ISBN:9787113195520
作者:王建玲
内容概要
王建玲，电商科班出身，长期从事策划营销工作，业余喜钻研销售之战术，闲暇时好整理实战技巧和心得体会，日积月累，已出版多部销售类实用图书，造福了数万销售人士。
书籍目录
前言
3
第一章 营销之战，攻心为上
4
瞬间成交技巧一 微笑不仅拉近距离，还能打开客户钱包
4
瞬间成交技巧二 爱心与真情让瞬间永远跟着你
7
瞬间成交技巧三 真诚比销售技巧更重要
11
瞬间成交技巧四 让大客户感受到忠诚与安全
15
瞬间成交技巧五 合乎规则，遵守道义
18
瞬间成交技巧六 借力权威成交
22
瞬间成交技巧七 优质服务招来大订单
26
瞬间成交技巧八 诚为上策
30
第二章 未雨绸缪，让你在销售中变得更从容
33
瞬间成交技巧九 了解客户的需求
33
瞬间成交技巧十 做一个资料翔实的“专家”
38
瞬间成交技巧十一 三思而后行
41
瞬间成交技巧十二 销售如棋盘，要懂得布局
45
瞬间成交技巧十三 用人脉的大网抓住大鱼
49
第三章 出奇制胜，一锤定音成交
53
瞬间成交技巧十四 独特的形象让大客户记住你
53
瞬间成交技巧十五 无敌创意，大订单主动找你
56
瞬间成交技巧十六 投其所好，让你的销售变得更加简单
60
瞬间成交技巧十七 利用大客户的猎奇心理
64
瞬间成交技巧十八 利益诱惑大订单
68
瞬间成交技巧十九 直击关键人物，冲破“小鬼儿”防线
72
第四章 会说话，尽快尽速成交
75
瞬间成交技巧二十 学会“说话”，说来大订单
75
瞬间成交技巧二十一 幽默推销，大客户也会爱上你
79
瞬间成交技巧二十二 “倾听”出大订单
83
瞬间成交技巧二十三 巧妙提问，教会你如何“得寸进尺”
87
瞬间成交技巧二十四 充分赞美，肯定付出
92
第五章 修炼心理，积极务实成交
96
瞬间成交技巧二十五 坚定的行动力，大订单成真
96
瞬间成交技巧二十六 企图心是销售成功的关键
100
瞬间成交技巧二十七 饱含激情地推销
104
瞬间成交技巧二十八 快乐的得到大订单
108
瞬间成交技巧二十九 自信就会成功
111
瞬间成交技巧三十 有效利用你的时间
115
作者简介
全球顶级销售大师的秘密分享
300则大师营销案
例，带你轻松做大单
如何卖出去？如何卖上价？如何持续卖？
让你订单量倍增的销售实操指南
素养·筹谋·技巧·沟通·心态
5个角度，30个技巧，300个案例
作为销售人员，面临进场难、沟通难、销售难、回款难、心态调整难等诸多问题，事先如果不做任何学习准备，面对措手不及的情景时只会一败涂地。本书介绍了销售人员获得订单、瞬间成交的销售实战技巧，从素养、筹谋、技巧、沟通、心态多角度对销售中瞬间成交的核心要点进行详尽的归纳总结，并重点提示销售中所用到的技巧和注意事项。本书集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售人员具有较强的参考价值，能够帮助销售人员在最短的时间里掌握瞬间成交的技巧，同时了解让业绩倍增的销售基本法则，从而学会轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。