億萬商戰

书籍目录

第一章　絕妙商機

第二章　天空中的鏡子

第三章　有線電視

第四章　互動電視的敗筆

第五章　群雄爭霸

第六章　美日電視科技競爭

第七章　金蟬脫殼

第八章　大西洋貝爾的成功之路

第九章　合併案失敗

第十章　科技與現實的落差

第十一章　結局

第十二章　休止符

作者简介

約翰‧馬隆(John Malone)是美國TCI有線電視黑手黨的教父，連CNN的老板泰德‧透納(Ted Turner) 都敬畏他三分。

馬龍讓人吃驚的有兩件事：他貌似潘安，但卻為人自制深沉。他從鄉間的小型有線電視公司TCI起家，一向慣以併購小型有線電視業來逃稅，十六年裡成交了四百八十二個購併案，公司股票價值成長了百分之九萬一千，TCI搖身一變為全美最大的有線電視公司。

TCI的經營理念往往和學院理論背道而馳，公司內自有一套複雜的財務系統，專門圖利馬隆；在應付客戶上更是老大心態，服務品質之差，早已惡名昭彰。

一九九三年，已有理論指出，有線電視系統可輕易的改進現有技術，傳輸電話通訊；大西洋貝爾公司洞燭先機，希望結合有線電視的纜線設備，企圖成為電話界的巨無霸。於是，馬隆的TCI有線電視遂成為覬覦的對象。

此時，TCI同軸電纜已經橫越美國境內48個州，播放訊號最少可以傳送至一千一百萬戶家庭，觀眾超過全美五分之一人口；但是TCI習慣借錢併購，早已債台高築，系統老舊，馬龍也有出售之意。和大西洋貝爾談判時，老謀深算的馬龍堅持不透露談判籌碼，伺機等候對手在最後一刻不支讓步。

最後大西洋貝爾試圖以價值三百三十億美金的股票，買下TCI，價碼比TCI黃金時代時的市價要高，此項交易若成功，即為美國有史以來最大的購併案之一。

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