反洗脑

内容概要

艾瑞克，原名李洋，美籍华人，祖籍天津。营销师，数据分析师，现任职于康涅狄格州立大学

书籍目录

引 言 从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起

第一部分：洗脑原理

第一章：服从的秘密

“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。

社会规范

人人都要服从的生活准则

外显和内隐的准则

角色扮演

你不能抗拒的角色规范

答布效应：谁来导演我们的角色？

权威认同

人们为何会服从于权威？

米尔格兰姆的实验

权威认同产生的社会现象

从众心理

什么是从众心理？

从众心理就是说服的切点

如何避免“消极”的从众效应？

第二章：洗脑的常用心理手段

你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。

熟悉效应

拉尔夫•泰勒的实验

自己人效应：人人都愿支持熟悉的人

“熟悉效应”幕后的骗人术

效度效应

“效度效应”的陷阱

戈培尔是如何施展“效度效应”的？

说服过程中要避免“超限”

情感效应

阿伦森效应：一种极端的说服术

附加值效应：商业行为中的“情感”

感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲

强 迫

强迫的效力

强迫是如何发生的？

第二部分：洗脑技巧

第三章：意象催眠

人的意识状态就像电视频道一样，有很多频道，可以随着意愿转移到不同的频道。 而所谓的洗脑，其实就是人与人之间最基本的一种沟通理念，它可以读心，可以催眠，可以控制，从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通，让人为自己所用，让对方相信一个信仰。这种技巧，普遍存在，且无孔不入。

说服的最好途径

怎样说，才能推销出去你的汽车？

如何发问的三大诀窍

高素质的废话

说得好不如说得巧

让你“一语中的”的词句

速度的定律

语速是一个人的能力

如何在交际中发挥语速的力量？

语速三忌

给大脑积极的语言

语调的五个组成部分

什么是导致语调高低的原因？

不同的语调，不同的人性

如何讲好一个故事

名人故事

历史教训

社会性的说服力

第四章：逃不掉的微反应

像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法，能够做出相应的反应，你才能说服对方。说服以声音开始，以行为结束。在双方的博弈中，你的语言是否到位，就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最对的意思，你其实就赢了一半！

盖不住思维的“帽子”

衣冠决定印象，印象决定成败

衣冠上的说服技巧

遵守正装法则，你就赢得了说服力

微表情的真相

你不知道的眼睛中的秘密

生意场上的眼神较量

你敢看着对方的眼睛说话吗？

自我控制能力

肢体语言为何如此震撼人心？

肢体动作——无声胜有声的说服力

如何正确运用肢体语言？

情境下的主观意象

倾听就是在积累爆发力

倾听是对倾诉者最好的安慰

我不愿从一个不听我说话的人那里买东西

如何做，你才是一位优秀的倾听者？

“触碰效应”的魔力

“刺猬法则”中的心理距离

说出对方的姓名：卡内基的生意经

如何用你的身体距离来操控对方的心理？

气场力

气场力就是说服力

大人物、小人物，同样拥有强大的气场

提升气场的24条建议

第三部分：反洗脑实践

第五章：掌控的真相

你是否会有这样的无力感？遇到自己喜欢的他（她）不知道如何表达？很心仪的项目，却因为沟通无力而丢失？谈判场合，你因为一句话丢失了重要客户？我们期待着能够理性地支配着自己的生活，可是我们为什么却无法掌控自己的行为？我们对自己的现状很不满意，可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑？事实上，摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量，掌控自己的生活，将人生安排得井井有条，成为自己的主人，这便是掌控的真相。

有技巧的说服术

见人说人话，见鬼说鬼话

一语惊人

绕个弯子说话

“苏格拉底式”的回答

以退为进，先给对方一点甜头

用准确的数字说话

登门槛效应

告诉对方，他对你很重要

第一时间看透对方

摸准对方的心理，直击要害

使出威胁的撒手锏

投其所好

激发对方的自尊心

用高尚的动机激励对方

有意暴露自己的缺点

用“消极面”诱导

说到点上的秘籍

因你而感动

给别人一个台阶下

强调双方的共同之处

拐弯抹角地说服

抓住对方的动机

激发对方的好感

互惠原理

先让他说，再让他做

赞美的高手，就是说服的高手

掌控的真相

设身处地地为对方着想

一举两得的幽默

拿出你最真心的微笑

制造共同的敌人

多拿“我们”说话

凡勃伦效应

制造一种“同调”的假象

用对比激发对方的动力

圈套中的选择法

如果马云能成功，80﹪的年轻人都能成功

掌控，不仅仅是一场言辞的博弈

作者简介

人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？

作者从大量的心理实验和研究中发现其实 洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。

一旦我们了解了洗脑的原理和手段，我们就能从本质上全面了解洗脑的真相，发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎，并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点，从本质上拆解洗脑常用的手段和方法，教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在对外交往沟通中更加从容。

大哲卢梭说：“人生而自由,却无时无地不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，那错处并不在我们的命运，而在我们自己” （莎士比亚《裘里斯• 凯撒》），除非有人自愿奴役。

人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。

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