成功的交涉------如何成为谈判高手

内容概要

赫伯．柯漢（Herb Cohen）

美國談判權威，享有「全球首席談判大師」之稱譽。

有四十年的談判經驗，客戶範圍廣泛，包括美國總統和政府單位、知名企業機構與ＣＥＯ，以及體育界和演藝界的經紀人等。

曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊，協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、祕魯日本大使館挾持事件，以及中東和平會談。

另外，他還參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商，以及美蘇削減戰略武器條約談判。

书籍目录

第一章  是的，你可以

第一节  谈判是什么

第二节  你可以交涉任何事

第三节  全心投入

第二章  三项要素

第四节  力量

第五节  时效

第六节  资料

第三章  交涉的方式

第七节  不计代价---苏联方式

第八节  双方满意的谈判

第九节  更多获胜的技巧

第四章  任何地点，任何事情都可以谈判

第十节  电话谈判和合约备忘录

第十一节  提高层次

第十二节  亲自争取

作者简介

本书作者以自己三十年的经验和谈判技巧,提供了行为的准则和把握机会,在自信心的指导下,寻找灵活独特的路,以实现自己的目标。

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