《不败的谈判技巧》章节试读

《不败的谈判技巧》的笔记-第1页 - 读书笔记

一.
尽量占用对方更多的时间 资源
让对方因为在你身上付出太多而不愿意放弃你
二.
厚脸皮战术
抛出比对方底线或商品本身价值更低的利益或价格
最终在以自己心中原始价格成交
让对方觉得你做了让步
对方也会觉得心里平衡
三.
给对方分析利弊
不要一上来就拒绝对方
要以坦诚的态度告诉对方这样做会带来什么样的损失
以及不这样做会带来的利益
而这个利益 恰恰是你刚开始心里所定的一个较低的标准
但往往这个低标准的利益直接讲给对方
对方不会满足
四.
王牌战术
无论你们是合作关系还是雇佣关系 只要拥有共同的利益牵制对方就可以尝试此方法
不要管什么合同 他需要你为他付出的远比赔偿损失更重要
他失去的将是更多的合作方和信誉度
五.
谈事情一定要找关键人物
在条件允许的情况下 一定要找事情的负责人来谈
只有这个人才最后决策权
而且会根据事件本身对自己造成的影响来具体问题具体分析
六.
坚守原则 该拒绝时要学会拒绝
不要因为顾忌情面 拉不下脸而放弃自己的利益