《史玉柱自述》书评

实践才能出真知

通篇读完的感受是，史玉柱这个人很务实，讲的是大白话，没什么特别高深的东西。他是个实干家，不是一个说教的人，所以这本书主要整理的是他说过的话，许多内容比较重复。读完名人的自述/自传/传记，我总有个感觉，他们最终都会劝导大家一些我们最开始被教育的品德与行为：勤奋吃苦，遵纪守法，淡定专注。而现在的社会氛围，遵纪守法和务实似乎成了贬义词，暗指某个人不够灵活和聪明，不会变通，不懂走捷径。文中有句话提到说，人如果通过不正当途径得到的报酬，迟早会遭到报应的。什么是正确的行为？什么是正确的价值观？我想我们作为年轻人也是只有通过不断地“试错”，才能成熟地建立自己的价值系统。名人是学习的榜样，实践才能出真知。以下总结语录有些是他的原话，有些是我的改编：• 跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者的言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。• 消费心理：试错，试错，再试错！• 明星很有可能会模糊产品本身的效果。• 毛泽东军事思想：“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。少做一点，专注一点。创业的开端也是这样，主攻一个方向。• 毛泽东谈用人：红&白。红，指的是人品；白，指的是能力。• 民营机构目前看起来活力以及创新力比国有企业更靠谱。民生银行，平安保险都是民营机构。• 营销策略：县市级试点->拓展• 营销方法：软文，报纸，电视，微博，书籍，活动• 细节要做到极致，上层也要重视细节，下属才会跟着一起重视。• 平均分配的股权有高达90%的失败率，股权分散有利于公司生存• 一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力• 低负债率有利于公司的发展。• 大胆设想，细处求真。想的时候你可以海阔天空地想，做事的时候要脚踏实地，胆子要放小一点• 团队建设成功的两个点：钱以及自我实现的价值• 投资的教训：做朝阳产业，熟悉的产业；在产业中团队是否能发挥特长；一旦发现苗头不对，立即停止投资。• 成功的时候总结的经验容易扭曲，失败的时候总结的经验才是真实的。• 东山再起时，从事自己熟悉的行业。在低谷时，非常适合制定一套规章制度为后面的发展奠定纲程。• 人才得要符合公司的文化，不用空降部队。• 企业文化：说到做到；只有功劳没有苦劳（务实和实际的企业文化才有用，避免假大空喊口号）• 创业者的素质：有悟性+勤奋能吃苦• 制度的建设一定要简单明了易于操作和实施。• 民营企业的13种死法：不正当竞争，碰到恶意消费者，媒体的围剿，媒体的不客观报道，产品不合格率，法律制度上的违规操作，被骗，恶性竞争，黑社会敲诈，得罪官员，得罪恶势力，遭遇造假，企业家自身安全。• 创新的三个出发点：管理，产品，营销• 投资的原则是：清晰的盈利模式，变现渠道明朗和快速。

主要观点和要点

一、广告准则：1.核心不变2.定位准确，形式不限3.广告创意要给最了解产品的人做，“谁用谁知道”4.最差的才是最好的。病句让人记住投放：脉冲式、至少坚持一年，按季节投放制作：定位媒体；央视的作用；全覆盖；不断修改；资料与经验的积累；不要明星代言二、网游口碑营销；玩家八字决（荣耀、目标、互动、惊喜）三、保健品、银行、互联网