出版社:上海远东出版社
出版日期:1997-11
ISBN:9787806136348
作者:大卫.帕默里(美)
页数:137页
书籍目录
序
导言
上篇 资料分析
1 预测营销绩效
认准营销管理目标
估测市场容量
推断市场份额
推断产品获利能力
确立营销人员组合目标
制定业务扩张目标
2 制定营销管理战略
找准目标市场
产品定位
策划市场渗透战略
3 制定营销组合策略
部署营销研究
规划产品开发
计划现有产品线
定价计划
产品分销计划
销售管理计划
广告计划
促销计划
公共关系计划
拟定法律计划
4 实施营销计划
规划营销组合活动
媒介安排
5 营销预算决策
评估营销活动的分项预算
评估营销总预算
6 营销控制
监控营销效率
更新控制
下篇 数据报告
1 单元表格
表1 一年期销售预测总结
表2 一年中每月销售预测
表3 市场容量模型
表4 市场份额
表5 产品盈利能力估测
2 单元表格
表6 目标市场
表7 产品定位
表8 渗透战略
3 单元表格
表9 营销研究计划
表10 产品开发计划
表11 定价计划
表12 分销计划
表13 销售管理计划
表14 广告计划
表15 促销计划
表16 公共关系计划
表17 法律计划
4 单元表格
表18 营销方案的安排
表19 电视提案
表20 电台频道定购单
表21 杂志安排方案
表22 报纸提案
表23 户外宣传提案
5 单元表格
表24 营销活动计划预算
表25 全部营销功能的营销计划预算
表26 营销功能和产品报告
6 单元表格
表27 销售人员的产品销售报告
表28 营销成本