利潤的故事

内容概要

亞德里安‧史萊渥斯基Adrian Slywotzky

莫瑟管理顧問公司（Mercer Management Consulting）的董事?副董事長，該公司是一家全球策略顧問公司，為企業在變動的市場中提供追求成長的策略。史萊渥斯基亦負責為公司企業開發智慧財產及其行銷運作方式。自一九七九年開始，他廣泛地為各種領域的公司擔任顧問的工作，包括資訊服務業、財管服務業、消費性產品、醫療管理、製藥業、電腦軟硬體業、化學業、電子材料業、鋼鐵業、傳播業及零售業等等。

史萊渥斯基還為一些重要的企業擔任新事業開發和開創新價值領域等相當於執行長的工作。他專注於開發消費者策略與開創有效的新型業務設計上，他大部分的工作是在行銷專業訓練、新產品開發、新業務設計、銷售策略、專業證照、企業合併及策略聯盟等。

史萊渥斯基之前與別人合著了多本暢銷書，包括《創新的原點》、《他們的數位化經營策略》、《利潤模式》及《獲利寶典》（被《商業週刊》譽為一九九八年十大商業好書之一）。除此之外，史萊渥斯基也是《創造新財富》的作者。身為經常在商業策略、價值轉移、商業設計等各種面向的演講者，史萊渥斯基在達沃斯（Davos）的世界經濟論壇及諸多會議中都備受推崇。他也曾在富比士執行長論壇、財星執行長會議、財星企業資訊長會議及美國經濟諮詢委員會擔任主講人。

史萊渥斯基擁有哈佛學院、哈佛法學院、哈佛商學院等學位。

书籍目录

作者的話

序幕

1. 從賣家到買家－－顧客解決方案獲利模式

2. 芭比娃娃的風靡－－金字塔獲利模式

3. 永遠的可口可樂－－多元組合獲利模式

4. 大明星推手－－交換獲利模式

5. 英特爾的第一－－時效獲利模式

6. 默克的獨霸－－所向無敵獲利模式

7. 單一又多元的迪士尼－－加倍獲利模式

8. 吝嗇、溝通迅速又有趣的山姆‧沃爾頓－－創業家獲利模式

9. EDS的非凡祕密－－專家獲利模式

10. 影印機的銷售邏輯－－基礎裝置獲利模式

11. 微軟的鯨吞蠶食－－業界標準獲利模式

12. 英德瑞的勝出－－品牌獲利模式

13. 染料的利基－－專業產品獲利模式

14. 沃爾瑪的勝利－－地方龍頭獲利模式

15. 房地產仲介的專注法則－－交易規模獲利模式

16. 無可取代的史蒂芬‧金－－價值鏈定位獲利模式

17. 豐田汽車的成功－－循環獲利模式

18. 汽車險的商機－－售後服務獲利模式

19. 隨身聽的風行－－新產品獲利模式

20. 通用汽車的絕對優勢－－相對市場占有率獲利模式

21. 製造商的利潤來源－－經驗曲線獲利模式

22. 引人注目的家庭倉庫－－低成本商業設計獲利模式

23. 戴爾的驚人生產力－－數位獲利模式

作者簡介

參考書目

作者简介

做生意不難，獲利卻很難。

在古老的商業圈中，「如何獲利」，被視為是最高深的商業機密，

在百年企業家族中，這是傳子不傳女的寶貴資產。

在商場中，「獲利」是一種專家才能得分的生存遊戲，

根據獲利大師的研究，

專家與非專家的獲利差異會在10%到15%，

當非專家打平時，專家賺了15%，

當非專家賺了10%，專家可以賺進25%的利潤，

專家的獲利祕訣到底是什麼？

他們如何在自己的行業中擊敗對手，獲得可觀的利潤？

讀者如何從別人的行業中，學習到全新的獲利智慧？

本書以企管小說的形式，

透過一位獲利大師與學生的對話錄，

成功破解知名成功企業的獲利密碼，

解讀芭比娃娃、可口可樂、迪士尼卡通的獲利模式，

分析英特爾和史蒂芬‧金之間共通的成功祕訣。

這23場貫穿全書的對話錄，

綜合了來自不同行業的商業智慧，

獨家揭露「如何獲利」的最高商業機密。

當你參與書中每一段與獲利大師生動活潑、極具挑戰性的談話時，也將學到：

◎自己或對手的公司如何產生獲利？

◎異業的商業模式及獲利密碼

◎什麼樣的方法最合適法應用在你的利潤策略？

◎在未來的九十天之內，你的組織又能採取怎樣的行動，改善經營的底線、擴大利潤。

《霸榮周刊》（Barron's）：「以真實世界的獲利案例，不斷挑戰讀者的判斷力。」

《邁阿密先鋒報》（Miami Herald）：「這本小書內容扎實、言之有物。Adrian Slywotzky把一個相當枯燥的主題用有趣、精確和非常容易閱讀的故事形式呈現出來。」

《策略與商業》（Strategy + Business）：「年度最佳好書之一……比傳統的說教式內容更引人入勝。」

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