巨人的观点

出版社:机械工业出版社
出版日期:2004-5
ISBN:9787111144502
作者:Kenichi Ohmae
页数:160页

书籍目录

前言

第1部分 战略思维的艺术

第1章 分析：起点

第2章 实现战略优势的四条途径

第3章 关注关键因素

第4章 依赖相对优势

第5章 追求积极主动性

作者简介

这本关于企业家战略思维的畅销书已经成为大家公认的一本经典著作，本书作者是一位国际知名的经营战略家，他对某些公司为什么可以在全球市场的竞争中具有优势的原因提供了令人信服的说明。本书介绍了战略有关的卓越见识，如战略家的思维过程和计划技术，以及公司怎样从关注战略计划的三个必要要素——公司、顾客及和竞争对手——中获得好处。 这本经典著作中列举了许多关于战略的例子，可以帮助各处层次的管理人员提高其富有想像力的战略思维能力。



　　本书介绍了战略思维的一般过程、实现战略优势的途径，制定成功战略思路及注意事项，以及如何根据实际情况的发展作出相应调整等。本书内容详实，列举了许多具体的案例，具有极大启发意义，同时书中也对常见的错误进行分析，对企业经营管理人员的必备参考书，对企业经营管理人员的战略思维能力，战略计划制定能力的提高有极大的帮助。

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发布书评

　
　

精彩书评 (总计8条)

  •     现在很流行的“第五项修炼”只所以很难落实到实处，就是因为它没有具体的事物为抓手。如果结合分析性的思考可能会好一点。
  •     战略思维的第一阶段是正确地之处所处状况的关键问题——1,正确的提出问题是非常重要的。2,通过仔细研究观察到的对象而把问题范围缩小。四种基本战略：明智地竞争：1，强化职能差别（关键成功因素）2，积极进取（问为什么？）避免直接竞争：1，利用竞争对手的弱点（相对优势）2，最大化用户利益（战略自由度）。识别关键因素的两种方法：1.最富有想象力地仔细分析市场，以识别其中的关键市场。2，寻找市场上的赢家和暑假之间的区别，并进行详细分析。战略家的武器是战略思维，战略一致性和战略连贯性。战略家需要做的是对在行业中已经被普遍接受的常识提出彻底的质疑（基于假设公司目前的困境可能是由于坚持某些措施或观念），一个简单的方法：为什么必须是这样呢？战略自由度：我们必须首先试着了解整个问题的概况，然后考虑我们的资源应该集中到哪个方向或哪些方向，以保证我们拥有以最有效的方式利用关键因素的最大机会。战略自由度中的一个关键因素是目标函数，即我们想要使它达到最大化的价值或某个指标。方法是首先确定战略自由度，然后沿着各个自由度的方向对战略行动的可能性进行彻底的研究，这样通常能够在很短的时间内就产生许多有利的战略想法。必须养成进行战略思维的习惯，并必须作为常规的做法。制定战略时：1，完美主义不可取；2，正确把握详细程度；3，关注关键因素；4，寻找关键成功因素；5，质疑限制条件；6，战略分裂症（即各部门意见无法统一）；7，看法问题（奥秘在于让他们一开始就考虑“我们能做什么”而不是“我们不能做什么的问题”，然后努力一个接一个地克服那些把“可能”变成“看起来不可能”的限制条件）战略三角形：通过利用自己相对的又是更好地满足顾客的需求，公司经理把自己和其竞争对手区分开来的方式。基于顾客的战略：按目标进行细分（按目标细分和按顾客范围细分），重新细分市场（基于原有细分的有效性下降），结构的变化（用户目标的变化，用户分布的变化），改变用途影响用户的目标，顾客组合的变化，紧跟趋势。基于顾客的经营战略是所有战略的基础。基于公司的战略：1，识别关键职能；2，选择和排序；3，职能性战略（加强在所在行业中取得成功所需的特定职能的表现）；4，优化职能表现；5，改善成本效率；6，避免陷阱。基于竞争对手的战略可以通过寻找从原材料采购、产品设计、生产到销售及售后服务的一系列之别的可能差别来源来构造（重点：公司和竞争对手之间的任何差别必须与决定利润的三个要素中的一个或多个要素相联系：价格。产量以及成本）关键的要点是你怎么定义业务以及你怎样对待它。任何具有远见的企业家所具备的：1.清晰地界定公司的业务领域2.一定要在因果关系的基础上，推断出商业环境中起作用的影响因素对未来的影响3.在许多商业战略的选择中，只有一部分可以入选，一旦做出决策，一定要在人力、技术和资金方面进行大胆的投入4.公司一定要根据自身资源状况来执行战略计划，而不能在短时间内全面出击5.只要那些构成战略决策的假设还城里，管理层一定要按基本假设来行事。如果条件改变了，他们应准备改变基本的业务方向成功的黄金法则：将资金分配到最需要它的地方一个有远见的企业家时刻也不能忘记，其服务的是哪个细分市场，提供什么样的服务给什么类型的顾客，以什么样的机制来获取利润（全书可以总结为这一句，至关重要）经营战略家需要了解的三个主要限制：现实、时机成熟、资源培养创造力的三个相互联系的条件：初始动力、定向天线、抗干扰的能力。这本书最好的地方在于它无比的现实，尤其是最后作者说道：没有谁能够通过读一本书就成为战略家，但你可以不断培养自己的这种战略思维能力。其它关于战略方面的书，军事方面的偏多，例如战争论和孙子兵法。
  •     巨人的观点，果然只有很少人关注。这是推动世界的无形之思，偶像的巅峰之作。大前研一最经典的著作，却在国内这样默默少闻，力荐！我的读书笔记，与大家共享：一、第一步——分析：1）确定关键的问题；2）可靠的方法论和分析框架：MECE、问题图、利润图等二、实现战略优势的四条途径：1）基于关键成功因素的经营战略：分析关键成功因素，把资源集中投入到特定领域（如特定目标市场），从而强化职能差别2）基于相对优势的经营战略：利用竞争对手的弱点，侧翼进攻，取得相对优势3）基于积极进取的经营战略：采用非传统的策略，目的在于推翻竞争对手拥有绝对优势的关键成功因素。改变竞争规则，创新商业模式4）基于战略自由度的经营战略：积极进取，开发新业务/创新产品三、战略远见的秘密：1）目光长远2）灵活思维，避免完美主义，正确把握详细程度3）关注关键因素4）寻找关键成功因素，并质疑甚至颠覆它5）质疑限制条件，不要被其束缚，而要努力克服四、制定成功的战略：3C: 公司、客户、竞争对手1）基于顾客的战略：对目标进行细分、重新细分市场、关注市场结构的变化、改变产品用途、紧跟趋势2）基于公司的战略：识别关键职能、优化职能表现、改善成本效率3）基于竞争对手的战略：加强正面沟通、利用有形的优势、利用利润和成本结构的差异、小公司的专业化等五、公司战略1）资源的投入，考虑两个维度：市场吸引力和公司优势2）管理和配置资源：人、财、物六、宏观因素1）关注经济环境2）处理战略性变化七、战略决策时的重要方面1）清晰界定公司的业务领域，不能过分扩张2）在因果关系的基础上，预见商业环境的影响因素下未来的走向3）在众多战略方案中精选，一旦做出决策，就要在人财物方面进行大胆的投入。大量的资源集中支持这些决策，然后逐步迈向成功4）根据自身资源量体裁衣，同时注意时机，不要孤注一掷5）坚持自身原则，如果环境未改变，要坚持战略方向；但如果环境改变，就随时进行必要的调整八、战略的成功模式1) 了解限制：战略的3R限制：现实（Reality）、时机（Ripeness）和资源（Resources）2) 创造力的条件：洞察力（直觉的念头）、定向天线(在混沌中识别潜在的模式和方向)、抗干扰的能力（冒风险和质疑）

精彩短评 (总计18条)

  •     : F272.3/4932
  •     很有启发，对做strategy和marketing的人比较有帮助。我看的是英文版《the mind of the strategist》，不知道中文版是不是翻的好。
  •     偶像巅峰之作
  •     日本的这类商业书第一次看，觉得还可以。
  •     这本书与企业参谋有部分相似之处，本书的翻译实在是需要改进，语言不够凝炼（当然也有可能是作者的问题）。过多的副词和形容词，读完几乎淹没重点。 我更喜欢企业参谋，逻辑严密，观点系统。这本书读来感觉较散。
  •     the combination of analytical method and mental elasticity。。。"Strategic thinking in business must break out of the limited scope of vision that entraps deer on the highway. It must be backed by the daily use of imagination and by constant training in logical thought process. Success must be summoned; it will not come unbidden and unplanned.
  •     这样的不胜枚举。在任何一项工作面前，都能听到他们的抱怨。为什么我要待在办公室里用我可贵的青春换这一丁点的银子？可是他们从不敢踏出第一步去改变。当年纪越大，牵绊越多，而负债也每况愈下，再加上经济的下坡几乎他们已经没有了改变现状的机会。当这样的人再继续无病呻吟时就变得那么可悲。
  •     巨人的观点：像战略家一样思考
  •     大前在这本书中介绍了他认为的战略思维方式。虽然翻译艰涩难懂，但咬咬牙还是能理出从单独业务战略到公司整体战略再到全球化经营战略视野的逻辑线路。
  •     其实就是大前研一的《企业参谋》另一个版本，书中的内容大同小异。
  •     呃，不知道这段内容被赋予了多少新名字。我看过最早的一版是85年三联的。
  •     理论和概念会过时，大脑和思维不会。
  •     有很多实在的观点，但是日本的企业在互联网时代衰落了，漏了哪些东西呢？
  •     很好的一本书，先前看过，但是没觉得什么，后来进入职场后，开始做strategy再回头看的时候才发现 这本书内容很好
  •     当时觉得他是神人
  •     很多巨人自己并不认为自己有那能力
  •     这是我的大前的书里最难读得一本。或许是翻译问题？
  •     战略大师策略性思考的普及读物，一贯的麦肯锡风格，简单、有力。
 

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