給你10分鐘，證明世界都買單！

内容概要

藍道．史卓思（Randall Stross）

史丹佛大學歷史博士。目前是《紐約時報》專欄「數位疆域」（Digital Domain）的作者，也是加州聖荷西州立大學的商學教授。史卓思並是幾部科技商業暢銷書的作者，著作包括：《創投聖經》（eBoys）、《Google衝擊》（Planet Google）、《門羅公園的魔法師》（The Wizard of Menlo Park）

书籍目录

推薦序1 ∕Y-Combinator －創業界的哈佛名校∕林之晨

推薦序2 ∕創新充滿不確定─但不創新代價更高！∕程九如

推薦序3 ∕矽谷不是地理位置，而是個概念∕戴季全

前言 一個默默演練未來世界的地方

[1] 10分鐘決定投資你

[2] 趁你「僅能餬口」時創業！

[3] 新型態的研究所

[4] 性別統計vs. 創辦人特質

[5] 帶點瘋勁兒的正常人

[6] 檢驗點子－你的東西不能只是” 吸引人”

[7] 天才團隊的時間成本

[8] 簡化風險的天使基金

[9] 絕對要成交－去接觸你的顧客吧！

[10] 複製「另一個我」

[11] 創業團隊的期中報告

[12] 駭客馬拉松

[13] 試到好為止－商學院沒有的實驗室

[14] 「風險∕報酬」的痛苦槓桿

[15] 共同創辦人的類婚姻關係

[16] 如何面對投資者？

[17] 最後的預演

[18] 讓「成長性」更具像一點！

[19] 成果發表日

[20] 後YC－為新事業奮鬥到底

[21] 軟體正在吞噬這個世界！

附錄 2011年YC 夏季梯次創業團隊名單

本書註解

作者简介

雲端儲存Dropbox、全球分租Airbnb的幕後催生者！

這裡是矽谷「創業的哈佛」。

這兒快速撮合絕妙點子與創業資本，

3個月內這間「創投學校」會逼出你的極限，

讓你比名校MBA更懂得怎麼「改─變─世─界─搞事業」！

本書是矽谷號稱「創投界普拉達」Y孵化器（Y Combinator）的幕後運作故事，

在美國科技圈，甚至有許多大資本投資人及大型網路巨擘

捧著錢等著從他們的「結業名單」中加碼下注；

不過，Y孵化器不只是給錢，

也要求創業年青人遠離分心、就近投入他們的商業思考魔鬼訓練三個月，

他們的「創業計畫申請書」中充滿各種奇幻的問題，甚至被競相抄襲──

但他們卻未必看重你的點子有多好，更看重你是不是個有好特質的新創事業者！

一家規模不大的創投公司，

為什麼能成為全球名校天才學生最想來參賽的「創業與創新研究所」？

因為，這兒能帶著他們「藉由大量演練，慢工出細活地編製出征服世界的計畫」！

本書要談的是一家絕對不同的創投公司，

它帶動了一種新興起的「創業提案─演練實戰─最終發表募資」的模式，

已然成為全美科技圈最炙手可熱的競逐話題；

在這本書中，主角YC（Y Combinator）公司與一個個培育天才團隊的故事中，

將有無數的對話及真言，讓我們理解商業新創事業者最需要的透徹思維：

「在場超過一半的人會失敗。」如果新創企業的成功機率能達到50％，我們絕對會滿意得不得了。不過那是不可能的事。

「我告訴你們怎麼催生新點子。三件事：第一，目標用戶必須是（公司）創辦人。第二，有能力建立這項業務的人不多，不過，創辦人本身有這個能力。第三，很少人體認到這是個大生意。」

「如果你承擔得起失敗的風險，那麼努力去追求一個失敗率達90％的目標，並不盡然是個錯誤。……如果你在二十二歲失敗了，那會怎樣？如果你大學一畢業就嘗試去開創一家新創企業，但它最後不幸失敗，你最多不過就是在二十三歲時宣告破產，但至少變得聰明多了。仔細想想，這個失敗經驗正是你夢想從研究所課程中學到（但卻學不到）的！」

「我們都極端厭惡風險。我們喜歡只要努力工作就能獲得報酬的工作方法，不喜歡含有投機成分的方法。我們偏好一個100％能賺到1百萬美元的機會，比較不想要一個有20％機率能賺到1千萬美元的機會，即使理論上來說，第二個機會的潛在報酬比第一個高一倍。但很遺憾，在當前的商業世界裡，沒有任何地方可以找到第一種機會。」

對於全美許多滿懷抱負的青年創業天才來說，

近年來有「創投界普拉達」之稱的科技創投公司－－

「Y孵化器」（Y Combinator）可說是他們的最佳事業捷徑！

畢業自Y孵化器創投的「成功知名校友」相當多，包括了幫助全球人們完成環遊世界夢想的分租網站Airbnb、社群新聞網站Reddit和近年被廣受使用的雲端資訊程式Dropbox－－只不過，想從YC這裡出人頭地的勝率也相當低。

【關於『Y Combinator』】

「Y孵化器」每年會舉辦兩次公開徵選創業團隊，並以「只夠創業者餬口及創建公司初期營運的資金」挹注數十間新興企業（以此換取其7％的股份），並提供為期三個月的營運輔導。

在2011年夏天，提案給YC這家公司的團隊數有：2,089支；

入圍面試組數是：170；

每場面試的時間：10分鐘；

獲得資金的創業隊伍：64；

注資後建立持續營運公司的時間：3個月。

以上懸殊的數字也等同於一則則緊張刺激的創業故事！

當作者藍道．史卓思獲淮深入這家公司筆錄2011年夏天的競爭故事時，

他看著許多年約二十出頭歲或更年輕、來自全美及至世界各地著名大學的「選手」們，

爭先恐後地想完成一道看似簡單的指令：請做出人們想要的東西。

這道指令的源頭，正是「Y孵化器」公司共同創辦人保羅．葛蘭（Paul Graham），

與他的合作夥伴當年的公司成立初衷。

在這裡，一群視瘋狂為常態的創業家編寫著類似維基百科的歌詞網站，編寫著企圖「使律師過時」的網站；在這裡，「YC」的總指揮保羅．葛拉漢以直率的方式提供創業者回饋，他宣稱，「我們不會解雇你，去接觸市場！只要你持續成長，我不會跟在你背後嘮嘮叨叨！」在這裡，甚至有團隊選擇在夏天過了一半的時候，再重頭提案！

這場看似永無止盡的競爭，將一直延續到成果發表日（Demo Day）！宛如著名的「美國偶像」或「地獄廚房」競賽節目，最後將只有少數贏家可以籌得數百萬美元的創業資本，其他人，則只能重新啟動一本新的企劃書──著名的科技商業作家藍道．史卓思深入YC現場記錄下了這場渴求創見的實戰，透過本書，讀者們將能夠完全觀照一場革新商業世界、翻天覆地的科技創新最前線決戰！

到底創業是什麼？創業初期最艱難之處為何？創業思考的關鍵成敗在哪？－－矽谷最厲害的創新事業製造基地，將在本書告訴你。

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