收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例

内容概要

作者简介

戴维·布朗是顶石战略公司的创始人和总裁。顶石战略公司是美国一家一流的并购咨询公司。布朗创建这家公司的目的是为了满足中等规模公司成长的独特需求。该公司的客户既包括小型和家族企业，也包括财富500强和跨国公司。在制造业和服务业，他为企业制定成长战略长达20多年，这使他获得了远超行业平均水平的收购成功率。

译者简介

李必龙，经济学硕士，现任一家公司执行总裁，在金融和实业领域有着丰富历练，在股权投资领域有着较多的实战经验，在公司估值和风险管理领域也有一定的研究。曾经参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。

李羿，财务管理学学士，在德勤会计师事务所和华为技术公司历练多年。除了较为丰富的企业财务审计经验之外，对公司估值和风险管理也有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。

郭海，财务管理学学士，中级会计师，在一家国内知名物业公司担任财务总监，长期从事不动产管理和物业服务方面的财务工作，对风险管理和公司估值，尤其是不动产估值有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。

书籍目录

目录

致谢

译者序

引言　从起点到起点　/?1

为什么还需要这本书　/?3

从起点到起点　/?5

蕴藏的机会　/?7

老的方式和新的方法　/?8

它不是二手车　/?9

卖家等式　/?11

系统铸就成功　/?12

第一部分　打基础

第1章　了解自己　/?16

七个相关的战略问题　/?17

警示寓言　/?29

第2章　成长路径　/?32

成长是一种校准工具　/?33

公司成长的“五力”模型　/?34

成长的五种路径　/?36

第3章　准备购买　/?51

收购的十个常见理由　/?52

确定企业组合模块中缺失的那块　/?54

有一个购买的理由　/?55

准备寻找　/?57

追寻“非卖品”的好处　/?58

为筛选收购对象制定基本标准　/?59

先选市场　/?59

集中精力做调研　/?61

它会用多少时间　/?61

第4章　组建你的特遣队　/?63

收购是一种协力之为　/?63

评估内部资源　/?64

组建内部团队　/?65

团队活力：一种非凡的管理挑战　/?67

怀疑论者和乐观主义者　/?68

作为卫士的收购协调人　/?69

组建外部团队　/?70

你需要一个第三方顾问吗　/?71

启动目标搜索　/?73

第5章　调研和挑选市场　/?74

指导原则　/?75

机会矩阵　/?76

制定你的标准　/?78

通用标准　/?79

市场标准矩阵　/?82

做有效的调研　/?85

雇用一个第三方做调研　/?88

把焦点从市场转到候选对象　/?89

为下一阶段做准备　/?90

第二部分　建关系

第6章　候选对象漏斗　/?92

为何要这个漏斗　/?93

制定候选标准　/?95

客观性的价值　/?97

确定收购对象的基因　/?98

广撒网　/?99

收集二手资料调研信息　/?100

做一手资料调研：信息舞步　/?100

组织和排序的工具　/?103

早期尽职调查　/?104

第7章　首次接触　/?105

某些关键的思考　/?105

联系之策　/?108

买家心理101法则　/?109

老板的敏感点　/?110

打电话的艺术　/?111

电话内容构成　/?112

学会喜欢“不”　/?113

从求爱到约会　/?114

第8章　直面机会　/?116

临行之前　/?117

成为他们的客人　/?118

规划结果　/?119

会晤潜在对象　/?121

举办第二次会议　/?124

继续追求　/?125

第9章　初次评估　/?126

评价Vs.估值　/?126

评价：数据Vs.直觉　/?127

估值：艺术而非科学　/?129

价值Vs.价格　/?129

传统的估值　/?130

买家等式　/?132

多维估值法　/?132

经验法则　/?139

进入更深度的谈判　/?140

第10章　与候选对象谈判　/?141

制定你的谈判大纲　/?142

既要力争又要维护关系　/?144

使卖家舒服　/?144

条款、时间和资源　/?145

聪明的议价　/?146

开始讨论价格　/?147

避免死循环　/?148

顾问的作用　/?149

准备收官　/?149

第三部分　促交易　/?151

第11章　意向书：君子协定　/?152

关键里程碑　/?152

准意向书陈述　/?153

开篇部分　/?155

一个狭窄的价格区间　/?155

买你所想　/?156

股票交易Vs.资产交易　/?157

约束性条款和保密机制　/?158

交易完成时间表　/?159

止购Vs.寻购　/?159

必含项、可含项和杜绝项　/?160

意向书的签订：一个里程碑　/?161

第12章　言归正传　/?163

尽职调查：传统思维Vs.新思维　/?164

三盘关键信息　/?166

最终估值　/?174

草拟交易结构文件和购买协议　/?174

交易收官　/?175

第13章　整合：既是结束，也是新的开始　/?177

整合成功的秘诀　/?178

文化整合　/?182

品牌整合　/?184

借调：嵌入解译器　/?186

准备再次购买　/?187

综合摘要　十大精华　/?188

附录　意向书样本　/?191

作者简介

本书从下述三个关键维度，对收购的全流程进行了系统的阐释。

打基础：认清企业所处位置，制定可行性成长战略，进行系统的市场和候选对象调研。

建关系：进行最初的细节铺垫，开展精诚对话，启动谈判。

促交易：尽调，制定交易结构，签署交易协议，整合两家实体。

实际上，收购所涉内容远不止估值和谈判那么简单。成功收购公司还取决于对公司各项功能板块的理解和掌握。

本书引人入胜、易于理解，掌握本书介绍的简约实用的收购流程，使您能够抓住新的机遇，重新定义您的组织，以便在不断变化的商业世界里蓬勃发展。

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