出版社:电子工业出版社出版日期:2002-11-01ISBN:9785053734638作者:【著者】 美 (雷克汉姆)
作者简介
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到:成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打传统的方式,转变为用多种营销方法和摸式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂要求。 读者对象:企业销售经理、销售主管、高层管理人员、高校师生.
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