我几乎一本不落的看过，实话实说，感触很大，收获很少。罗伯特的理论功底太差，比较适合讲讲故事，真的上升倒理论层面，还是有点捉襟见肘。而且，他的文字表达能力太差，很多时候都不知道他在说什么。还有些时候，只看到他反复地说着同样的话，而且不着边际。罗伯特缺少一剑封喉、一针见血的功夫。不过这一本明显有别于其他几本——实在的东西多了，灌水的现象少了，值得庆贺，希望下一本能更实在、更精彩些。

知识 命运

从这本里我学到了很多!自己觉的很有用.它教给我们富有是要靠知识的,只有我们有赚钱的知识和赚钱的能力我们离富有就不远了.

富爸爸书籍

一个不起眼的好项目　　因家庭贫困，中专毕业的我在厦门打工有七年多了，可生活仍然没有得到太大的改变。我不相信命运，不甘于现状，经过我艰苦考查进几十个项中摸索得出了一条实体好项目，我所经营的这个项目每月能给我带来过万元的，我觉得比之前的打工强了好多。没有高人脉，口才，脸皮也不厚，也没有深理论，大道理讲不出来的我。但残酷的现实告诉我，赚钱才是硬道理，我现在所经营的项目是经过我实地艰苦考察几十个项目后总结出的一个好项目，虽然在别人眼里它不是什么可以年入百万的大项目，但它每个月能给我带来过万元的收益。这个项目投资不大，市场前景非常驻广阔，经营也非常灵活，很适合哪些小本创业的朋友，因为市场广阔，我一人无法独占，所以我愿意把这个项目和我的经营经验与所有想创业的朋友共享：1． 这个项目不适合哪些有一夜暴富梦想的朋友。这不是什么暴利的项目。2． 需要用第天辛勤的劳动来换取丰厚的回报。3． 这个项目属于新型创业模式，需要你投入一些时间。有意合作的朋友，请和我联系QQ：812353148 （非诚勿扰）

一本好书

读了这本书才知道，富爸爸的书有一系列的，这本算是较新的，里面会提到很多过去的书里指出的观点。除了书之外，富爸爸这个团队成功地将如何创业设计成游戏、课程在全世界推广，成功地建立自己的品牌和理论体系，真是不简单。这本书适合大部分有创业冲动的人看，看完后相信会对富爸爸的其它书感兴趣的，看完前面的书之后还会再回头再看一看这一本。另外，别忘了审视自己目前所处的状态，多做作业，改变自己，改变态度……

创业还是打工？

很多人想变成富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。很多人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入，落得个俗话说的偷鸡不成倒蚀一把米。所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是反映出缺乏自信。对绝大多数人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩余价值，雇你等于零。所以最终，要创造自己的幸福，还得靠你自己。舍不得孩子打不着狼，舍不得鸡肋也是干不成大事的。当然，孩子舍出去了，也不是就一定打得着狼，失手的事完全可能发生；舍去了鸡肋也许最终并没有干成大事，甚至真的连光骨头都没得啃了，这也有可能。不过只要你相信人的能力是在实践中锻炼出来的，多一些经历，无论如何总是好的，至少对提高个人素质有用，那么你就会觉得，你在走着，在向目标接近，总比原地踏步好。

富爸爸都观后感

《富爸爸，穷爸爸》的作者第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作；富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面，作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。固定薪水的工作，注定是别人棋盘中的一颗棋子。如果有机会抉择，就设法跳出棋盘，坐在桌边下一般自己人生的棋局，输赢由自己负责。希望有机会和大家一起交流创业664073027也可加富爸爸交流群235712503

获得财富的价值观

我是个富爸爸系列的忠实读者，今日闲逛又看到了他出新书了。我知道自己又开始接受洗脑了。因为是刚读，所以还不想具体评论......

学习笔记

创业，财务知识很重要，仅有业务并不够。财务核心：现金流、财务体系、买多少产品才能维持生意、预期利润率。观点：你服务的人越多，就会越富有。单一战略，多种战术。作为创业者，你的任务之一就是保护你的公司和员工不受廉价顾客的扰乱。所谓廉价顾客，就是那些总是要求得到东西而不愿付钱的人。领导力、团队、使命现金流/沟通/系统/法律/产品

读的时候感觉不错

不过真正创业光看理论是不够的，这里讲的也是一些基础的心里准备：你考虑好了么，你有心理素质么，你有创业素质么？

正是我现在想读到的书

是我现在非常需要读到的书，讲了很多创业前需要做的准备，对创业的设计和基础知识的学习是非常重要的。更重要的是讲了许多思维的转变，创业所需要的必须的转变。最后讲了一些小经验和小窍门。看了作者的许多经历，现在非常明白自己需要在哪些方便迫切需要改进。

富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书

我是富爸爸读者阿增，一直以来都非常喜欢富爸爸系列书籍，现在也在按照富爸爸的方法创业中，富爸爸的思想对我影响巨大，希望能够结交更多富爸爸读者，互相交流，提高财商。交流扣扣：：877769448，也可以加交流群：213251964

看完书去玩电子版的游戏，有几点搞不清楚！

1 选收入少的园丁就很好赢，选收入多的医生就很难赢，因为要赢得的被动收入差别很大，而且医生的必要支出非常多，这应该算个BUG了，想赢选收入低的职业就行了？2 到进入快车道后，现金流收入一下子上升100倍，这在现实中是开玩笑的，绝对不可能！

富爸爸穷爸爸

富人让钱为自己工作，穷人为钱工作，而同时穷人的思想往往太过于保守，不愿意承担风险，而富人懂得运用智慧去赚钱，投资脑袋去让钱为自己工作。这也就是贫富的差距所在。想过富人的生活就要用富人的思考方式。富爸爸读者交流Q群272761936

为梦想上路

要懂得如何“让钱来替你工作”，而不是“为了钱而工作”。很荣幸能接触到富爸爸系列的书籍、、、彻底改变了以前那些传统的老观念，滋润丰富了鄙人的小脑。也彻底摆腿了那些为钱工作的时代了、、欢迎有志之士一起交流、学习。富爸爸财商交流群：251868601

提高财商有捷巧

作为富爸爸的忠实读者和铁杆粉丝，我始终坚信有钱有闲的财务自由生活才是我们最想追求的生活。为什么我们如此地努力工作，却得不到相对应的回报呢？站在富爸爸现金流象限里，看待这个问题的话，一切看起来都那么的顺理成章。因为你不是在为资产做事啊，你是在为别人的企业系统在打工，人家负责给你的只是一份远远跑不赢物价的工资收入。因为老板是永远不可能为你的发家致富负责任的。然而，知道了打工永远不出头，为何还有那么多的朋友们陷入其中而不能自拔呢？富爸爸的理论，让我很清楚的认识到这部分朋友们不想创业的根本原因就是，他们害怕失去金钱，却又想不劳而获，同时也不敢冒险，并且已经患上了“钱瘾”——一种有钱就开心，没钱就失落的心理状态。不是说处于这个E象限的朋友们不好，而是富爸爸理论对我们的教诲是：在21世纪，打工将会是一种风险性更高的一种生存模式，这种模式会祸延至下一代，非常容易导致穷人越来越穷的局面。有朋友就会问了，难道这个贫穷的命运就不能改变吗？？答案是否定的。因为有富爸爸理论的财商知识武装的话，成为富人那是迟早的事情了。因为他让我们清楚的明白到，资产是什么，负债又是什么，现金流为何如此重要，掌控自己的现金流又是如何影响着我们的日常生活的方方面面等等诸如此类的关于金钱方面的问题。真心感谢富爸爸理论的编写者罗伯特清崎先生，如果不是他的慷慨，恐怕我们也不能品尝到如此美味的财商知识大餐，在丰富了我们大脑的同时也让我们的视野彻底的打开。谢谢你，清崎先生!!!富爸爸读者朋友们，欢迎加入读者交流群248282657，一起学习，一起探讨自身财商进步的点点滴滴。

创业启蒙课

创业精神不仅是一种精神，也是一种使命。 　　 雇员和创业者的区别： 1、创业者能在没钱的状况下理智和聪明地行事。 2、创业者得知道如何花钱，就算他们没有钱。 　　 人是可以被训练的，可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。 之所以世界上雇员比创业者多，那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。工业时代，社会对雇员的需求增加了，并实行了普鲁士体制，从而形成了今天多数西方学校系统的雏形。当你研究普鲁士教育背後的逻辑后，会发现他的明确目标是培养士兵和职员，培养人们服从命令听指挥，等等。从雇员转变为创业者必须先忘掉以前学会的很多东西。从转变逻辑开始，从追求自由而不是安稳开始。要自由，就得放弃安稳。雇员要的是安稳，创业者要的是自由。生活在一个由稳定的收入和职位搭建起来的、永远知道正确答案和争取从不犯错的学术世界里，怎么会知道创业者的失败时的内心世界。创业精神应该这样来定义,即不局限于目前拥有的资源去追寻机遇.创业者知道如何很好地利用他人的资源。多很多人来说,借口的威力比梦想的威力大.创业者:受感知到的机会驱动（战略方向）扁平化，多向非正式网络（管理结构）价值驱动，以业绩为基础，以团队为导向（关于回报）雇员:受掌握着的资源驱动正式的等级结构，多个层级安全驱动，以资源为基础，以提升为导向雇员型的人喜欢为竞争财富而工作，创业型的人更倾向于为合作财富而工作。很多人没有成为他们想要成为的人，另一个原因就是恐惧。表现为害怕犯错误或者害怕遭受失败。还有一种恐惧。但表现形式却有所不同，这些人用完美主义把他们的恐惧掩饰起来。在开始创业前，他们会等待左右的时机都成熟，只有在前方一路绿灯时才会上路。经营生意有三个部分：找到合适的人；找到合适的机会；找到钱。这三件事很少能同时完成。一个创业者最重要的工作就是，当一项任务完成时，先紧紧抓住它，赶紧去把另外两项补足。那怕做得不完美，任何值得做的事情也还是应该做。有些人错过了市场机遇，就是因为他们在不断地改进他们的产品。就象那些等待所有绿灯都亮起来的人一样，有的创业者永远难以走向市场，就是因为他们一直在没完没了地寻找、试验和完善他们的产品或商业计划。懂得何时将一种产品推向市场是一门艺术，也是一门科学，不要试图等着吧产品做得完美，他永远不会完美的。只要足够好，只要好得能被市场接受就可以了。成功创业者的标志之一就是，能弄清市场想要什么，并且知道何时该停止开发产品，开始营销。要想成为成功的雇员，人们需要知道正确的答案，否则的话就会被解雇或失去晋升机会。而创业者不需要知道所有的答案，他们需要的只是询问，这就是咨询顾问存在的理由。一旦跨越了从雇员到创业者的那条界限,真正的教育就开始了。作为创业者的学业是永远没有毕业日的，若不是在工作，就是在阅读或者学习，之后便是把学到的东西运用到生意中。很多创业者仍旧停留在S象限而没能进入B象限，其原因是他们过于专业化。从雇员到创业者的转变需要人们具备以下素质：1、从安全逻辑转向自由逻辑的能力2、在没钱的状况下运营的能力3、在缺乏安全保障的状况下运营的能力4、关注机会而不是资源的能力5、针对不同人群的不同管理风格6、管理自己难以控制的人员和资源的能力7、以团队业绩或者价值为导向，而非以薪水或级别为导向8、做个积极的学习者，永不毕业9、多样化学习。而不是专业化学习10、为整个企业承担责任的勇气你要具备了农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。1、从追求安稳到追求自由2、从想要稳定的薪水到想要巨大的财富3、从信奉依赖他人到信奉独立4、从遵守别人的规则到为自己定义规则5、从听从命令到发出命令6、从说“这不是我的责任”到愿意承担全部责任7、从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化8、从抱怨世界到改变世界9、从对问题无能为力到尽量发现问题并把它变成商机10、从雇员到创业者你要是能成为一名成功的创业者，就会得到一种自由，尝过这种自由滋味的人并不多，其结果不单单是拥有很多钱和空闲时间，而是变得对恐惧本身无所畏惧。安全的表面下你会发现恐惧。为了安全而学习与为了自由而学习不同。为安全而学习的问题在于，恐惧一直在那里。而只要恐惧存在，你就很少能感觉到安全，这样你就得上更多的保险，相处更多保护自己的办法。在追求安全中度过医生的最糟糕之处是，你拥有两种生活，一种是你正在过的生活，一种是你从未得到过、却觉得自己应该过的生活。这就是为安全而学习的结果，它最大的问题就是无法治愈恐惧。对恐惧无所畏惧是说你不再害怕经历恐惧，不再是恐惧的囚徒，不再象大多数人那样让恐惧主宰自己的生活。相反，你会鼓足勇气向前，会清晰地思考、学习、阅读、和陌生人交谈，会产生新的想法，采取新的行动。对自由的渴望能给予你勇气，帮你渡过没有稳定工作和收入的日子。要有勇气争取自由－－你自己的自由，无论你是创业者还是雇员。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－从正确的思维方式开始大约99％的新创企业活不过十年。一家刚创立的公司即便开头不怎么景气，但如果创业者勤勉认真、意志坚定，它还是有机会生存下来。可问题是他们一旦歇息下来,生意就衰败了,小船马上沉入海底。小企业失败率高的重要原因之一，就是当如此多的时间都被不产生任何利润甚至吞噬利润的事情占据时，要想让企业保持成长和赢利是很艰难的。和一个创业者谈谈，问问他们每天有多少时间是花在不带来收入的事务上，以及该如何应对这个问题。生意的跨台是从生意办起来之前就埋下了隐患。辞职之前要设想好自己的生意。创业者最重要的工作从生意开张和雇员上岗之前就开始了。其职责就是要设计一个能成长、能雇用很多员工，能为客户创造价值、能为所有相关的人带来富裕、热心公益、富有社会责任感，并且不完全依赖创业者支撑的企业。在企业诞生之前，创业者就该在头脑中设想好这些。一次失败就出局，那才是真正的失败者。胜利者不停失败，知道成功为止。现金流象限阐述了组成商业世界的四个不同的人群。通常，他们在技术上、情感上和精神上都是不同的人。E：害怕的情绪将他们限制在E象限。如果他们想要进入别的象限，不仅需要学习新技能，也需要克服自己的恐惧情绪。S：无法相信别人能比自己做得更好。这种信任危机害得他们无法成长。不信任他人很难把生意做大。B：总是在寻找优秀的人才和好的商业系统。他们不必时必躬亲，而是关注如何建立起一个能够自行运转的企业。I：总是在寻在聪明的S或B象限人士，将自己的金钱托付给他们，以期获得收益。如果你们对世界上有哪些企业和哪些类创业者都不甚了了，又怎么能成为创业者呢？很多创业者都不是企业所有者，而是自己雇用自己的个体创业者，他们是他们工作的主人，单不是企业的主人。他们一停下来就没有了收入。你的客户每次都直接来找你，一旦发生问题，雇员们也都来问你。他们很难把自己的生意扩展成大企业。在生意开始之前设计不足，它从出生之前就注定了这样的命运。专业人士多半是凭借一种特殊的专长或手艺，由个体从业者起步的，他们一般需要政府的执业许可才能开业。这类生意的问题在于，生意无法被转手卖出。因为除了经营者个体以外不存在真正的生意。资产就是生意所有者本人。他们从生意的主人变成了自己客户的雇员。勤奋工作却无法创造出资产是毫无意义的。“夫妻店”的亲缘关系是这类企业成长的障碍。特许经营的最大问题是对于刚入门的创业者来说代价太昂贵。任何人都能成为创业者，要弄清楚的是你们最想成为哪类创业者？他们工作的领域和创业的规模是完全不同的。创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它。创业前的准备工作：1、首先，应该保证自己具备正确的思维方式，就是要像创业者，而不是雇员那样去思考2、研究市场、目标客户和竞争对手3、确定在你所瞄准的市场上取得成功需要哪些技能，然后组成团队或顾问，以获得你需要的技能4、研究你相对于竞争对手有哪些优势，如何才能在潜在客户面前脱颖而出5、将商业计划整理出来，画出你通向成功的路线图6、为你的企业打下合理的法律基础6.1、确定你的公司在法律上的性质，它应该是义务较少而税收较为优惠的一种6.2、获取所有必须的证书和批准文件，确保章程清楚、明确，以避免以后的争议6.3、获得合法的法律保护，以获得竞争优势。真正的创业者最明显的特点在于他们的创造力和接著他们不具备的资源做成事情的能力。他们是解决问题的大师，能够把问题变成有价值的知识财富，然后将这些知识财富运用到生意中。他们也是使用他人金钱和资源的大师。他们的典型用语是：让我们来看看该怎么做。从平地上建起一家成功的、能创造价值的、能长久生存的企业才是创业者真正的目标。（话语＋数字）＊符号／努力话语：告诉别人你的故事数字：用来衡量故事符号：放大你的故事努力：所有生意的驱动力产品法律系统沟通现金流外围：使命、团队、领导力－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－能让人变聪明的事也正是让他们变蠢的事情，人类从错误中学习。在人生早期遭遇的生意失败是一种难得的经验。犯错误是自己学习做生意的最佳途径。创业者失败的原因：1、对失败的恐惧让他们裹足不前，从而一事无成2、他们失败得还不够人们聘用好的雇员不是为了让他们犯错误，一个雇员的任务就是按照规则和命令行事、做好份内的事情。而作为创业者的任务就是冒风险、犯错误，优势还要再加上失败。我们不是随随便便地冒任何风险。首先，必须学习犯错误的学问，并且从错误中学到东西，其次，懂得如何选择我要冒的风险。我和任何人一样讨厌失败。但是不同之处在于：我懂得失败是走向成功的一个步骤。在失败之时，我会知道自己正处于突破自己以往经验的一刻。我们生活在完全不同的世界里，因为我们是完全不同的人。雇员生活在躲避风险的世界里，而创业者生活在因风险而生动的世界里。不同的世界，不同的人。要从一个防止犯错的世界跳到一个积极犯错的世界可没有那么容易。关键在于创业者有很多要学习的东西，而且得学得快。稳定的收入不是他们能享有的，他们必须尝试，如果犯了错误就得迅速改正。如果他们总是避免错误，或者假装自己一贯正确，或是让别人当自己的替罪羊，他们就失去了学习的机会。作为创业者最大的乐趣之一就是想出一个主意，然后在很短的时间内将它变成一项成功的生意。每次当你犯错误的时候，最好停下来，抓住这个机会学点新东西。1、开办生意2、失败并学习3、找到一位导师4、失败并学习5、上一些课程6、继续失败，继续学习7、在成功时停下脚步8、庆祝一下9、数数钱，计算一下损益10、重复上面的步骤大概有90％的人连第一步都没有迈出去。他们不断重新设计自己的生意，却从来未开始实干。有时他们为自己找到一些借口，告诉我记时机不成熟，计划不合适。他们不敢走上行动并失败的道路，而是努力避免失败，他们生活在分析麻痹的状态中。如果你能把坏的运气变成好的，你就拥有了双倍的运气，在爱情、生活、健康和金钱上会加倍地幸运。当创业者犯了错误后，他们一般不会只把目光停留在错误的后果上。对于犯错误是不是有损自己的形象，他们一般也不会特别介意。真正的创业者重视的是从错误中学习。你是如何解决从错误中产生的问题的？你是如何避免以后再犯错误的？有没有一种办法能把错误变成收获，从中创造财富？如何把错误变成收获？应该是 通过把问题变成机会吧。你发现一个问题，然后想出解决办法，将错误的不良后果清除或者减为最小。而你想出的解决方法本身就可能是一项有价值的资产，可以被用于开创新的生意或者发展你现有的生意。害怕犯错误有两个主要的方面：1害怕错误的后果2害怕有损形象创业者一般都会提前估量他们的行动可能造成的后果。而创业者和雇员的区别在于，创业者不会被一种尝试可能造成的后果吓得不知所措，而是会想方设法减少其负面的影响。问问题才是学习的正确途径。要摆脱一贯正确的积习。对自己的行动负责和事先做好准备是十分必要的。你该为自己的生意打好基础，以防它今后不知哪天就突然倒掉。你需要做计划。－－－－－－－－－－－－－－－－－－弄清工作和劳动的区别工作是别人花钱让你干的事情，但劳动不一定。劳动是为了找动作做准备。雇员找不到工作，于是就什么都不做，而创业者却能看到很多的机会，他们知道，只要劳动了，工作就会随之而来。劳动不仅使人富有，也使人健康。很多人都是因为不劳动而失去了健康。经济状况很差的人，身体也好不到哪里去。如果你的生意陷入困境，那么说明你一项或者一项以上的工作没有做好。一名创业者也许工作得很辛苦，但是在某一段时间却只能做好一件事。者就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力，却仍然无法完成所有的任务。当你思考生意的各个方面的时候，不妨假设自己是在为不同岗位的人撰写职位说明。做生意需要拥有不同技能的人承担响应的责任。一名创业者的家庭作业：产品法律系统沟通现金流只要这五项任务中有一项出问题，企业肯定会跟着出问题，甚至还可能倒闭。一项生意的成功或失败都起源于生意正式开张之前。这也就是为什么做好家庭作业十分必要，就算这些劳动是没有收入的。之所以如此多的人选杂放弃，是因为他们开始意识到，他们的能力只能完成五项任务中的某一个任务。如今，我总是能遇到很多有想法的人，他们想出了绝妙的新产品或者新服务，跃跃欲试想成为创业者。而他们当中大多数人的问题是，他们不懂销售，也就赚不来钱。这可能就是很多潜在创业者放弃自己梦想、安于现状的首要原因。小业主和大企业家之间的一大区别在于他们对系统的重要性的认识。－－－－－－－－－－－－－－－－－－成功能揭示出你的失败当我们没有什么东西可以失去的时候，我们赢的最多。不继续失败下去的办法就是更快地失败。你现在正走在学习的半路上，这个过程要求你犯很多错我，并从错误中学习。你犯错误的速度越快，走完这一过程进入另一阶段的速度就越快。你也可以选择做逃兵，但是这样你就被淘汰了。你想当创业者的渴望有多强？创业者的第一技能就是销售技巧。你的优点能揭示出你的弱点。我们每天只应付当头的困难，就是这样撑下来的。一名创业者需要懂得学校智慧和实践智慧的区别。更重要的是，创业者应该具备团队智慧，也就是汇集最合适的人才来完成手中任务的能力。创业者的三个基本错误：1、在创办自己的企业前并未寻找合适的法律和会计人员为自己服务，也未征询他们的意见2、创业者过于听信他们的会计或者律师的话，需要为企业发展做出决定的是你自己3、创业者有时候请了会计或者律师，但是这么人并非创业团队中的成员。A型思考者：具备出众的分析能力，他们多半会从批评和怀疑的角度来思考，而不轻易接受。他们一般不会很快做出决策，而是先要进行长时间的分析。在做出决定之前，他们要反复征求意见和了解更多细节。C型思考者：在工作中是创造型的艺术家。他们非常有创意，这些人喜欢看到大的远景，也习惯挑出惯有的圈子来思考。灵活的思维是指他们感知事务的意义时比较灵活。他们往往能理解和接受一些看似不合逻辑的想法。T型思考者：技术天才。他们喜欢和同行打交道。P型思考者：他们人缘很好，常常在各种选举中胜出。他们可以和不同类型的人交谈。这四类思考者对于企业来说都是很重要的。有些小企业规模上不去，或是倒闭，原因就是他们缺乏其中某一类思考者。很多个体开业的创业者都是A或者T型思考者，在C或P领域存在缺陷。在投资方面，A或者T喜欢有一个准确的公司可供遵循，C或P比较看中有意思的买卖以及了解生意伙伴的情况。你必须找出一种思维类型并成为其中的佼佼者。如果你想要把最优秀的人才吸引过来，围绕着你组成一个团队，那么你自己必须在某一个方面非常优秀。有些个体从业者没有完全发挥出自己的潜力，就是因为他们觉得自己必须成为所有五个方面的专家。努力训练自己的沟通技巧，培养自己的P型思考能力。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－过程（时间管理、现金管理）重于目标对于很多人来说，家庭和工作只是他们逃避残酷现实和竞争的处所。他们想要的只是一张稳定的工资单，还有一个能从外面往家里打电话的地方。有些人却在寻找不同的东西。一个不同的世界，一种不同的生活。我对生活的想往却让一切付出都显得如此值得。这不只是挣钱的问题，而是在拿自己的一生冒险。当我的生命终结的时候，一切都变成回忆。很多年以前，一位记者问亨利福特：如果你失去了全部财产会怎样？那时福特身家已经过了十亿，福特说：不到五年我就能赚回来。创业之路才是致富的最佳途径，如果你有勇气、有智慧、有毅力，你将通过这个学习过程获得巨大的财富。现金流是基础。创业之前和会计一起做个财务预算，看看开办自己的生意会花费你多少钱。没有坏的投资，只有坏的投资者。这个世界上到处充满了挣大钱的机会，问题在于优秀的创业者的数量比机会要少得多。开办一家公司并不仅仅意味着辛苦和忙碌，而是意味着自己所做的事情对金钱的损益产生直接的影响。雇员拿钱是因为他们忙碌，老板拿钱是因为他们的成果。红灯是警告，我们或是留心这些警告并从中学习，或是对他们视而不见。如果视而不见的话，可能就会有完全不同的遭遇。钱会说话，钱的声音最响亮时就是在财务报表的利润栏中。作为一名创业者，你需要对现金流负责：1对盈亏负责的不是雇员，也不是咨询顾问，而是创业者2当你观察现金流象限时，你会发现，没有人要求E和S象限的人们准备财务报表，而BI象限中的人却需要。因为钱会说话，它讲述的是这两个象限中的人们的财商。你的现金来源是什么？1你的投资是什么？2准备从投资者那里筹到多少钱3是否有合伙人4顾客在购买时付款吗？还是分期付款5如果分期付款，大概要多久收回6估计客户的坏帐率是多少7开始赢利之前要精力多少个生产周期8是否有产品专利并授权你的现金用途是什么？1是否有一个产品创意2是否能保护你的产品3能围绕这个创意或产品开发出一项生意吗？4需要向顾问致富咨询费用吗？5需要先做出样品？6需要寻找供货商？7你能和供货商就付款条件谈判吗？8是否需要办公室、库房、车9办公室需要什么设备10需要哪些办公用品11在生意的不同阶段需要雇用多少人，付给他们多少钱？12在生意起步阶段，你和你的团队需要多少收入13为生产产品你需要多少钱？何时要14你准备如何包装你的产品15包装花费多少16你想如何推销你的产品17需要建一个网站吗？18有办理用户订单的处理系统吗19你的营销材料的成本是多少20在哪里储存货物21把货物晕倒库房要多少钱22怎么接订单23怎么发货24需要买什么保险？保费是多少25准备如何办理退货26如何提供客户服务27如果负债经营，利息是多少28在销售周期收回货款前，你需要精力多少个生产周期计划现金周转期当现金紧张时，创业者的任务就从发展变成了生存。时间就是金钱作为一名创业者，你应该时常问问自己是怎样花去自己的时间的。有一天创业者发现他的重点不再是公司的未来，那么找到合适的人来协助自己负担起公司的各方面责任是十分必要的。你的工作与你生意的相关性你为未来花费的时间占多少？ ％你为现在花费的时间占多少？ ％你为过去花费的时间占多少？ ％总计 100％未来：营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、现金预算和管理、好的法律问题现在：订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理过去：会计、坏的法律问题、应付政府规章、员工评价鼓励创业者把一半以上的时间花在未来上，同时打造一个强大的团队来承担现在和过去两类工作。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－最佳答案在心中，而非头脑中三种收入：挣来的收入（高税率）组合收入被动收入（低税率）三种财富：竞争财富合作财富精神财富（你做一项工作不是因为喜欢它，而是因为你知道自己应该去做。在内心深处，你明白自己应该去做）优秀是卓越的敌人。发挥天赋就是要发挥出你的卓越潜力，而不仅仅是达到优秀的程度。卓越是一种选择。惰性是阻碍我们每个人前进的内在力量。那些被惰性吓退的艺术家都有一个特征，即他们的行为方式更像业余爱好者，他们的态度还不够积极。爱好者为乐趣而做事，专业人士为责任而做事。对爱好者来说，他们所做的事情是副业，对专业人士来水，他们所做的事情是使命。爱好者只投入部分时间做事，专业人士投入的是全部时间。爱好者通常只在周末顾及他们的爱好，专业人士一周七天都如此。爱好者对一件事爱得还不够，否则的话，他们绝不会只把它作为副业而不肯贡献出全部时间。而专业人士对一件事的热情要大得多，他们愿意为此奉献毕生精力毫无保留。这就是我所说的积极。惰性最恨人变得积极。与金钱无关，它关系的是使命，一个人真正的使命是关乎“你爱的人”，而不是“你”。这项使命是关于“你为谁工作”，而不是你为自己做什么这与我无关，也与钱无关，而是与服务有关。多数人工作只是为了赚钱，只有很少的人是为了服务别人。不同的人，不同的使命。使命是你核心的出发点，它发自你的内心，请用行动－－而不是语言－－来表达它。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－使命的高度决定了产品你一旦走完了一段旅程，就把最好的收获带在身上，把其他的抛在身后，然后再继续走下一段路。如此不断前进。你服务的人越多，就越有效率。如果要致富，就要服务于更多的人。仅仅通过体力上努力工作，是很难为很多人服务和挣大钱的。如果想要服务于很多客户并获得可观的财富，就必须忘掉自己，穿过那个针眼。想要进入B象限，它所要求的B-I三角要坚实得多。而且只有一个同样强大的团队才能帮助你穿过针眼。最成功的企业通常会做两件事：1解决一个问题2满足一项需求－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－设计一家公司，做别人做不到的事如何扩展一家公司：1复制整个B-I三角2特许经营3通过公开募股让公司上市4授权和合资单一战略－－多样战术永远要有一个低风险的主意或者战术垫底围绕着一个独特的战略优势设计出一家公司作为领导者的任务是：1清楚地确定公司的使命、目标和愿景2找到最优秀的人才并把他们组成一个团队3从内部加强公司4从外部扩张公司5提高利润6投资于研发7投资于有形资产8做一个优秀的企业人－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－不要为卖便宜货而打得焦头烂额你可以解雇坏的顾客，就象解雇一名不合格的员工。如果你不清除掉坏顾客，好顾客也不会愿意留下来，他们中的很多人都会跑掉。对于客户的投诉要非常认真，先检查自己有没有问题，再看是不是顾客的错。你的工作就是人的工作，人是你最大的资产，也是你最大的负债。对顾问也是一样，你必须解雇不合格的顾问。作为创业者，你的成功或失败在很大程度上取决于你手下的员工。很多小公司之所以成长不起来，就是因为他们的领导者不会或不愿意跟各种各样的人打交道。公司里处理人际关系的三个绝窍：1屁股上的伤疤。每个人都有自己优点和才干，也都有绝点和短处。如果一个人屁股上的伤疤超过他的优点和才干，那么就是该让他换地方的时候了2雇人要慢，裁人要快3世界上有两类沟通者，第一类沟通者在愤怒或者郁闷时，会来当面跟你说，他们会把牌摊在你桌上。第二类惯于在背後捅刀子。作为创业者，你必须保护你的公司和员工不受廉价顾客的搅扰。所谓廉价顾客，就是那些总是要求得到东西而不愿意付钱的人。必须找到一个方法解雇这样的顾客，但是又要避免不必要的麻烦。产品的毛利润之所以非常重要的原因：1为B-I三角的其他部分提供必要的资金2决定了产品的价格3产品和价格决定了你的顾客营销中的5P：产品人价格地点定位创业者必须是他公司里最好的销售人员创业者必须是他公司里最好的营销人要营销工作必须带来销售，而不只是漂亮的广告销售＝收入任何产品都有三个定价点，最低、最高、中等价位。最差的一种定价就是中等价位。没有人记住你是谁。开价越低家，我的时间就不是花在提供服务上，而是花在和这些人催要欠账上。便宜货只能吸引廉价的顾客。1、中等价位可能听起来最合理，但是这个区间也永远是最拥挤的。随大流很难脱颖而出。2、低价领导者所做的不仅是降低他们的价格，低价战场上的胜利者总是能做到一些竞争对手无法做到的事情。3、如果你在细分市场上把产品价格定得最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手所不能给的东西。4、不要尝试向所有的顾客销售所有的东西。如果想要高低端兼顾，就做两个牌子吧。营销需要慢著顾客的愿望、需求或者自我心理要求。在很多情况下，后者能带来最大的购买力。5、定价不要便宜，要高。不要降价和削减利润，而是提高产品对客户的使用价值，使客户满意。6、不要找新产品，要找新顾客。一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度，同时为现有的产品不断寻找新顾客。7、找那些拥有你想要的客户群的公司做战略合作伙伴。8、好好对待你最好的客户。把重点放在让你最好的客户满意上，因为他们不仅会从你这里买更多的东西，还会跟他们的朋友说起你。你的特殊产品是给特殊人的。产品的价格必须能满足那部分人群的需求、愿望和精神需要。我们每个人都乐意让别人知道，我们花了一大笔钱买了一样只有少数人肯买的或能买得起的物品。所以精神满足是购买高端产品的动力，也同样是购买低档产品的动力。作为一个企业家，找到正确的目标客户群是非常重要的。真正的成功来自于一个反复向你购买产品的大的客户群体。每个人都喜欢和打过长期交道的人做生意。而不是和一个陌生人。处理顾客关系的周期分为：1吸引客户2销售3获得顾客的联系信息4让你的顾客感觉特别5与顾客保持联系6及时友好地回答顾客的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）7为顾客建议一个俱乐部8让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品9向你的顾客卖出更多的东西10重复上速步骤产品定位：通过营销、广告、定价等建立一个你的产品在消费者心目中的形象。这个形象和你的品牌联系在一起。绝窍是找到一个对你的目标客户有吸引力的概念或意象，它得是一些与众不同的东西，能把你和你的竞争对手区别开。一旦为你的品牌确定了一种定价，你就要小心维护他的形象，不要让他淡化。一定不要向你的顾客传达与你的品牌定位不符或者相冲突的产品。--------------------------------------知道何时逃跑1检查你的态度2在B-I三角的五个层次上获得尽可能多的经验3销售＝收入4保持乐观，也要面对现实5你是怎样花钱的6建立一家企业作为练习7愿意求助8找到导师9进入一个创业者的圈子10踏踏实实地走过创业的历程。使命－－－》过程－－－》目标

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