营销实践5年之路

书籍目录

第一篇 营销理念篇

1.1中国企业市场营销反思录――中国企业：离现代营销还有多远

1.2后营销管理

1.3市场细分，服务营销新战略

1.4不做品牌做销量

1.5市场部在中国企业诞生

1.6顾客管理的艺术

1.7观念管理：营销新课题

1.8忠告厂长经理：稳定营销秩序

1.9概念营销：像卖糖果一样卖柏林墙

1.10直面工业设计

第二篇 营销战略与策划篇

2.1满意顾客为何不回头

2.2御“敌”金盾：双品牌

2.3也谈双品牌战略

2.4定位为什么

2.5定位论的蕴生

2.6定位论的新突破

2.7透视定位

2.8重新定位

2.9保持常客的两种策略比较

2.10市场调查中的访问技巧

2.11市场调查缘何远离中国企业

2.12酒店里，无声的推销员

2.13“昂立”营销策划举要

2.14企划人的真功力――动态企划

2.15关于执行力

2.16现代企业的营销诊断北京派力营销管理咨询有限公司

2.17忠告厂长经理：警惕营销风险

2.18法国名酒JEANJEAN导人中国企划案

2.19天和骨通一个成功的营销策划桂林梅高广告策划公司

2.20ESPRIT济南专卖店开业形象策划案

2.21直至卖掉最后一颗葡萄――定位渤海大酒店

2.22益生堂品牌闯关实录

2.23只见龙睛不见龙

2.24“拜耳”为何不再是“拜耳”

2.25“中德”兵败营销城下

2.26“小蓝帽”失落何方

第三篇 销售管理篇

3.1激励，业绩提升之路

3.2回款，销售跑道上的最后冲刺

3.3销售队伍的组织与管理

3.4销售酬赏制度研究报告

3.5销售承包作业流程

3.6医药营销中的目标管理

3.7如何选择最佳结算方式

3.8销售管理中的十大悖反

3.9优秀的业务经理是这样的

3.10队伍建设：营销制胜之本

3.11聘任制企业的销售人员管理

3.12你需要多少销售员

3.13市场开发期的工资政策

3.14如何进行推销员定级管理

第四篇 推销技巧篇

4.112种创造性的开场白

4.2攻克顾客心理防线10方

4.3处理价格异议的能力测试

4.4TURN――KEY组合出售

4.5踏进“雷区”

4.6望、闻、问、切，号准推销的脉搏

4.7从一个销售记录看铺货“秘诀”

4.8不景气中也赚钱

4.9医药业的团体销售技巧

4.10工业品的推销

4.11中国汽车市场也需要推销员

第五篇 通路管理篇

5.1销售代理制面面观

5.2拥有自己的销售渠道

5.3末端营销的专业管理

5.4深度分销，新产品上市利器

5.5中国汽车代理商足下的路

5.6“建议零售价”谁接受

5.7静悄悄的渠道革命

5.8监测中间商

5.9倒着做渠道

5.10知己知彼，大客户管理10策

5.11生产商与中间商的苦恼与对策

5.12传统名牌如何改善与零售商的业务关系

第六篇 广告篇

6.1广州正在吃它

6.2发掘出商品的戏剧性

6.3广告的个性与非个性

6.4广告效应长效短效谈

6.5广告的事前测试

6.6广告效果评测

6.7报纸系列广告如何变中求新

6.8“悖反”广告奇谋

6.9白酒广告你往哪里去

6.10水市，你还有USP吗？

6.11莫涉女性广告形象的误区

6.12诉求宝典USP

6.13广告主的困惑：为何做了广告坏了事

6.14你的广告费哪一半浪费了

6.15活力28广告策划

第七篇 促销篇

7.1联合促销的奇力

7.2积分券里的生意空间

7.3“以旧换新”话促销

7.4专家促销

7.5制造商对批零商的促销之道

7.6临门一脚的店头行销

第八篇 案例篇

8.1难抵金莎

8.2红色的诱惑

8.3Reebok，健步跃进中国市场

8.4香港和记移动电话促销战

8.5“富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆

8.6为方便面业咨询

8.7格力：“差异”传播铸良机

作者简介

本书共分八篇，包括：营销战略与策划、销售管理、推销技巧、通路管理、广告、促销、案例。每篇文章都由营销专家从《销售与市场》杂志五年来的浩瀚文献中精选而出，无论是营销经理还是专家学者，都能从中找到所需，启发思路、开拓视野。可以说，对于所有从事市场营销及其相关工作的人士，本书都非常值得一读。

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