PASS卓越战略采购

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PASS 卓越战略采购在企业采购管理中发挥重要作用：

1）帮助采购经理交付更好的绩效，包括降本、保障供应等，也能够帮助采购经理在新的地区、行业、产品快速展开工作并交付优秀的战略采购工作。

2）帮助采购经理最大化Sourcing工作的绩效，为公司创造价值，为个人创好业绩。里面包含了各种实战knowhow并具有非常好的可移植性。

3）能够在陌生的产品领域迅速打开局面很专业，帮助企业准确地找到适合得供应商。

PASS卓越战略采购的核心内容：

探寻如何寻源工作各步骤做的更专业，更有价值。

A）品类采购策略制定之三步法及15项手段

PASS之要点在于立足于品类，发力于品类策略，实现高绩效，高绩效当然包括降本。

1）做支出分析（Spend Analysis），论信息没有领导多，论能力没有领导强，在领导面前怎么体现自己的价值：唯有数据分析！通过支出分析，挖掘机会挖掘风险提示。数据最能说真话，数据最能说服人。

2）结合市场调研（Market Study）, 从宏观到微观的市场调研，能帮助你迅速准确认识行业大图景，更准确地认识机会所在。

3）识别降本潜能 （Identify Savings Potential)，准确识别降本潜能，有限的精力往刀刃上使，容易出成绩，还是大成绩。

4）选取恰当的工具手段（Levers Kit），正确的手段用于正确的潜能，还是那句话，容易出成绩。

5）制定品类策略（Category Strategy），赢在策略，无需多言。

B）专业有效的寻源实施手段

1）寻源标准流程

2）市场调研

3）寻源策略和供应商选取标准

4）建立供应商长清单

5）供应商信息征询（RFI）

6）询价（RFQ/RFP）

7）供应商现场审计（Audit）

8）供应商评估与选择。

C）采购沟通及跨部门沟通

优秀的战略采购工作必须以沟通与谈判作为支撑！ PEOPLE技巧指导人与人面对面交流的问题。因为交流过程中语言比重才7%，PEOPLE技巧可以正确有效地传输另外的93%的信息，而不是无意识中造成误传递。

CONVINCE技巧组合有助于将你的想法营销给对方。做采购的，你的想法再好，上级不接受，同级不接受，下级不接受，供应商不接受，都不行。好的idea为什么推销不出去，CONVINCE技巧告诉你要点在哪里，跨部门沟通中存在的障碍在哪里，如何赢得支持。

D）谈判战略与谈判技巧训练

再好的策略，最后都要通过与供应商的谈判落实。如何谈判？

谈判战略如何制定，包括最优目标、次优目标（BATNA）、谈判团队建设及角色设置、出牌次序等。

谈判实战中如何达成应对并达成目标，如何破解对方的策略，出现新情况

作者简介

PASS卓越战略采购本身是know-how包，创建于10年前，一个从上千项目萃取出来的knowhow包。之前用于专业咨询公司内部培训供应链管理顾问，使初级顾问能够交付15%以上的降本绩效以及更优化的供应链体系，同时也作为咨询项目的重要组成部分，培训客户的采购人员。PASS在过去10年通过咨询项目的形式已融入到了上千家跨国公司的采购体系中。

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