一个人的电商
出版日期:2015-5-1
ISBN:9787121257661
作者:许晓辉
页数:300页
内容概要
许晓辉：电商行业资深人士，北大中文系毕业，曾就职金山、雅虎，凡客，2010年创造慢生活品牌初刻。
书籍目录
1 第一章 电商有逻辑
1 消费环境起变化 ／ 3
2 丛林法则与烧钱游戏 ／ 5
3 线上商业地产的流量生意 ／ 8
4 创新扩散模型与细分市场 ／ 9
5 碎片化的手机时代 ／ 12
6 M 型消费 ／ 14
7 产业互联网时代来了 ／ 17
19 第二章 B2C：曾经野蛮生长
1 为什么是B2C ／ 21
2 做个有翅膀的猪 ／ 23
3 海量SKU 之惑 ／ 25
4 单品制胜的逻辑 ／ 28
5 线上投放怎么做 ／ 31
6 投放预算怎么定 ／ 37
7 媒体价值如何评估 ／ 39
8 日常投放的全节点追踪 ／ 41
9 品牌营销的关键时刻 ／ 44
10 深度揭秘“凡客体” ／ 56
11 代言人不是万能的 ／ 66
12 精英营销 ／ 68
13 野蛮生长已经终结 ／ 72
75 第三章 初刻：电商创业案例全程剖析
1 B2C 创业为何不是好选择 ／ 77
2 给创业一个理由 ／ 79
3 分歧者 ／ 83
4 投资人最关心的问题 ／ 85
5 三里屯之夜，1000 万 ／ 88
6 她的名字叫初刻 ／ 90
7 几个意外 ／ 92
8 网站上线了 ／ 95
9 用微创新制造口碑 ／ 98
10 初刻视觉的生产机制 ／ 108
11 500 万美元，20% 股份 ／ 115
12 创业曲线与资本冬天 ／ 117
13 完美计划 ／ 119
14 调整步伐 ／ 123
15 用80% 的时间找人 ／ 124
16 不是百米是接力赛 ／ 127
17 资本游戏 ／ 130
18 反思：学费交在哪里 ／ 131
19 必要的补充 ／ 138
141 第四章 方法论：牛炸天的互联网思维
1 消费环境的变化 ／ 143
2 如何让产品尖叫 ／ 146
3 互联网思维的信徒们 ／ 148
4 小米的秘密：产品即品牌 ／ 153
5 小米的秘密：生态体系 ／ 158
6 小米的秘密：雷军方法论 ／ 162
7 “饥渴营销”的秘密 ／ 165
8 参与感三三法则 ／ 167
9 社会化传播的逻辑 ／ 169
10 传播效果如何评估 ／ 180
11 互联网品牌打造的七个密码 ／ 182
195 第五章 方法总比问题多
1 所谓形势比人强 ／ 197
2 品牌营销的极简攻略 ／ 198
3 总得有点人文情怀 ／ 201
4 视觉与文案的玄机 ／ 205
5 如何做个小而美的淘宝店 ／ 211
6 文化氛围很重要么 ／ 213
7 仅有兄弟情是不够的 ／ 218
8 传统企业转型这件事 ／ 219
9 酒仙网转型启示录 ／ 221
10 O2O 混战：规模是唯一门槛 ／ 225
11 居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿 ／ 227
12 工欲善其事 ／ 231
235 附录 我们终于可以老得谈谈青春
1 B2C 荒原万物生长 ／ 237
2 我的名字叫文艺 ／ 241
3 电商是件简单的事 ／ 244
4 回到童年 ／ 246
5 走路，旅行 ／ 247
6 慢一点，发现日常生活之美 ／ 250
7 步步惊心的斯诺人生 ／ 251
8 用什么姿态做一家公司 ／ 253
9 回到本质，回到常识 ／ 255
10 秋天读什么 ／ 257
11 慢生活的真相 ／ 261
12 当世界年纪还小的时候 ／ 263
13 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 266
14 你能10 分钟背诵这首诗么 ／ 269
15 忽然大雨 ／ 273
16 此病，无药可医 ／ 277
17 写字是件奢侈的事 ／ 281
283 后记 知易行难或不会前戏
作者简介
首次披露电商的运营与操盘内幕，徐小平、梁宁作序，雷军、陈彤、张向东、刘韧、王峰力荐！
这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。
许晓辉，在知名电商公司凡客诚品做过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C 电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播
等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。
本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。
发布书评
精彩书评 (总计10条)
-
市面上关于电商运营的书籍，目前还很少，因为这个行业究竟驶向哪个方向，没有人知道。作者作为先行者，把在凡客、初刻，的经历供大家分享。虽然没有一些很隐秘的事件，而且很多事情现在大家看起来很正常。对于这个行业的先行者，也不错了。 -
因为读的第一本互联网书籍，所以整本看下来肯定是收获收获+收获，不懂得专业名词书中也挑选一二先做理论解释，后举电商中的案例来帮助理解专业名词；我大脑不够聪明，还是要做一定的笔记才好，若是看书都没看懂的名词，也一定要勤搜索才好，比如，ROI、BD、VC、SKU、工位；还有许多不知道的电商品牌但都做出了很好的成绩，比如：褚橙、亚马逊全称是卓越亚马逊，书上单说卓越我就不清楚这是什么。书的背面有各位互联网大佬对此书的推荐，亿邦动力网总编辑贾鹏雷说作者是一个文艺男青年，以多种方式体验了电商，是电商界独特的存在，互联网是数据化的，冷冰冰的，但作者饱读诗书又是北大中文系毕业，书中处处留有作者的文笔和文学才情，时不时的会出现古人的经典名句；书中对凡客的营销方式，品牌推广，做了许多分析和总结；同时对小米的营销方式做了更多的解读和夸赞，也有作者自己创办的初刻品牌的前前后后的故事；更多的是作者自己的感受；这是一本文艺的关于互联网电商领域的书籍，对于不了解电商的我从头读到尾还需要再翻阅两三次才能消化其中的一点知识，这是一张大网，我还要继续阅读，继续找工作，继续提高英语； -
本来求知欲驱动想读一本电商运营的书，结果分明是隽美的文字流进了思绪里，小小的感动在心里共鸣起来。于是泡下一杯茶，打开音乐，慢慢品味。
精彩短评 (总计50条)
-
自己阅读的关于电商类的第一本书，作者对曾经的经历有了比较细致的描述，无论是创业想法，融资，供应链管理，推广预算和评估。不得不承认，自己擅长的也一定是笔墨最重的，如果能在数据分析这做得更透，我可能会更喜欢——但，实际上，这是我自己的需求，也是我的想要。谢谢这本带我入门的书。 -
这本书前三分之一像是商业书籍，中间三分之一像人物传记，后三分之一是散文集。不过我都很喜欢。在没读这本书的时候我完全不知道初刻，和那些分析成功经验的书籍相比分析失败更有借鉴意义。 -
从去年到现在，踉踉跄跄终于看完了~适合创业型互联网公司~跟很多经验和教训，比较浅显得写出了互联网的运营行销的日程技巧吧~ -
离预期差好多，文笔之类还行，电商相关了了。 -
买了很久，今年才读。写的比较零散，但是很真实，做过的读了会有共鸣 -
还可以吧。说了一些案例 -
这个评分是真心的吗 整片的大话 都是网上随便可以找到的内容 没实际意义 -
第一二章内容还不错，有些干货；后面基本讲讲他的创业流水账，讲讲小米的故事（参与感书中的内容）等等没什么干货。 -
勿以成败论英雄，中间的情怀和理想总是值得人回顾的。也许就像郎咸平说的，其实互联网并没有颠覆什么，实业还是一切，互联网只能锦上添花。虽然是名为电商的运营，但是却更多地感受到一个文艺青年对这个世界的看法，从冯唐到高晓松，我和你一样羡慕他们的才华充满游刃有余的洒脱。 -
原本想仔细看的，但是翻到后面速度越来越快，唯一印象深刻的是作者北大中文系毕业 -
难得的从0到1创建一个品牌，B2C实操手册，有经验分享有反思，营销人，电商人必读。 -
有半部是有用的,后面的分析太宽泛,没有参考价值. -
用心做过才能读懂其中说不出的心境变化 -
前面读起来尚可 后面简直就是凑字数 -
方法论及创业史；失败的经验可能比成功经验更有借鉴意义 -
文笔好 包装能力强 读起来很有意思 -
“一个人”指的是作者这个人，意思是“我的电商”，一个人并非是指只有一个人。
作为经历过金山、凡客并创立初刻品牌的北大才子，在互联网公司创立和运营以及企业文化打造等方面，有很多可以借鉴甚至照搬的地方。 -
特别文艺，不乏干货，主要是品牌营销类。祝下次创业成功！ -
后半部分基本是小说加散文了。 -
不能说是干货，作者更多从自己经历过的营销项目中分析总结自己的经验认知，对于“文艺慢生活”的概念预测相对较准确，现在互联网行业越来越多涌现出主打“文艺慢生活”概念的电商品牌，书中提到的淘系品牌：初语、茵曼，典型的像无印良品（线下），像陈柏霖代言的优集品，文艺鼻祖豆瓣等等。现代人们已经不在满足于物质本身，而是需要心灵的休憩站，可以让我们在繁忙之外体会一丝惬意，生活中需要各种各样的小惊喜，文艺慢调调恰恰给予了人们所需。
不过作者本书在电商演进路程上略显滞后，毕竟互联网奔跑的速度不可比拟。
-
对于网络营销推广、个人创业心路一个很好的剖析，文字简单易懂，扫盲... -
满满的干货 -
结合自己的电商运营工作，对书中的绝大部分观点都很认同。本书既涉及到了方向层面的东西，也涉及到了一些具体实操层面的东西，相对来说适合具备一定电商经验的朋友阅读。 -
创业可真难——这个观念在脑海中又强化了下。 -
拼凑的成功学，蛮俗气的。 -
纯属再讲个人的创业奋斗史呀！失望 -
已买） -
废话比较多，看一个人的旅程，观察气曾经思想达到的高度 -
因为要学习电商，周圣凯推荐读的，前半部分还可以，后半部分有点凑数。感觉是个小轻新的文人，不像一个干大事的人写的 -
文艺 干货 -
许晓辉这本书就扎实多了，谈凡客，不揽功，细致介绍了比稿策略，对乙方公司的贡献与创意，写得清清楚楚，对普通用户无意中引爆自来水传播也力图清晰陈述。谈他自己创业的初刻项目，更是完整而坦然，对视觉同事的工作热情肯定，对网站等项目的初创漏洞仓促也不遮掩，对方案与PPT的呈现比胡海卿的《超越品牌》更丰富诚意。尤其是谈到最后投资节奏没捏拿准，痛失发展机会，又勉力补救，最后卖给凡客，痛定思痛又相当淡然。没了解许更多，但他写作表现出来的气象，是一名非常值得信任的一个创业者。 -
文艺 情怀 -
垃圾，整本书都是广告，操 -
整体很一般，太过感性了 -
运营主题阅读02 -
初刻部分很多干货，其余部分虽无干货，文字依旧看的特别舒服 -
对于初入行者能从作者经历中学到东西，同时也为作者情怀点赞。 -
第二章干货后，其他的有点多而无用 -
第三章过后基本上可以略读.. -
挂着知名电商高管头衔创业，轻松拿到1KW风投，之后就是给自己的不接地气交学费。许晓辉自己都如此，不知那些派代商学院经他指点过的公司活的如何 -
2016.7 -
现在来看有一点过时，但有干货值得学习。不过对凡客系保留观点。 -
2016.08.02 想不到我也走上了电商从业者的道路，作为一个入门者，从这本书中取一些经，获得了一些启发。相比起其他自传和成功学，结构没有很清晰，但至少废话不多，也有一些相关案例的披露，整体算是不错。推荐给如我一般迷茫的电商营销狗。 -
3.5星，作者自己经验到的部分（凡客）较好，值得借鉴。后边谈理论的部分比较空泛，没什么见地。 -
一个文艺小清新的装逼失败之旅 -
14年前的电商趋势解读得是挺有道理的，不过风口时时在变，曾经风口小米的单点突破已经变成了类似互联网百货的存在，不得不说品类扩张仍是交易链环节的趋势所在。 -
我看过的最烂的一本书 建议还是看黄若的书 比较有货 -
一个人的电商，一个文艺的互联网世界。刚看一半，难以评述什么。可极少有一本专业性行业性书籍，让人看得津津有味深陷其中。作者描述了一个武侠般的互联网世界。既有专业科学的方法论，又有生动精彩的案例，更有对事业人生无限的情怀。时而叹服，时而感伤…强烈推荐 -
关于凡客体与初刻的复盘值得一看，第四章也比较有意思，其他的文字就不太有必要了…… -
产品是心脏，运营是五脏六腑，供应链是大脑，团队是骨骼和脉络，营销和推广是眼耳口鼻