赢在连锁：连邦崛起的秘密

内容概要

李儒雄

1966年9月出生，湖

北洪湖人，武汉测绘

科技大学航测与遥感

专业毕业，担任过校

学生会主席。现任连

邦软件销售连锁组织

副总裁。著有《抢占

制高点》、《WPS轻

松学习》等书。

书籍目录

目 录

前 言

第一章 五年而立

1.1连邦这五年

1.2抓住良机

1.3选择连锁

1.4整合资源

1.5注重策略

第二章 品牌经营

2.1CI设计

2.2品牌定位

2.3品牌传播

2.4品牌推广

2.5品牌延伸

2.6品牌的管理与维护

第三章 渠道建设

3.1连锁的形式

3.2连锁方式选择

3.3连邦软件专卖店的建设

3.4连邦特约软件零售商的建设

3.5渠道的作用和冲突

第四章 产品策略

4.1产品组织政策

4.2总代理产品

4.3扩展产品线

4.4大产品经营

4.5策略特色

第五章 市场营销

5.1环境营造

5.2市场促销

5.3服务营销

5.4价格杠杆

第六章 物流配送

6.1信息系统建设

6.2物流配送组织的演变

6.3物流配送的决策与管理

6.4厂商直供的探索

6.5区域物流中心构想

第七章 店面经营

7.1店址选择

7.2店面设计

7.3店面管理

7.4店面销售

7.5差别营销

第八章 伙伴政策

8.1公正中立

8.2战略合作

8.3共享成长

8.4对手也是伙伴

第九章 资本运营

9.1共享组织资本

9.2吸纳风险资金

9.3寻找资本“接力棒”

9.4企业估价与成交

第十章 未来之路

10.1战略规划

10.2战略目标

10.3战略步骤

10.4新增业务规划

10.5机遇与挑战

主要参考书目

后 记

附录一 连邦大事记

附录二 连邦五周年“最佳合作伙伴奖”名录

附录三 1997、1998“十佳国产PC 软件”获奖名单

附录四 全国连邦软件专卖店通讯录

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