商性：互联网时代的商性觉醒

内容概要

庄帅

曾任沃尔玛（中国）总部市场部高级经理、走秀网营销中心负责人、北京东方家园电子商务公司总经理、王府井百货集团电商公司销售总监等职位，融资创办空间网（现更名为“康巢网”）及百读社，拥有丰富的电子商务（C2C、B2C、O2O）运营和管理实战经验、创业融资经验，同时也是知名互联网KOL，网易科技、百度百家、一点资讯、今日头条等网站专栏作者。现任北京百联咨询有限公司创始人兼CEO、百读社社长。

社会职务包括：中国电子商务协会高级专家、中国电子商务研究院高级研究员、中国移动研究院智囊团成员、北京大学汇丰商学院/上海交通大学海外学院/艾瑞商学院特聘讲师。

咨询驻场服务客户包括：居然之家电商公司、西安世纪金花电商公司（百货零售商）、天津美克置地（地产商转型社区O2O）、红星美凯龙购物中心项目、香港华宝国际集团旗下便利店O2O项目。

书籍目录

第1章　什么是商性 / 1

·商性的起点和电商平台的发展 / 2

·传统商业和电商基于人性本恶的基础发展 / 4

·移动社交商业基于人性本善进化 / 6

·企业组织遵循商性的变革 / 9

···一、三种类型 / 10

···二、四大控制 / 12

第2章　做品牌还是卖货 / 14

·传统企业的品牌与代理之殇 / 15

·网络卖货思维为何甚嚣尘上 / 19

·电商渠道垄断形成，品牌商如何赚钱 / 24

·渠道做自有品牌的底气与成败的关键 / 27

·产品品牌建立独立B2C和APP的意义何在 / 30

···一、品牌商做独立B2C的三大核心价值 / 30

···二、轻视IT技术的传统零售业做电商，必死！ / 32

···三、独立B2C的运营思路 / 37

···四、凡客：从一个产品品牌到独立B2C的生与死 / 38

·互联网+时代产品品牌和渠道的新型关系 / 50

·品牌形成的心理定势 / 53

·互联网+时代品牌的创新竞争 / 56

·品牌基于人性的营销创新 / 61

···一、什么是基于人性的营销 / 61

···二、营销“道正才能术强” / 63

···三、品牌的营销创新是基于价值的传递 / 66

···四、品牌的营销创新要基于自身的定位 / 68

第3章　渠道和产品怎样变成平台 / 71

·是什么制约和影响了传统制造业发展电子商务 / 72

·传统企业的渠道和业态 / 76

···一、什么是零售业态 / 76

···二、中美两国传统零售业的发展历程和现状 / 81

···三、传统企业为什么轻视电商企业 / 82

···四、传统零售业的新“业态”——电子商务 / 83

·传统企业的电子商务之路 / 87

·B2C如何从渠道进化为平台 / 92

···一、B2C商城发展的“三层楼房” / 92

···二、轻电子难商务 / 96

···三、物联网概念下的B2C平台 / 99

·国有企业能够借助互联网平台化吗 / 102

·物流在平台中的角色 / 106

···一、物流网络和供应链在平台中起到至关重要的作用 / 106

···二、物流才是O2O的核心问题 / 108

···三、外卖和社区O2O图谋移动支付和城市配送 / 110

·O2O哪些类型的渠道和产品将成为平台 / 113

···一、纯电商企业的O2O / 117

···二、社区O2O / 120

···三、零售业O2O / 125

·O2O的大数据金矿应以什么姿势挖掘 / 129

第4章　自媒体变现、微商乱象、社会化电商 / 135

·互联网时代新媒体的流量变现 / 136

···一、自媒体的前世、今生和来世 / 136

···二、电视媒体的互联网转型变现 / 143

·微电商在移动互联网中的业态发展 / 147

···一、微商乱象中新代理模式的诞生 / 147

···二、淘宝与拍拍在移动端的竞争 / 149

·社群电商能否规模化 / 152

···一、“四位一体”的社群电商方法论 / 152

···二、百读社“免费微学”社群案例 / 156

·跨界而来的竞争 / 162

···一、餐饮业 / 162

···二、美业 / 166

第5章　硅谷游学之旅：人工智能、生物技术、在线教育 / 171

·为什么是硅谷 / 172

···一、没有规划的天然产物 / 172

···二、只有高科技 / 172

···三、没有小公司，只有缺乏伟大梦想的公司 / 173

···四、教授和科学家都是实干家和梦想家 / 173

···五、资本不是万恶的，是帮助有梦想的人更快地实现梦想 / 174

···六、国际化和开放 / 174

·奇点临近 / 175

···一、人工智能和机器人 / 176

···二、生物技术、纳米技术和数字制造 / 177

·人工智能 / 178

·新飞行时代 / 182

·在线教育 / 185

庄帅出书记 / 188

·第1回：众筹的是众创的过程，不是单纯在卖书（节选） / 189

·第2回：一周众筹的那130个书友们 / 191

·第3回：参与出书的两个关键人和一群动物 / 195

···一、那个等了我四年的编辑——牛勇 / 195

···二、那个年三十前众筹10套书的土豪老乡 / 197

···三、一群呆萌无限接近人类的动物 / 199

书友创业故事 / 203

·创业就不是一件赶时髦的事儿（文/赵永寿） / 204

···一、关于机遇与梦想 / 204

···二、有关创业目标的那些事儿 / 207

···三、关于创业中人的因素 / 214

·一个创业者对于商性的理解（文/王可） / 222

···创业者说：创业没有风口，只有入口！其他都是坑！ / 223

···创业者说：仰望星空，美！然而并没有用 / 227

·我认真，你随意（文/杨洋） / 230

书友推荐语 / 234

作者简介

《商性：互联网时代的商性觉醒》是一本有关商战的书，讲述了21世纪初广告业初次“遭遇”互联网、传统品牌商对于电商的尝试、受到电商初期冲击的早期O2O规划、独立B2C模式的探索及从0到1的发展过程、传统企业电商转型O2O的历程、微电商时代的兴起，以及人工智能与大数据的探索。同时，《商性：互联网时代的商性觉醒》也是一本有温度、有情感的书，是一本敢于把作者自己、经历的企业失败、遇到的“坑”一一展现的书，是一本传授实战方法技巧的书，是一本揭示人在商业社会中个性冲突的书，是一本讲述电商、互联网发展历程的书，是一本指导外企、国企、民企如何面对互联网带来的巨大变革的书……

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