你想不到! 商品大賣的理由

内容概要

山下貴史

行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。

現在也在IVC中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析，以「人生就是齣戲」為座右銘，且不斷求新求精進。

著有《世界で一番わかりやすいマーケティングの本》（世界第一淺顯易懂的行銷書）「イスト・プレス出版」；《買う気にさせるメッセージマーケティング》（激發顧客買氣的訊息行銷）「明日香出版社」；《心理マーケティングで「付加価値」を高める技術》（以心裡行銷提高附加價值的技術）「ぜんにち出版」等多冊。

作者简介

坊間的行銷書籍都會教你千篇一律知識，但是這本書不一樣，他教你的是，在同樣的商品找出不一樣的商機。

根據研究數據指出，日常生活中有四分之三的消費，是來自於衝動購買。

但是，你一定不知道！每一次花大錢的背後都是行銷人蓄意的安排，或者應該說是「細心」引領你走入購買的世界。本書運用詼諧、趣味的寫法來解釋商品大賣的原因，舉凡科技公司到廟會，印表機到日本料理，點出行銷其實是無所不在，適用於各行各業。讓你可以進一步了解，好康商品背後其實是另一層的消費；也讓長期行走於4P的行銷人找到另一重行銷的出口。

滯銷的寶石，漲價販售想不到反而熱銷！

靠近車站的拉麵店，改變顧客進門排隊動線，想不到帶動店內人氣！

掉落在路旁的落葉，想不到可以高價賣錢！

原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中，發掘出令人想不到的商機！

舉例來說，某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石，便指示店員「半價賣出」，但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。大家一定認為：原本賣不出去的商品漲了一倍價錢，怎麼可能還會有機會！然而，事實卻很令人意外，就在漲價的當天，寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。

又好比，過去除臭商品一直是日常用品店的爐主，那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感，甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費，業主在宣傳上下猛藥，祭出恐懼訴求，「你不覺得，好像有怪味道嗎？」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎？」、「剛跟你擦身而過的人，露出嫌惡的表情哦！」一時間臭味成為了眾矢之的，成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。

另外，有一家靠近車站的拉麵店，客人總是三三兩兩，為了能夠讓業績蒸蒸日上，在排隊隊伍下工夫，將隊伍由排往市區的行列，改以往鐵道的行列，讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺，一下車後也忍不住前來加入行列。

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本書目錄

第1章　將落葉高價賣出的方法

在意體臭的人越來越多？

敏感性肌膚的謊言

即溶咖啡=偷懶？

誰說落葉不值錢！

第2章　剩下最後一個，所以漲價

富士山上的泡麵一碗一千日圓？

定價越高反而賣越好？

為何大街上看不到法拉利？

舊機換新機，真有那麼「好康」？

第3章　紙片小丑：「強尼」的秘密

「強尼小丑」真的魅力無窮嗎？

人氣拉麵店總是很狹窄的原因

撈烏龜是一門大學問

第4章  追求成果，還是尋求快樂

為什麼男女生一起逛街會吵架

雙薪家庭的爸爸如何「贖罪」？

第5章　什麼？下級生魚片？

「腦力訓練」可讓腦子變年輕嗎？

哪個階級的戒名比較乏算？

第6章　不被視為正品的水貨

「賣場」？「買場」？

為何水貨就不如正品？

第7章　「○○七」的陷阱

廟會攤販的「致命吸引力」

免費雜誌越來越多了？

一億日圓的福袋要賣給誰？

那個超有名的間諜為何要穿戴那麼多行頭

第8章　訊息傳達的語言藝術

季軍賽？一回賽？

每部電影都是「全美第一」？

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