创业营销课堂

章节摘录

版权页：   小王于是开始为自己的部分剪纸作品设计了美观的相框，剪纸于是由原来“睡”在口袋中变成为“立”在墙上，消费者可以将剪纸的风采尽收眼底。 第三，巧妙构思创造差异。磁性剪纸由于着色方法不同于传统纸张的着色工艺，而且纸张的质地也发生了显著变化。不但剪纸看上去更加鲜艳夺目而且立体感更强。剪纸一般都是用于烘托喜庆气氛的，过了这样的时候消费者可以将剪纸保存起来以便下次再用，但是传统剪纸是不具备这样的功能的。为了让消费者更加方便，小王特别制作了专门放置剪纸作品的精致小盒子。这些小盒子形状各异、大小不一。用红色作为主色调，并且用金边进行装饰。消费者花钱不多但能够购买到比较称心的、体面大方的消费品。为了使剪纸的用途更加广泛，小王注意到剪纸可以并不单纯用于贴窗花，也可以通过与其他产品结合在一起，可以从多方面展示剪纸艺术的魅力。消费者的需要就是商家的行动，小王于是开始考虑与其他产品嫁接的思路，设计出多种款式的产品，采取与其他产品利润分成的方式合作。小王首先考虑的就是服装公司，将剪纸艺术的精美图案印制在服装上，由于这种图案较其他图案更加新颖别致，产品投入市场后马上受到了消费者的关注。小王还与一些首饰企业联合设计生产出了以剪纸为题材的首饰，颜色多种多样。在首饰店中刚一亮相就得到了年轻女性消费吝的青睐。 第四，另辟蹊径涉足旅游。起初的时候小王的产品主要向超市、门店等进行代销，收益很好。很多代销点都催着小王要货，小王的货已经供不应求。随着利润增多，小王生意的规模开始扩大。这时候小王开始将自己的关注点转移到了旅游产品市场。小王首先将原先作为礼品相送的一些产品投放到旅游景点，发现销售量非常好。起初主要是外国游客购买，后来国内游客的购买量也不断上升。小王在调查中得知，游客非常希望能够购买到以旅游区的典型景点为题材的剪纸。得知这个情况后小王如获至宝，在最短时间内改变了自己对剪纸的设计思路。组织相关剪纸设计人员到需要开发的景区旅游拍照，经过几个月的准备工作，终于设计出了第一批比较像样的以旅游景点为依托的剪纸作品，当这些剪纸作品投放到相应的景区之后，让小王没有想到的是产品销售异常火爆，很多游客由于没有能够购买到这样的产品而感到非常遗憾。在打听到小王的联系方式后，纷纷要求小王将制作好的景区剪纸直接邮寄到消费者的住处。这为小王打开了另外一条经营思路，就是通过办网站进行网上售卖，通过这种方式可以在全世界范围内建立起自己的生意网络。小王感觉自己的生意前途是非常光明的。

前言

很多商家将商场比作战场。在这个战场上没有枪林弹雨，人们拼的是智慧。商家的所有心机都必须围绕消费者转，消费者是商家的衣食父母。让消费者体会到自己的良苦用心，并且通过自己为消费者奉献上细致周到的服务让消费者感到满意，这样的经营项目才会有前途，这样的产品才会在更大的消费群体中得到流传，商家也能在此间获得丰厚的回报。著名管理学家德鲁克说过：产品的首要选择是创造顾客。如果产品的思考前提不是这样的，而是为了赚钱，则商家就会具有蒙骗消费者的投机心理，或者通过偷工减料的方式降低产品的含金量，或者通过替代原材料的方式以次充好。商家虽然可能在短时间内会得到一些收益，但这种做法无异于饮鸩止渴。所以聪明的商家不会采用如上的小聪明做法图一时之快，而是要不断分析消费者的需求并努力完善其产品，让消费者成为自己产品的忠诚顾客。不断创新是产品赢得消费者并延长产品寿命的根本。    商家为了牵住消费者的“牛鼻子”就需要不断创新，创新是产品得以存在和商家的生意得以发展的根本，商家需要用灵动的智慧走出一条创新之路，这样才能够让自己赚得钵满盆满。创新概念是经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展概论》一书中提出来的。熊彼特认为，创新是指把新的生产要素和生产条件进行结合后引入生产体系的结果。产品为了在市场上产生较强的竞争力，不仅需要从产品的含金量上做文章，而且需要进行营销创新，“酒香也怕巷子深”。一般认为营销创新需要坚持如下几条原则：创新应该以产品为核心；瞄准目标市场；创新应该持续进行；不能盲目复制。    在实践中不乏成功的案例，就像本书中所提及的案例，都是经营者通过创新的经营思路引爆其产品的。创业者的这些创新点子有的是经过苦思冥想后得到的，有的完全来自生活中的点滴体会。创新产品需要产品的经营者更多地去感悟生活，从生活实践中找到创新的灵感。在普通中发现特殊，从偶然中思考必然，从点滴中推及整体，从单一中创造多元。创新就是经营者不断改变自己的过程，需要经营者从商战的“缝隙”中不断发现商机，并且在不断分析消费者心理的过程中主动创造“缝隙”进而演绎成自己商家的经营主题。产品为消费者着想，消费者就会为产品“投票”。产品的创新要能够让消费者体会到商家为消费者奉献上的一颗“热腾腾的心”。商家赚钱的过程就是用自己的产品与消费者进行心灵沟通的过程。    读者可以透过本书中涉及的任何一个案例体会到经营者的灵动思想，这些思想往往不是只有那些“老谋深算”的企业家才拥有的，成功的主人公往往都是刚刚涉世的年轻人。苦于寻找理想职业的大学生看了本书之后尤其会受到启发，因为书中所涉及的很多创业者与刚刚毕业的大学毕业生是同龄人，同龄人之间相互学习，就能够有更多共同语言，通过模仿就能够进步很快。希望读者在阅读此书之后能够受到一些启发，从而给您增添创业的勇气。    创业吧，未来的企业家们！    本书不仅能够为创业者提供参考，而且可以为教师在课堂上讲授《消费者行为学》以及《市场营销学》等课程提供重要的辅导材料。本书涉及的案例，可以使师生在其中找到印证所涉及理论的经典范例，因此该书也是大学师生枕边、案头的必备参考材料。

后记

本书介绍的全部是与营销、创业有关的故事，非常适合一般的读者阅读。这些事例中的主人公通过展示自己的聪明才智，通过展现智慧为自己积累了第一笔财富，有的在原来的行业中继续做下去，有的则不断拓宽生意范围。每个故事都有让人眼前一亮的闪光点。在激烈的竞争中，很多人都面临创业问题。有创业的愿望但又总是对自己的能力产生怀疑，感觉那些成功的创业者高高在上，让自己望尘莫及，总这样下去是不能创出属于自己的一片天地的。实际上每个在商场上取得成绩的人都有自己的机遇，这些人的成功路径千差万别。智慧和时间让这些成功创业者成为了闪光的形象。这些成功者历经的轨迹值得后来者思考和学习。    这本书应该让在校大学生以及刚刚走出校园不久的毕业生受到启迪。高等教育在由原先的精英教育变为素质教育后，天之骄子们面临着就业与创业的两难选择，“铁饭碗”已经没有了。与其在不理想的就业岗位上混日子，还不如依托既有的知识创业。年轻就是资本，即使在创业的过程中跌倒几次，也能够爬起来。只要能够战斗到最后就是强者。就业还是创业，这不涉及面子问题，只是思维方式不同而已。就业是给别人打工的思维方式，创业是让别人给自己打工的思维方式。很多年轻人的创业故事让我非常感动。所以我下决心一定要将这些人走过的路写出来，让正在处于观望的人们看看。    在茶余饭后我也在思考，很多创业成功者实际上也都是平淡无奇的，但是为什么这些人就能够在短时间内创造出几百万元甚至上千万元的身价？这些人起初也没有多少创业资本，大多数人都是从几千元甚至是几百元起家的。我觉得应该是智慧、魄力、耐心的品质以及为消费者奉献真诚服务的商业道德让这些人走向成功的。很多人都是从一个偶然的机会开始的，然后就顺着这个思路将自己的事业逐渐放大。实际上这样的机会，任何人身边都有，只是大多数人对之熟视无睹而已。    智慧不是与生俱来的，只要肯于学习、感情专注并且坚持不懈，任何人都能够具备这样的商业智慧，并且让自己成为商业巨人。创业者不能好高骛远，需要从自己能够驾驭的小事做起。本书是笔者在从事《消费者行为学》和《市场营销学》的教学实践的基础上出版的。在授课过程中，学生在了解了这些生动的案例后非常感慨，往往不自觉地开始自行讨论问题。这种授课方式能够很好地地将理论付诸行动，让课堂变得更加生动。毕竟绝大多数学生走出校门后，并不是要做研究者和大学教授。让学生掌握实用技术的教学是很受学生欢迎的。从这个角度来讲，该书也可以作为高校类似课程的参考材料。    创业、营销是个非常复杂的问题，成功不仅需要专业知识，而且需要智慧、魄力，但时时都要面临决策。正像著名管理学家西蒙所说，决策贯穿管理过程的始终。只有正确决策才能够为自己带来财富。如果说本人在该书中能够有所进步，也是建立在同仁已经取得的成果的基础上。而作为书斋里的教书先生，长期的工作主要是理论教育，实践经历无论如何也不如实践家们，所以本书表述的一些看法肯定有不着边际的地方，一些想法只是井蛙之见而已。如果著作中的某些观点与学界同仁的观点相抵触，希望能够得到学界同仁的批评、指正和谅解。    夫人曹建华女士是我所有作品的第一个读者。写作中我的一些怪诞想法每每都会遭到夫人的批评，但对于这些我都感到无尽快乐，因为我知道，夫人对我的批评就是对我的鼓励，也是对成果的初步认可。每当一篇新作出版时，夫人总是高兴地拿给我看，因为她知道，看到作品变成铅字是我最大的快乐。平时我只知道坐在电脑前一个字一个字地将想法敲在屏幕上，而夫人却把可口的饭菜已经摆上了饭桌。夫人默默地承担起了全部家务、赡养老人以及抚养儿子的重担，对于这些我很少顾及，现在想起来如果没有这样一个坚强的后盾，我的著作很难顺利完成。应该说，书稿是我的作品更是夫人的作品，书稿中凝结了夫人的辛勤汗水。对夫人的这份感激平时只是深深藏在心底，现在借用这个地方予以真诚表达。    同时也感谢我的学生们，是他们在课堂上与我针锋相对地交流思想，不加保留地将自己的观点奉献给我，使我在本书的写作中有了更多灵感，从而使得文章的内容更加丰富。学生是我一生中最可宝贵的财富，有了你们我才快乐，我才会不知疲倦地写出我的想法。希望你们在读完此书之后能够给我以批评和指证．以便我能够有更大提高。感谢你们！    由于著作出版时间紧迫以及本人能力有限，书q－错误和疏漏在所难免，敬请各位读者海涵和谅解，也希望读者能够提出宝贵意见和建议，以便在出版后期著作时极力克服并提高著作质量。

内容概要

孟祥林，河北保定人，经济学博士。现任华北电力大学副教授，硕士生导师，社会与经济发展研究所所长。主要研究领域：人力资源开发与管理、区域经济、教育过程。近年来，主持研究国家电网公司、教育部、河北省哲学社会科学规划、河北省科技厅等省部级课题20余项，接受企业委托完成横向课题10余项。完成学术专著2部。在《中国人力资源开发》、《企业管理》、《管理科学》、《人力资源开发与管理》、《城市问题》、《城市发展研究》、《经济体制改革》、《当代经济研究》、《经济地理》、《城市》、《中国城市化》以及《人民日报》（理论版）、《经济日报》、《中国经济时报》、《经济导报》等报刊上发表论文300余篇。

书籍目录

第1课营造环境

引子

趣味营销故事

顾客进店要打赤脚

巧改对联

对比的学问

成语与营销

自相矛盾——自圆其说

创业与营销

做大“一元超市”

第2课 巧用心理

引子

趣味营销故事

卖马附赠饲养方法

问话中的玄机

开辟打折专区

成语与营销

心病终须心药治——读懂心思

创业与营销

粥王

第3课 注重调研

引子

趣味营销故事

茶叶生意的“曲径通幽”路

葫芦的“表面”文章

挖掘消费者背后的事

成语与营销

伯乐相马——名人策略

创业与营销

时尚的土鸡蛋

第4课 锁定目标

引子

趣味营销故事

靓丽人生从头开始

生日报纸

玩“穿越”婚礼

成语与营销

南橘北枳——差异营销

创业与营销

秋爽内衣服饰

第5课 植入感情

引子

趣味营销故事

缘分手链

心情气球

贺卡传递深情

成语与营销

情人眼里出西施——先恋爱后结婚

创业与营销

“打一折”与“一件货”

第6课 另辟蹊径

引子

趣味营销故事

窟窿创造新卖点

“难”字解决书商困境

有日期的筷子

成语与营销

买椟还珠——包装理念

创业与营销

酸奶的营销哲学

第7课 旧事新做

引子

趣味营销故事

辣与不辣

将餐馆开到楼顶去

肖像蛋糕

成语与营销

桃李不言——实力第一

创业与营销

剪纸中的财富

第8课 改头换面

引子

趣味营销故事

豆腐不再“清白”

小菜做出大文章

宠物店

成语与营销

别出心裁——奇招制胜

创业与营销

蚊香改变生活

第9课 营造时尚

引子

趣味营销故事

返璞归真始于足下

专注顾客的绿色情结

在旧情中体会温情

成语与营销

引经据典——张扬权威

创业与营销

皮鞋美容

第10课 定价艺术

引子

趣味营销故事

巧用口误

分层设价卖剪刀

让价格“动”起来

成语与营销

价增一顾——名人效应

创业与营销

靠野鸡蛋发家

第11课 服务精神

引子

趣味营销故事

煮熟的鸭子也会飞

卖大米也是卖服务

细节打动顾客

成语与营销

童叟无欺——诚信理念

创业与营销

甲骨文艺术化

第12课 顾客关系

引子

趣味营销故事

先卖信誉后卖产品

退货比买货更省事

碎了杯子成了生意

成语与营销

千万买邻——善待顾客

创业与营销

仙人掌的新用法



参考文献

后记

编辑推荐

《创业营销课堂:读故事•学智慧•做生意》涉及的案例非常全面，可以使师生在其中找到印证所涉及理论的经典成功范例，因此《创业营销课堂:读故事•学智慧•做生意》也是大学师生枕边案头的必备参考材料。

作者简介

创业逐渐成为年轻人时下关注的话题，但很多人提到创业就感到很茫然，这是因为这些人只是在理论层面坐而论道。多了解别人成功创业的历史，自己做事就多了一些胜算。本书侧重实战，读者可以从营销创业故事中找到做生意的灵感。为适合更多人阅读本书，笔者在写作过程中文字力求朴素，在读大学生或没有走进象牙塔的高中生，都可以成为本书的读者。本书包括十二课，每课都设有引子、趣味营销故事、成语与营销、创业与营销等几个部分。“趣味营销故事”讲述了成功做生意的故事；“成语与营销”首先阐述了成语的含义，而后从营销创业角度进行了深入讲解；“创业与营销”部分讲述了小老板白手起家的成功创业轨迹。读者在阅读中可以萌生创业的激情，希望您早日拿到打开成功创业之门的金钥匙。

---

 创业营销课堂下载

---