获利世代：商业模式实战演练入门

内容概要

今津美树（miki imazu）

WinDo' s负责人/IT分析师。

长期于美国IT企业中担任市场营销专员，足迹遍及二十余个国家，凭借其丰富的全球营销经验，担任营销外包公司WinDo' s的负责人。进行以运用IT营销为主题的演讲和企业研修活动，同时作为IT分析师参与电台节目的录制，并从事写作、解说、书评等工作。开设《获利世代》（Business Model Generation）的研讨会，此外，还作为《business model you》的版权代理人与原作者提姆•克拉克（Tim Clark）一道在日本进行相关理念的普及推广。现于明治大学担任讲师一职。

书籍目录

目录

本书的阅读方法

卷首漫画

访谈：“商业模式画布”之父揭秘《商业模式新生代》的诞生背景

活用开发新产品时进行评估的通用模式

只需一张纸的“商业模式画布”十分简明易懂

增进人才流动和组织活化

第1章  入门指南

BMG的基本知识：“商业模式画布”

应用BMG的流程与顺序：模式化技巧，商业模式创新

一起来尝试四个步骤：“商业模式画布”的四个步骤

理解画布的基本结构和绘制方法：九大区块

如何填写画布的各区块之一：目标顾客、价值提案、销售渠道、顾客关系、收益流

如何填写画布的各区块之二：主要资源、主要活动、合作伙伴、成本构成

动手绘制出“商业模式画布”之一：“商业模式画布”的填写示例

动手绘制出“商业模式画布”之二：“商业模式画布”的填写示例

案例1  用画布把握现状：案例BOOKOFF

案例2  用于商业模式创新的画布：案例BOOKOFF的商业模式创新

第2章  商业案例

在组织、企业中的BMG应用案例

研习会和小组讨论的重要性：讨论会、主持人

实践提示：从引进到运用的流程和活用方法

案例1-1  开始全新的事业

案例1-2  如何找寻新的蓝海

案例2-1  运用“商业模式画布”拓展顾客群的实例

案例2-2  锁定新顾客群的廉价航空

案例3-1  拓展海外事业的实例之一

案例3-2  拓展海外事业的实例之二

案例4-1  运用于商品开发的实例

案例4-2  重新评估价值

何为商业模式创新的策略？

用共感地图分析客户内在需求

共感地图的使用方法

在企业培训中善用企划与开发

面向管理层的培训

面向中坚员工的培训

面向新进员工的培训

第3章  个人案例

将BMG运用于SOHO与个人

为新事业绘制“商业模式画布”

案例1-1  开创新的事业

案例1-2  重新评估新事业的“商业模式画布”

案例2-1  营业策略的灵活运用

案例2-2  横向拓展商业模式

案例2-3  利用“商业模式画布”解决问题

报告成功的秘诀

客观分析／推销自我

考虑调动部门或更换工作

案例3-1  软件维护工程师的案例

案例3-2  着眼于主要资源

案例4-1  专业技术人员的“商业模式画布”案例

案例4-2  判断创业可能性

第4章  实践

设计商业模式的五个阶段

阶段1  准备＝收集信息、组建团队

阶段2  理解＝进行调查与分析

阶段3  设计＝创建原型

阶段4  执行原型

阶段5  管理商业模式

第5章  技巧

视觉化思考的重要性

活用图片与插图

活用影片

活用照片

进一步加深理解的技巧

产生点子的方法

第6章  案例

案例1  乐天市场：持续成长的商业模式

案例2  @COSME：广告收入型收益模式

案例3  COSTCO量贩：会员制商业模式

案例4  DHC：流通销售渠道变化型战略模式

案例5  移动式超市：活用库存型商业模式

案例6  日语教师：海外创业型商业模式

案例7  企业营销负责人：视觉化自身的价值

案例8  网页设计师：自由职业者的“商业模式画布”

案例9  医务人员：对理想职业的认识与更换工作

作者简介

全球超过十万人疯狂学习、顶尖企业相继采用！

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●商业模式创新基础解说

●各式组织、企业实践应用范例介绍

●提升个人技能的实践范例介绍

●商业模式创新过程的步骤解析

●商业模式图的运用技巧

●商业模式图的实践范例解析

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