定位屋

内容概要

鲁建华，中国中小企业定位第一人，定位理论体系全球开创者，中国首家中小企业定位战略咨询机构（也是本土第一家独立定位战略咨询机构）、全国三大独立定位咨询机构——鲁建华定位咨询公司创始人、总经理、首席咨询师，多家国内权威营销、管理杂志（如《销售与市场》、《新营销》、《管理学家》、《法人》等）独立撰稿人，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。

书籍目录

序言定位理论：中国市场正当时

总论

前言：体系化的定位理论

定位理论的核心：一个中心两个基本点

定位理论的大厦：定位屋

特劳特与里斯的相同与不同

定位理论——超越科特勒的营销理论

营销的新哲学——定位理论背后的哲学观念

第一编什么是定位

第一章目的本质：占据心智

1、商业竞争的三个时代

2、心智认知过程

3、心智大于事实

4、心智青睐第一

5、心智容量有限

6、心智憎恨复杂

7、心智缺乏安全感

8、心智拒绝改变

9、心智容易失去焦点

10、心智的力量

11、真正的外部

12、既是名词也是动词

13、定位的目的本质

14、伪定位：离开心智认知的定位是伪定位

附文：加多宝“掏空”王老吉

第二章攻防本质：避实击虚

1、商业即战争

2、两大基本原则

3、四种战略形式

4、战术与战略

5、商战的基本单位

6、树立商业中的战争思维

7、定位的攻防本质

8、伪定位：没有敌人的定位是伪定位

附文一：找到你的竞争对手

附文二：八马“商政礼节茶”是个伪定位

第三章内容本质：与众不同

1、创造需求

2、超越USP

3、破除品牌形象的神话

4、其它令人怀疑的与众不同

5、有效的与众不同

6、与众不同进化为品类第一

7、定位的内容本质

8、伪定位：令人怀疑和容易复制的与众不同是伪定位 186

附文：品牌概念的进化

第四章表现本质：简单可信

1、简单：名字简单，信息简单

2、可信：利用常识，找到信任状

3、定位的表现本质

4、伪定位：复杂或不可信的定位是伪定位

附文：可信度有多重要

第五章方法本质：关联第一

1、关联第一

2、借势

3、定位的方法本质

4、伪定位：不能借势的定位是伪定位

附文：定位：全新一代的品牌战略理念与方法

第二编：如何找到定位

第三编：如何建立定位

第四编：定位智慧

第五编：企业定位

结语定位颠覆了谁

附录A商规的逻辑——《22条商规》书评

附录B品牌的逻辑——《22条品牌法则》书评

附录C定位问答

参考文献

作者简介

全称《定位屋：定位从观念到体系》，是定位屋模型提出者鲁建华先生在《定位理论的大厦：定位屋》一文的基础上扩展和发展撰写而成的，业内第一本系统阐述定位理论体系的专著。该书已于今年（2015年）元月15日正式出版，已经进驻当当网、亚马逊网、京东网，稍后也将陆续进入各地新华书店销售。

此前《定位屋：定位从观念到体系》已经开始在众筹网上预售，预售24小时内即突破200册，成为2014年年终众筹最快图书之一。

元月18日，该书在上海首发，受到与会读者（包括从全国各地赶来的一些企业老板和定位爱好者）的热烈欢迎，从出版社（出版社在上海）赶印出来的50本图书现场售罄。

该书在当当网上推出不久，即成为当当网上市场营销类最畅销图书之一。

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