大农业模式

内容概要

李志起，中国最具影响力的营销实战派领军人，现任北京志起未来营销咨询集团董事长、对外经济贸易大学MBA导师。

李志起，企业“战略新品”之父，《企业的道德血液》作者，在书中李志起老师首次提出“道德不仅仅是良心问题，更是一切伟大企业的核心战略，只有流淌道德血液的企业才能真正源远流长，成就伟大！

李志起老师，曾在北京大学、清华大学、中国职业经理研究中心等多个机构授课；是BTV、中央电视台、经济观察报、中国经营报、销售与市场、新营销、中国企业家、淘宝网、人民网、新浪网等多家著名媒体著名评论员和专栏作家为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，被誉为“中国品牌成长专家”。

李志起老师，十年如一日，亲历亲为，帮助中国近百家著名企业获得空前成功，并成为这些企业的长期品牌营销顾问。多年来，李志起老师以极强的思想穿透力、扎实的理论修养、出奇制胜的实战经验，赢得了来自企业界、营销界等多个领域的无数赞誉，被中国企业家们亲切的称为“中国品牌成长专家”。

多年来，李志起老师被评为“改革开放30年中国策划标志人物”，被誉为“深刻影响中国营销的十大人物”之一；同时荣获2008品牌中国年度十大营销专家，中国产业营销功勋奖、“中国十大策划人物”称号，被业界誉为“中国营销策划第一人”……

在纷繁芜杂、波谲云诡的市场变化中，李志起老师始终站在市场最前沿，长期活跃在中国企业品牌营销第一线。以其长期积累的品牌思想和实战经验，为中国营销界贡献了诸多理论智慧。

他以充满学术性的见解、睿智的思想、前瞻性的眼光为众多企业开山引路，铺石搭桥；他以超乎常人的实战精神折服了无数企业家和理论派；他的观点和思想往往一针见血、切中要害、不动声色的震撼着人心；他编写的《营销界的奥斯卡》、《跨越》、《国家经验》、《战略新品》、《企业的道德血液》等成为众多企业家案前必备读物，尤其《企业的道德血液》更被誉为“危机时代企业家的战略密码”……

这就是李志起，一位兼具创新和实战的品牌思想家！

书籍目录

【目录】

第一章 迈向龙头企业，你该如何华丽转身?

一、影响转身的经营痛点，企业你清楚吗?

二、完成华丽转身，企业你要具备什么?

三、龙头企业如何玩转大农业模式

第二章 大农业模式是农企发展必经之路

一、解读大农业模式

二、农业龙头企业都有哪些优势

三、大农业模式农企如何运用战略新品跑赢市场

第三章 大农业精典案例、米

一、美国邦吉，从农场到终端全过程

二、中粮全产业链，玩转整合营销赚大钱

三、日本“越光”大米天价之谜

四、孟乍隆书写泰国香米传奇

五、金健米业，中国粮食一股的财富传奇

六、福娃，米业最耀眼的“奥运冠军”

七、同福碗粥、到亿销量增长背后的 “神策划”

八、米老头，一年亿的秘诀在哪里?

第四章 大农业精典案例、面

一、农心辛拉面，新加坡最好的方便面是如何炼成的?

二、克明面业，经典广告语开创竞争新格局

三、康师傅，持续创新，爱心为美味加分

四、今麦郎，“弹”出亿的品牌传奇

五、老坛酸菜，单品亿的背后

第五章 大农业精典案例、油

一、诺瑞斯、把橄榄油卖给中国老百姓

二、金龙鱼如何成为益海嘉里的拳头产品?

三、西王 “食油战争”，爆出黑马，战略新品全国热销

四、润心晶粹，抢占中国高端茶油市场至高点

第六章 大农业精典案例、饮料

一、雀巢、不断的维持性创新造就百年长青

二、美汁源果粒橙营销、喝出来的乐趣

三、可口可乐也卖萌，贴近消费者

四、红牛，战略新品决胜终端

五、王老吉、商业性创新打造出的销量奇迹

六、新奇士，一颗美国橙的中国梦

七、佳沛，新西兰奇异果布局全球

八、16元一瓶“零度果坊”为何卖断货?

九、六个核桃、从0到30个亿的业绩神话

十、养乐多，奢侈的“酸奶贵族”

十一、康师傅冰糖雪梨，后来者居上

十二、香飘飘，边玩边卖，创出亿的销量奇迹

十三、北川维斯特，打造中国高山农业一品牌

十四、从天地壹号估值亿背后应该看到什么

十五、致养100，原浆核桃乳，开创核桃蛋白竞争蓝海

十六、斯慕昔，引领非浓缩还原果汁饮料新风潮

第七章 大农业精典案例、乳品

一、美赞臣，梦想成就爱心与产业

二、多美滋、国际乳企拓展中国市场

三、兰特，总统喝的牛奶

四、蒙牛，颠覆性创新，特仑苏终结乳业薄利时代

五、高培，°体验，°精彩

六、伊利创造奶粉营销奇迹

七、圣牧高科，中国乳业发展的新传奇

八、庄园乳业，构造全产业链“S生态庄园”

九 “宜养肠胃，吸收加倍”宜养发酵奶，彰显高端品牌魅力

十、永利乳业，一头中原乳牛的野蛮成长

十一、美可高特，打造中国羊奶粉市场放心品牌

第八章 大农业精典案例、蔬菜

一、多利农庄模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖!

二、寿光蔬菜集团，玩转创新，打响生态农业一品牌

三、沃土天诚，战略新品，成就中国速冻蔬菜之王

第九章 大农业精典案例、休闲食品

一、奥利奥品牌战略，营造一个温情快乐的家

二、大打创新牌，“张君雅小妹妹”掀起市场热浪

三、喜之郎，破坏性创新，演绎品牌扩张的奥秘

四、黄飞鸿花生、品牌和创新的完美缔造者

五、白家食品，“爱紫记，爱自己!”紫薯也能石破天惊!

六、转型奢侈营销，丹夫华夫饼让中国人尽享欧洲

七、旺旺，引入新鲜血液，再夺休闲品业宝座

八、谷粒棒，引领健康豆制素食新潮流

九、战略新品点石成金，成都棒棒娃销量激增

第十章 大农业精典案例、调味品

一、亨氏，世界一大番茄酱年的营销传奇

二、日本味之素，老牌企业破解市场新难题

三、老树开新花，水塔老陈醋再次腾飞

四、高福记，打响中国新派调味品的一枪

五、李锦记，引领餐桌调味品抢夺战

六、西王，上岸溜达的百亿大鳄，成就中国糖王

七、阜丰战略转型，成就香港股市神话

八、太太乐，幸福出味道

九、味聚特，泡菜业的一匹黑马

十、吉香居打造泡菜行业领导品牌

第十一章 大农业精典案例、茶业

一、立顿红茶，战略新品的一代传奇

二、定心·巴渝银针，中国生态绿茶领导者的破冰之旅

三、龙润普洱，承载着“国礼”的光荣梦想

三、品铭竹叶青，探寻茶叶的奢侈品之路

第十二章 大农业精典案例、土特产

一、正官庄高丽参的国际化之路

二、极草X、贩卖稀缺，小虫草卖出天价

三、阳澄湖大闸蟹

四、百瑞源，开创枸杞.时代，打造西北农业腾飞模式

五、、创意为王，变土特产为休闲食品明星

第十三章 大农业精典案例、佐餐食品

一、午餐肉无处不在，世棒流行世界

二、双汇体验营销正当时

三、老干妈，“饥饿式营销”打造亿销售神话

四、涪陵榨菜，百年企业玩转战略新品

五、八缸，榨菜的逆袭，中国最牛榨菜策划案揭秘

六、广东鱼罐头、三大品牌彰显超凡实力

第十四章 大农业精典案例、农产品连锁

一、WFM，美国有机超市WFM的扩张之路

二、好想你，从到亿的连锁大王

三、好当家，引领消费需求的“中国一海参”

四、千村植保，成功完成农资连锁模式三级跳

第十五章 大农业精典案例、中药

一、美国信心药业辅酶Q、人体抗氧化的战斗机

二、品牌定位成就东阿阿胶品类绝对领导者

三、云南白药，龙头企业传承百年经典

四、排毒养颜胶囊 ，“绝妙+、-”打造现代健康方式

五、果维康，颠覆性创新助石药突围腾飞

第十六章 大农业精典案例、农资

一、创新战略助嘉吉成功完成中国突围

二、杜邦，做趋势的制造者

三、孟山都，种子与农药的捆绑销售模式

四、中化，强化终端　服务三农

五、新洋丰, 商业创新实现销售核裂变

六、先锋种业，打造种业神话传奇

七、好收成，创新承就品质 责任推动发展

八、红太阳，坐稳中国“农资连锁一品牌”

九、隆平高科，“种子+农化产品”联合营销模式的缔造者

十、屯玉种业，诚信创新，筑造现代种企核心竞争力

第十七章 大农业精典案例、牧

一、正大集团，为做电商构建完整产业链

二、首农，打造现代农业新体系

三、“但愿人长久，相伴得利斯”，高端品质成就绿色肉食王国

四、张飞牛肉、COSPLAY出奇招

五、小肥羊肉业，与时俱进的行业领头羊

六、天地鹅业 亚洲最大鹅产业集团的大河之舞

第十八章 大农业模式构建农企美好未来

一、大农业时代，企业如何构建品牌神话

二、战略新品，改变农业企业命运的伟大力量

作者简介

未来在希望的田野上

本书成稿之日，中共十八届三中全会即将于2013年11月在北京举行。从1978年十一届三中全会召开，确定改革开放目标，到今年欲召开的十八届三中全会，中国的改革开放迎来了35周年。

《大农业模式》签售会现场

《大农业模式》签售会现场[1]

35年前，中国的改革从安徽小岗村起步，农业走在了改革开放最前沿，从农村开始，后来逐渐扩展到城市领域。

35年后的今天，农业早已从传统单一的农产品种植和输出，走向涵盖农、林、牧、副、渔在内的大产业，涉及到从原料到深加工的全产业链经营，大农业时代已经到来。

现在，中国的各个阶层在充分享受改革开放的丰硕成果的同时，“三农”问题（即农村、农业、农民）再次将成为各方舆论密切关注的焦点——没有农村、农业和农民的现代化，中国就没有实现真正的现代化。

因此，我们坚信，农业将成为最值得期待、最具有爆发力的板块！我们可以大胆地预言，未来10年，农业一定是最受瞩目、最有发展前途的焦点行业……

大农业模式，顺时而生，商机无限

2013年1月，已延续多年的中央一号文件出台，目光再度聚焦农业，强调农业要由传统单一经营模式向着集约化、专业化、组织化、社会化相结合的多种形式经营转变。

2013年以来，中央领导频频视察农业农村，屡屡强调改革、强调创新，再次表明中央对发展农业的高度重视。

在产业沉浸多年的北京志起未来营销咨询集团认为，农业正在迎来历史性的大变革，大农业时代已经来临，“大农业模式”开始备受瞩目。

大农业模式，是强调以市场需求为导向、以战略新品驱动为核心、以现代科技为依托、以创新经营方式为重点的全新农业产业化发展模式、

它，强调充分整合资源，形成集产品生产、深加工、销售为一体的全产业链优势；

它，围绕以创造战略新品为核心，从企业的战略、品牌、产品、渠道、商业模式等多方面进行全面提升，强化企业核心竞争力，突出企业竞争优势，帮助企业在市场中游刃有余；

它，将带给企业更多的商机、更快的发展、更大的收获，让企业成功坐上农业“龙头”宝座，成就品牌；

它，魅力无限、优势彰显，是引领无数农业企业走向成功未来的重量级法宝。

然而，我们也必须看到，现在众多的农业企业在经营中仍然深陷困境，完成向大农业模式转型并非易事。

在与我们的深入交流中，许多农业企业家表达了他们的困惑所在、

看到政策机遇，却不知道该如何下手？如何确定公司的战略发展方向？

《大农业模式》签售现场

《大农业模式》签售现场[2]

有资源，却不知道该做什么样的产品，不知道什么样的产品市场才有前途？

投资大、回收慢，如何构建自己的商业模式，才能提高回报率和竞争力？

有品类、无品牌，如何创出企业品牌？

如何建立自己的特色产品，屹立市场、走向全国？

人才缺乏、经验不足，如何构建优秀的营销团队？

以上诸多问题，让我们深刻认识到铁的定律、发展农业，仅仅依靠产地资源和政策优势，还远远不够！农业要依靠市场、创造市场才有大未来！



战略新品思想，帮助200多家企业创造辉煌业绩

李志起老师在大农业模式签售会上

李志起老师在大农业模式签售会上[2]

在大农业时代，在大农业模式下，农业企业要想成功转型和崛起，一定要有崭新的创新思路和勇于创新的营销实践！

这正是北京志起未来营销咨询集团的独家秘笈——战略新品，它是大农业模式的核心思想，更是推动企业成功转型，走向辉煌的致胜法宝。

作为中国农业一营销策划团队，15年来，志起未来服务的领域遍及粮油米面、蔬菜瓜果、农资化肥、种子、食品饮料、乳业、休闲食品、调味品等各行各业。现在您在每个城市，可能都能接触到志起未来营销咨询集团的经典作品！从东北黑土地，到山东、山西、河南、河北，从湖北、湖南到江西、广西、海南，从西藏、新疆、甘肃、青海到四川、重庆、贵州、云南……志起未来的足迹遍布大江南北！

在与农业企业的多年合作经历中，志起未来对农业、农村，乃至农民都有着一份特殊的感情，我们充分理解农业、涉农企业家，深知他们心中的苦衷，也深知他们内心做大做强的渴望。我们尊重每一位农业企业家，深知体会他们的朴素、真诚、抱负，我们愿意倾尽所有心力，帮助农业企业找到市场出路，做大市场规模，实现畅销、旺销，为地方百姓闯出一条生存发展之路。

在我们的战略伙伴中，不乏有着金健、西王、阜丰、今麦郎、得利斯、乌江、龙润茶叶、重庆茶叶、福娃、百瑞源、沃土天诚、水塔等农业大品牌，细数一下，服务过的企业竟已超过200家！

200，是一个完美数字的象征，它们的成功转型新生，让一些保守的原地踏步企业越发意识到、不做战略规划、不做营销策划，停滞不前将很快被竞争对手超越。

毛泽东说得好，落后就要挨打。今天在农业行业里，谁能抢在前面谁就是胜利者！

在15年深耕农业领域的同时，北京志起未来营销咨询集团不断创造案例、积累案例、分析案例、总结案例，我们秉承着“实在、实际、实效、实时、实战”的企业精神，花费多年心血总结出100个国内外农业经典案例，在此奉献给所有关心农业、支持农业、专注农业的各位朋友，希望能对大家有所启发。

今天我们奉献的《大农业模式》这本书里凝聚了志起未来珍藏多年的营销心血，它详细分析了大农业模式如何成为农业企业发展的必经之路，通过100家经典案例的探讨，告诉农业企业抢占行业之首、坐上龙头宝座、实现持续发展的独家秘诀！

希望通过这100家农业大案例的经验，能够帮助更多志存高远的农业企业家拨云见日，迎接崭新的明天，托起辉煌的未来！

请牵手志起未来，我们和您一起在希望的田野上创造明天！

 大农业模式下载