《写给老实人的交涉术》书评

《写给老实人的交涉术》——读后感

这书写的是絮絮叨叨，颇有些日本人注重细节，缺乏框架感的特色。举的例子，可能更适合日本人，而不适合中国人。应该说，还是孙路弘的《说话的力量》更适合中国人，让人能够学到更多。但是，有些基本原则，还是蛮有用的。应该说，我只是把这本书的大纲记录下来，当作看完这本书的影子。交涉的8大铁则：1、仔细询问对方需求2、观察对方态度3、确认对方是否满意4、明确自己的立场5、解释自己的立场6、尊重对方的在意之处7、自己作出抉择8、诚实交涉最核心的工作，是理解对方到底需要什么，最终的目的，是需求到双方共同任何的双赢方案，而最大的危险是在交涉中引入了太多的情感，对人不对事，导致交涉失败。