营销运作潜规则

内容概要

路长全：1966年11月生，创世双嘉营销管理咨询公司董事长。

书籍目录

一 “支点”规则――有了“支点”才能撬动市场

二 “势能”规则――打造营销势能，才能形成物流功能

三 “扣子”规则――第一颗“扣子”错了就全错

四 究竟谁是我们的客户？――思考一些最简单的问题

五 你的产品是什么？――再问一个简单问题

六 “穴位”规则――渠道的“穴位”在哪？

七 渠道“点穴”――“支点”与“杠杆”如何配合？

八 营销整合的“拳头”规则――一个指头都少不得

九 “战斗机”规则――组装冲击市场的战斗机

十 “50：50”法则――操作和方案同等重要

十一 打造“员工势能”――员工势能是营销势能的源头

十二 打造“客户势能”――利用客户会产生强化效应

十三 打造“广告势能”――产生半被动消费局面

十四 打造“渠道势能”――制造物流“泡沫”

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附件一：“路氏旋风”

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作者简介

本书提炼了作者多年从事营销管理的实战经验，书中凝聚着作者对西方管理体系的深入思考和对中国市场、人文的深刻剖析，据此总结出一套行之有效的营销运作规则，精辟地阐述了营销运作和企业管理的思想。

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