出位

内容概要

2012年度影响中国策划的10大牛人之一。

互联网思维倡导者，品牌的7个触点营销理论提出者，擅长为传统企业互联网转型提供战略咨询及规划。

十三年的咨询，传播实战经验，为多家上市公司提供营销，咨询，培训服务，国家金牌讲师。

曾服务于中国移动，中国联通，中国电信，联邦家具，鲁花花生油，太太口服液等客户。

著有《方法——国际著名广告公司的品牌操作工具》。

书籍目录

第一章　洞悉互联网思维的本质

从一个案例开始 /3

互联网思维革了传统商业的命 /6

互联网思维的本质——极致的“突破性创新” /7

两个再造西游记的“新经典” /14

第二章　激发强悍的变现能力

把脉患上互联网焦虑症的高管们 /21

互联网改变了营销的一切 /24

一切的营销法好像都失效了 /28

两个被预测的败局 /31

第三章　打造超级盈利的利器

超级品牌体验，就是创造惊喜 /37

社群分类 /46

社群平台研究 /49

品牌好像没那么重要了 /57

第四章　我们掏的是谁的口袋

魔力标签——不同意定位的观点 /60

信赖成本——因为一个人，爱上一座城 /70

宗教式品牌的建造——不要从跪拜到拜拜，要从崇拜到膜拜 /77

品牌的架构与资产——屌丝与高富帅，白富美与经济适用女 /87

第五章　成功是失败之母

分享成本——互联网让分享成本变成零 /97

震荡波传播——广告的目的不再是为了传达，而是为了传播 /102

三点式营销——疑点、爆点、G 点，三观尽毁 /106

我是拜金女，我就爱金砖 /109

媒介投放突破性创新——100 万的预算，1000 万的投放效果 /114

傍大款——小三的逆袭 /116

明星变名品——怎样消费明星？ /119

媒体的创意策略——影响有影响力的人 /124

危机公关，你准备好了没有？ /130

比附策略——世界上没有真相，只有认知 /132

第六章　降低成本赚更高的利润

让广告变得不像“广告” /139

展示广告已死，内容广告为王 /140

互联网的符号营销 /143

搜索，颠覆了品牌命名方式 /159

怎样为洋品牌取个中文名字 /175

检验好名字的几个标准 /177

第七章　用新品类开辟新增长点

还是从一个案例开始 /183

不要考虑有什么卖点，要思考满足哪方面需求 /184

产品即品类，品类即品牌 /186

一流品牌创造需求，二流品牌满足需求 /187

单牌单品模式 /191

需求无处不在，需要用“心”洞察 /191

开创新品类，创造用户需求 /193

互联网思维产品开发的脑轻松模式 /194

从个人定做到个性订制 /196

用户的“适”用价值细分 /197

让用户变懒 /199

定价不是成本＋利润，而是消费群能接受什么样的价格 /200

品牌延伸，不止要跨界，还要越界 /202

主动越界——因为干掉你的，往往不再是同行 /205

第八章　让您躺着就把钱给挣了

去中心化管理——每个完美团队背后，肯定有个不完美老板 /211

干掉经销商——转化为利益共同体 /215

砸掉仓库——你不砸掉仓库，对手就要砸掉你 /216

有没有一种牛B 的方式，让用户先付钱，再消费？ /216

小丑理论——宁愿演小丑，也不要当观众 /220

创新性商业模式——你不革自己的命，市场就要革你的命 /225

服务的价值在于增值，而不是解决问题 /232__

作者简介

经常想，假如有一天忽然没有了互联网，我们该如何生活？互联网发展的历史虽然不长，但是在迅速改变着我们的生活。我们在网上看新闻，和网友聊天，找自己喜欢的电影和电视，在余额宝储蓄和投资，在微信发红包，在微博吐槽，在淘宝京东购物……我们已经进入到一个全新的互联网时代。互联网创造了人类的数字生活空间，而这个空间目前正在加速与现实生活的不断融合。互联网不但改变了我们的生活方式，也改变了企业的生存法则。企业过去所习惯的营销传播的框架和方法论不断地被颠覆，而互联网还在高速地发展变化，新的数字营销传播的理论方法仍在不断地探索过程中。对企业来说，互联网这种破坏式创新、替代式发展，是前所未遇的。传统的营销传播效果在衰减，而新的方法还不成熟。转型的危机，以及被淘汰出局的恐慌，让互联网焦虑成了企业的时代病。焦虑，是变化的动力大家都在焦虑，都在纠结，都在苦苦思索和寻觅。那么，企业如何化解互联网焦虑？我想，最好的办法就是面对变化，在学习中不断地尝试。“互联网思维”这个词之所以火爆，原因是大家在接触互联网的过程中，慢慢地明白了，互联网所引发的变化，不是某些局部的环节变了，而是要适应互联网思维的特点，抓住互联网的机会，企业必须进行整体的系统的再造。注意，是再造，而不是升级。“互联网思维”这个词首先强调的是改变观念，思想革命；同时更强调的是企业要进行互联网再造，必须在互联网环境重新定位的基础上，洗心革面、苦练内功，放弃更多传统思想、传统经验束缚下的固步自封，来重构一个全新的互联网化企业，完成从猿人到人的进化。在这场史无前例的风暴中，无论是曾经多么顶级的品牌，还是普通的中小企业，都将站在同一个起跑线上。顺之者昌，逆之者亡。关键还在于改变观念，适应变化，重新定位，整体再造。出位，走出原来的自己突破自我，往往总是最艰难的事。出位，就是要走出原来的自己。走出所习惯的思维模式，走出既得的利益分割，走出熟悉的商业模式和文化，走出稳定的管理结构，走出标准化的工业生产方式，在互联网时代，尤其对所有面向消费者的企业而言，都是非常艰巨但又必须完成的工作。未来，属于那些拥抱互联网思维，敢于重新审视自己的用户、产品、服务、生态结构，以及运营体系的觉醒者；更属于那些顿悟互联网思维，不杞人忧天，不投机取巧，不痴迷于所谓的孤独九剑、降龙十八掌等招数，回归常识，以及深刻洞察商业本质的出位者。在互联网面前，有益的创新和探索都值得鼓励，片面的质疑和拒绝都是不明智的。所有持续发展和得以出位的企业，都在不断拥抱时代的变化，都在不断地觉醒、变革与转型。有觉醒，才会有突破；有突破，才得以出位。不出位，就出局.站在原地，还是出位？当英雄，还是做烈士？一句话，不出位，就出局。这不是骇人听闻，而是顺势而为。走出原来的小我，走向自我价值实现的大我；走出企业原有的局限，走向更好更强的明天。本书汇集了关于互联网化转型的前沿思想和观点，用大量的案例和故事，把互联网思维的本质聊得通俗易懂，并通过系统的描述，让读者知道操作的步骤和程序，这是一本可读性很强的书。出位，对不同企业而言，不可能有共同的模式。企业要学习关于互联网思维的本质，以及用互联网思维破除发展的瓶颈，更要根据每个企业的特点，扬长避短，确定好自己的定位和策略。因此，如何出位，从哪里入手，这是所有企业在互联网转型发展中不得不面对的一次大考。而要通过这次大考，掌握到核心的理念，落地到具体的应用与操作，本书是值得一读再读的参考工具书。

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