学点厚黑好经商

章节摘录

　　第一章 撑死胆大的，饿死胆小的　　扭转命运需要孤注一掷的勇气　　眼前可能有几条路，可选择哪一条都是一种冒险。一种尝试。如果选择原地不动，就等于放弃，等于失败。　　世上每一个有好运的地方，都存在着风险。风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和“提着的心终于又回到肚子里”的欣慰；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加上“此路不通”的经验教训。　　不是每一次改变都能带来成功的结果，但每一次成功都是改变的结果。成功往往需要孤注一掷的勇气，有勇气的人才能享受成功的光荣。　　1965年，美国波音公司准备斥巨资研制波音747宽体客机。在决策会上，一位董事说：“一旦发现情况不妙，我们还可以放弃这项计划。”董事长威廉。艾伦强硬地说：“放弃？如果波音公司说我们将制造这种飞机，那么我们就得制造这种飞机，哪怕把整个公司的资金都耗尽。”研制过程中，一位来访者问艾伦：“如果研制出来的第一架飞机刚起飞就坠毁了，你该怎么办呢？”艾伦沉思了一会，幽默地说：“我宁愿谈点儿令人高兴的事，比如发生一场核战争。”　　艾伦的话意味深长：自己投入几乎全部财力研制的飞机刚起飞就坠毁的可能性是存在的，就像发生核战争的可能性存在一样。难道因为有发生核战争的可能而终日生活在恐惧中吗？不为可能的风险而恐惧，正是成功人士挑战风险的秘诀。　　有一位哈佛大学的校长，在他的墙壁上挂着一块金属板，上面画了一只乌龟，旁边写着：“注意这只乌龟，它只有把脖子伸出来才能前进。”毫无疑问，乌龟伸出脖子是一种冒险行为，缩在它那坚硬的壳里才是最安全的。可是，不伸出头来就无法前进，不伸出头来就无法吃到食物，那么它最后只有死路一条。　　……

书籍目录

第一章 撑死胆大的，饿死胆小的  扭转命运需要孤注一掷的勇气  成功的商人一半是冒险家  生意是个解不开的谜  不敢冒险者是平庸之辈  激情与冒险才是人生的真谛  靠信心和恒心赚钱  不入虎穴，焉得虎子  不冒险隐藏着极大风险  三分把握七分冒险第二章 量小非君子，无毒不丈夫  对竞争对手毫不留情  商场竞争不相信眼泪  先发制人，先下手为强  生意场上要的是实力  无毒不丈夫，不狠非商人  “商”行险招，以毒攻毒  狭路相逢狠者胜  捏人软肋，戴尔与对手说柔道第三章 商场有陷阱，防人之心不可无  保护好你的商业机密  堵住所有泄露机密的通道  经商合作要有以防求稳的商业意识  别把真诚当天真，商场骗子要提防  谈判为赚钱，也要学防骗  别让“馅饼”成陷阱  商不厌诈，经商要三思而后行  像女人对待年龄般保守资本秘密  永远不让对手摸清自己的底牌第四章 讨债心要硬，不到黄河心不死  杀一儆百，运用威信收债  狠抓赖账者的要害  攻心为上，让债务人不战而败  以其人之道还治其人之身  锲而不舍，狠抓债务人  关门打狗，抓住债务人的把柄  讨债要狠“抓”拍板的人  催款要给对方施加压力第五章 死缠烂打，谈判桌上拼厚黑  不打没准备的仗  谈判的要领与策略  让对方在不知不觉中让步  适时大胆说声“NO”  和“言”悦色谈生意  原则问题不让步  与利益无关的事放弃争执  避免陷入被动  鸡蛋里边挑骨头  给对方挖个陷阱  给对手一个烟雾弹  谈判中的“运动战”  黑脸白脸软硬兼施  收帆好在顺风时第六章 经商要借力，狐假虎威成大事  善于借用别人的声望  要学会巧搭便车  扛大旗做虎皮  专拣高枝攀  如何寻找你的贵人  背景是保障不是工具  没有永远不倒的靠山  过分依赖政治无异于自毁前程  派系之争中学打太极掌第七章 能进能退，识时务者为俊杰  要有应付失败的心理准备  未雨绸缪，经商要有应变能力  居安思危，富过三代  在商言商是不倒的标杆  败中求胜的四大法则  对大家一致认同的事，保持警惕  不凭直觉进行决策  不景气时也能赚钱  黎明前的黑暗一定要挺住  消除不利因素，发现隐患立刻解决第八章 处处留心皆生意，赚钱要靠金点子  贱买贵卖，眼尖手快  心有多大，势有多强  奇货可居，一本万利  旱则资舟，水则资车  必死即生，必生即死  加速周转，行如流水  取长补短，完善管理  善走险棋，剑走偏锋  事前控制，力避后患第九章 商人无利不起早，把心思用在刀刃上  从自己最熟悉的领域做起  创业伊始胃口不要太大  不断寻找赚钱的新路子  经商要保持头脑灵活  捕捉自己需要的信息  留意身边不起眼的小事  利用请客吃饭捞情报  善于在问题中发现机会  经常分析市场动向  精心料理好你的核心生意  争取足够的回报第十章 平时多烧香，要发财有人帮  先做好熟人生意  与陌生人一见如故  生意场上多交朋友  培养爱打招呼的习惯  将客户编织成一个网络  利用关系找关系  善于与人攀谈  面对粗鲁的人，要像个绅士  提着猪头找庙门  与每个顾客都成为朋友  人际交往，行动大于一切第十一章 佛爷靠金装，商人靠包装  商人要懂得自我包装  注重个人形象，让小节显示实力  穿戴要合乎生意人的身份  有钱没钱都要以礼相待  让自己看起来像个赢家  设法让自己引人注目  与人攀谈展示儒商风度  “逢人短命，遇货添钱”是说话的法宝  把“谢谢”二字常挂在嘴边第十二章 经商做事要谨慎，三思而后行  商人遇事要沉得住气  头脑清醒才能判断准确  养成从容不迫的习惯  适时的反省很重要  言多必失，少说多听  生意人口风要紧  不能随便摊底牌  不要轻易暴露自己的情感  不依赖空口无凭的承诺

编辑推荐

　　厚黑大智慧，经商大学问　　厚黑学的学说并不是要让人产生“害人之心”，而是让人具备“防人之心”。

作者简介

《学点厚黑好经商》虽然取名“厚黑”，但是并无意于宣扬奸诈之风。生意场上有君子，也有小人，和君子做生意，当然自己也应当有君子风度。但如果对方是小人，懂得一点邪门歪道，对于保护自己无疑是有好处的。人在商场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的严重伤害。所以在切身利益面前，每一位生意人都一定要练就一副黑1：3黑面，打造一副铁石心肠，才能拥有一副金刚不坏之躯。

图书封面

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