野心与愿景
出版社:中信出版社
出版日期:2003-1
ISBN:9787800738791
作者:特列斯
页数:301页
媒体关注与评论
书评《野心与愿景》一书阐明了如何才能获得持久性市场主导地位。特列斯和戈尔德对时下流地的假设提出了有力的挑战，并且依据令人信服的统计资料和引人入胜的企业发展史提出了一个全新的理论，市场后入者应用心读本书。
内容概要
译者：康志华 编者：(美国)杰勒德·J·特列斯(Tellis Gerard J.) (美国)戈尔德(Golder Peter N.)杰勒德·J·特列斯博士是南加州大学马歇尔商学院“杰里与南希·尼利美国企业讲座”教授。特列斯博士在主流刊物上发表了许多获奖的文章，他还是《营销研究与营销学杂志》的编委会成员。
书籍目录
序前言致谢第1章 先入者真的有优势吗？第2章 从历史中学习第3章 持久性主导地位的真实原因第4章 对大众市场的愿景第5章 愿景的独特性第6章 坚持不懈——冲破重重阻力第7章 不断创新的必要第8章 创新的组织要求第9章 资金保障第10章 合理配置资产第11章 对新论题的客观评价附录1 历史性方法附录2 研究样本中的关键企业和日期
作者简介
流行观点认为，市场先入者拥有很多优势，但上面的例子证明，事实绝非如此，市场先入不能确保任何事情——不能保证品牌知名度，不能保证市场份额，当然也不能保证长期的市场主导地位。
本书所调查的66个市场，每一个都代表着商业史上迷人的一页。但是，我们的目的不是简单地记录这些奇异而又惊人的历史，而是要运用这些史实来说明那些使企业能够建立持久性主导地位的原则。
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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人们一直认为市场先入者就是主导市场的胜利者,这本书用有力的证据证明了这一观点的错误,以及它错误的地方.媒体一直隐藏着的公司成功的事实,本书用了大量历史上被媒体忽视了的对以往失败公司的报道和统计数据来证明市场先入者不一定是成功者,而且绝大多数的市场先入者是失败者.本书提出的市场主导者所具备的5个条件"愿景,坚持不懈,不断创新,资金保障,合理资源配置"基本上可以应用说明于任何现在处于主导地位的公司.并可利用五个条件来分析公司的潜力和走向,是基础性投资的重要工具.本人建议在互联网界从业的人士或有兴趣在互联网发展的人士读一下这书.这书第一部分读来沉闷,过于理论化,甚至部分内容有些唯心思想.但后面章节,提到的五项主导市场的条件,并分别用了充实的实例和数据来证明作者的观点.如果仅仅单独的看,用单一条件分析说到的实例,这本书和普通的管理教科书毫无区别.读完所有条件和所有实例后,会发现任何一个实例,都能用这五项条件来分析,这时也未必会觉得兴奋.当看到最新的公司新闻报道和其它公司的商业史时,再回想本书的内容.我们都会因为此书的应用性如此之高而感到兴奋.我认为本书尤其适合创业者和投资家.本书阐述了几家大公司的创业过程,创业者不是工作,而是"玩",任何大公司都是由于创业者的某个为实现商品大众化的愿望,把公司由小玩大的.为完成这一游戏,以自己的愿望为中心坚持不懈,当有小进步时努力融资,公司成功后不断创新.然后利用自身的核心竞争力,进行合理的资源配置.现在的互联网公司大多是在这些条件下创立的,google是典型的例子,还有ebay,雅虎.这书值得一读~~~
精彩短评 (总计8条)
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【新颖的视角，启迪思考：并不总是先入为主】 -
人说女人是一本书，穿着时尚的女人也最招人。乍看起来是本小说的书，事实上是一本经济史或者说是一本微观经济史专著。在图书馆时被他的标题所吸引，在阅读中被他内容的严谨性所打动。看过后，个人感觉值得收藏，所以，又从网上买来一本收藏在书架中。 -
不错的案例研究 -
总体来说是一本相当不错，论证比较严密的书。但是有一个疑惑，把市场先进入者定义为第一个进入市场的公司是否有失偏颇？虽然这样比“第一个进入顾客心智的公司”（特劳特语）更准确，更不容易引起歧义，但作为以顾客心智为导向的市场来说，这样定义的说服力不太强。 -
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F270/2514-1 -
1991年下半年，海南房地产崩盘，潘石屹在海口烧砖为生。漂泊的岁月中，他结识了漂泊的冯仑、王功权、刘军、王启富等几个意气相投的朋友，他们共同创立了海南万通，史称“万通六君子”。 -
这是一篇优秀的论文，让我想起《合作的进化》及《创新者的窘境》。本书使用历史性方法，研究66个分散样本，并提出，市场先入者失败率很高，与持久性市场主导几乎无关。后者主要因为对大众市场有革命性的、鼓舞人心的愿景，并存在实现的野心使得他们能够坚持不懈、保障资金（这三点特别对新企业重要）、不断创新（特别对已成形的企业重要）及合理配置资产（特别对正主导的企业重要）。另外，本书以为，要做市场主导者必须以相对低价坚持开发大众市场，绝不要拘泥于利基市场；坚持是一种主观能动行为，勿错误的相信运气与期待重大突破；资金方面，要能获得资金与愿意使用这些资金，不过早积累利润，不断对新市场进行再投资；大企业创新需要重新配置现有专有资产，主要障碍是低估新市场冲击、过于重视成本、自满于现有成功。 -
以有理有节的分析击穿传统错误观