出版社:中信出版社
出版日期:2003-9
ISBN:9787800738548
作者:谭笑
页数:272页
内容概要
谭笑,籍贯江西,曾从事保险推销员的培训、业务管理等工作,对推销技术和保险消费行为,有较为全面而细致的研究。
书籍目录
第一章 保险怎样骗人
1 “谁能保证自己不生大病啊?所以一定要买大病保险。”
2 “这就是你说的那种保险。”
3 “如果不买保险,钱放在哪里不会贬值?”
4 “两倍赔的保险比一倍赔的保险好。”
5 “保险总会涨价。”
6 “保险是保障,储蓄是存钱,完全是两回事,所以不能比。”
……
第二章 不是保险骗人
……
第三章 怎样解决骗人问题
……
第四章 怎样规划和购买保险
……
第五章 个别问题的深入分析
……
附录一:求回报率查表法
附录二:终值现值表
附录三:生命表
参考文献
作者简介
本书作者凭借其在保险业多年从事培训与管理的经验,向人们详细阐释了:个别保险销售人员是如何误导、欺骗消费者的,在误导与欺骗背后保险真实的本质是什么;消费者自身在了解或购买保险时存在什么样的误区,消费者如何才能科学、有效、合理地选择保险,购买保险和统筹保险。
本书通过六十多个极具针对性的具体问题,运用实际范例浅显易懂地向消费者讲述了保险的基本原理与作用,使人们能够轻松、容易地掌握保险知识,对保险有个全面的了解。
图书封面