孙子兵法十讲

章节摘录

第一讲 孙子其人孙子，名武，字长卿，春秋时齐国人。生卒年月不详，大致与伍子胥（？-前484年）同时。据史书记载，孙子是春秋时陈国公子陈完的后代，公元前672年，陈完因国内动乱逃往齐国，齐桓公用他为工正（管理手工业）。到了孙子祖父陈书，为齐国大夫，因参加讨伐莒国（今山东莒县）有功，齐景公“赐姓孙氏，食采于乐安”（《新唐书•宰相世系表》）。公元前532年，齐国田、鲍、栾、高四大家族争夺权利，发生内乱（史称“四姓之乱”）。孙武为避乱弃家奔吴国，隐居在离吴国都城姑苏（今苏州）不远的边邑，同由楚国逃奔吴国并为吴王阖闾信任和重用的伍员（伍子胥）交往密切。孙子奔吴后第17年（即前515年），吴国发生宫廷政变，吴国公子光与伍员密谋，派勇士专诸袭杀了吴王僚，公子光自立为王，是为阖闾。阖闾即位后，即“召伍员以为行人，而与谋国事”（《史记·伍子胥列传》）。齐国陈姓是具有兵学渊源的世家大族，这个家族出现过陈成子、司马穰苴等名将，孙子的祖父陈书也是因军功而封邑的。孙子虽然不愿卷入齐国“四姓之乱”的漩涡，但他还是关心发生在齐国的军政大事的。到吴国后，他一面通过与伍员的交往，了解天下大事，一面潜心研究兵法，从理论上总结了春秋以来的战争经验，并继承前人的军事思想，写成了《兵法》十三篇。

前言

《孙子兵法》不仅是一部总结战争规律的军事学杰作，而且是一部包含政治、外交、经济、文学、历史、地理、管理等内容的综合性著作。近年来，对《孙子兵法》进行多学科、多领域的研究，诸如《孙子兵法》与哲学，与文学、语言的研究，进展很快，已有许多成果。《孙子兵法》与政治，《孙子兵法》与历史，《孙子兵法》与外交，《孙子兵法》与地理，《孙子兵法》与管理科学，《孙子兵法》与心理科学，《孙子兵法》与数理逻辑，甚至《孙子兵法》与系统论等，也有探索性的研究，并发表和出版了不少专门论著。在《孙子兵法》与多学科、多领域的关系中，除了理论研究，还在应用方面，如《孙子兵法》在商业竞争、企业管理、工程建设和体育竞赛方面的应用，已引起人们的广泛注意。据香港《明报》报道，现代人发现商战中许多问题，如有关时间、效益的观念，有关经营战略、经营决策、市场竞争、组织原则、选才用人等等都可以在《孙子兵法》中找到精辟的见解。《孙子兵法》已经成为商战中的指南。香港大新公司主席陆孝佩积40年商战的经验，认为要想事业成功，必须熟读《孙子兵法》。1980年他在强手如林的商业竞争中击败了所有对手，夺得了承建造价昂贵的汇丰银行大厦工程，就是由于运用了《孙子兵法》。在企业管理上，我国台湾大企业家陈茂榜，首次将《孙子兵法》中的“五事”概括为企业管理的五大原则，即：“道”为目标，“天”为机遇，“地”为市场，“将”为人才，“法”为组织。“五事”并重，是他事业成功的“经营经”。《孙子兵法》与企业管理更是企业界关心的热点。近年来，各地出版《孙子兵法》与企业管理应用的书刊已有十几种之多，这是一个很值得注意的动向。《孙子兵法》在国际上的影响也很大。近几十年来欧、美及日本对《孙子兵法》的研究非常广泛，已经形成了《孙子兵法》研究的国际热。20世纪60年代初，著名的英国军事家蒙哥马利(Bernard Law Montgomery，1887—1976)说：“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。”英国著名学者利德尔•哈特在《战略论》里说，孙子的“全胜”思想是：“最完美的战略——所谓不战而屈人之兵，善之善者也。”70年代初，美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯在《大战略》一书中说：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。……孙子十三篇可与历代名著包括二千二百年后克劳塞维茨的著作媲美。今天，没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”越南战争时，美军司令威斯特摩兰引用《孙子兵法》中“夫兵久而对国之有利者，未之有也”的名言，坚决主张退出战争。美国共和党主席阿特伍德说《孙子兵法》是他“一生仅见最博大精深的战略文件”，“我每两天就会读它一次，每读一次，我就会对它肃然起敬，而益发觉察自己渺小”。在现代战略思想研究方面，美国前总统尼克松援引《孙子兵法·谋攻篇》里“上兵伐谋”的思想，批评旧有核威慑战略的错误。美国前国家安全助理布热津斯基也引用孙子“不战而屈人之兵”的思想，要求改变旧的战略方针。在这一背景下，美国脑库——斯坦福研究所负责人福斯特教授和日本三好修教授，于1978年根据《孙子兵法》的思想，提出了一个名为“孙子核战略”的新战略。后来又有“高边疆”与“战略防御倡议”(即星球大战)的新战略。美国国防大学校长理·劳伦斯中将，则概括《孙子兵法》“奇正之变”和“避实而击虚’’的思想，提出“空地一体战一纵深进攻”体系。总之，现代战略理论的研究者，已经从孙子古老的思想体系中得到启示，认识到国与国之间的较量，不应单纯从军事力量着眼，而应该运用国家的综合力量，包括政治的、经济的、外交的、军事的、科技的、文化的、思想的……各方面的力量来进行较量，以争取不战而胜。 《孙子兵法》不仅为外国的领导人及军事战略家所重视，亦为国际商界所注目，日本的工商企业家早在60年代即把《孙子兵法》引进商业竞争与企业管理。日本东洋精密工业公司领导人大桥武夫应用《孙子兵法》中“上下同欲者胜，”等原理，整顿濒于破产的工厂，一举成功。现在他领导的企业蓬勃发展，历久不衰。他总结自己的经验，把《孙子兵法》与企业经营结合为一，编撰《兵法经营学》，系统讲述如何在商战中应用孙子的战略战术。目前日本已出现“兵法经营管理学派”，在理论和实践方面都有独创性的建树。美国通用汽车公司领导人史密斯也非常重视应用《孙子兵法》来管理企业，他说，他的经营之道来自古代中国的《孙子兵法》。美国的管理学专家乔治写了一本《管理思想史》，书中认为，企望成为管理人才的人，“必须研读《孙子兵法》”。德国弗莱堡大学终身教授胜雅律写了一本《智谋》，里面也讲用《孙子兵法》管理企业，此书现已风行全球。 由于《孙子兵法》在军事学和哲学上的重要价值，更由于它的基本原理已广泛应用于政治、外交、经济(包括商业竞争、企业管理、工程建设等)、文化各领域，并发生深刻影响，目前在国内外都出现了阅读和研究《孙子兵法》的“孙子热”。各方面急需一部比较通俗地解释《孙子兵法》原著的书籍，戚文等先生的《孙子兵法十讲》就是为满足这种要求而编写的。 在此以前，本书作者曾参加古棣、戚文先生主编的《孙子兵法大辞典》(上海科学普及出版社1994年版)的编撰工作。《孙子兵法大辞典》是近年国内《孙子兵法》研究中有重大突破性成就的力作，已引起各方面的重视。中国古代文献专家、国际科学史研究所通讯院士胡道静和军队中研究《孙子兵法》的专家学者朱军、陈虹等人分别在《学术月刊》和《孙子学刊》等杂志上写了评论文章。 古棣等人根据古代多种《孙子兵法》版本和地下出土文物校正的《孙子兵法》十三篇和佚文，纠正了许多通行本中沿袭了千百年的错讹，这实在是古籍校勘工作中的重大成果。古棣等写的《孙子兵法》译文亦比较通俗、精确。经作者同意，亦附录于本书之后。本书在其他方面也吸收了《孙子兵法大辞典》的研究成果，这些都将有益于《孙子兵法》的普及。 《孙子兵法》在各领域的广泛应用中，也出现了一些生搬硬套的不良倾向。有一本讲述用《孙子兵法》赚钱的书，竟提出这样一个命题：“商者，诡道也”。这是十分错误的。正像《孙子兵法大辞典》主编古棣、戚文先生在此书导言中所说的。 孙武说过：“兵者，诡道也。”(《计篇》)但他并不是说战争的全部就是诡道。他是在阐述决定战争胜负的“五事”“七计”这一总战略观点以后说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。”“诡道”是单就战场作战而言的。决定战争胜负的是在“五事”的基础上的七项敌我双方的对比，“多笄胜，少笄不胜，而况于无笄乎!”“少笄”、“无笄”，必然失败，“诡道”并不能改变其必然失败的命运。何况战争和商业绝不能等同，怎能说“商者，诡道也”呢?“诡道”就是欺诈，孙武说的是在战场作战中对敌人进行欺诈。难道商业就是欺诈?难道商业要把顾客当作敌人看待?这种说法就是把经济上的竞争对手当作战场上的敌人，而以欺诈取胜，是错误的、荒唐的。 不用说社会主义的商业了，就是资本主义的商业，也并非就是诡道，就是欺诈。1992年7月20日香港《南华早报》发表《许多公司认为，如何提高顾客的满意程度，就是使自己成功的道路》一文。文章列举了许多事实材料，证明导语所表示的观点，其中有一条说：“莱克苏斯牌汽车造型华丽，但是在美国行驶了几个月以后，丰田汽车公司召回了所有这种汽车，因为内部制动灯固定装置出了点小毛病。维修人员到每位车主的家中把汽车开走。维修好了以后再把车还给主人。这是在顾客中建立信誉的一种战略。”该报道以结论式的语言写道：“只有保证产品质量和服务质量才能使顾客满意。‘顾客满意’将成为90年代企业的竞争舞台。”这是正确的，工商企业要在全球经济竞争中站住脚，并得以发展，只能以提高产品质量、降低成本和服务周到为总战略；而取巧于一时的欺诈行为则必须彻底清除，欺诈无异于自杀。公然主张把“欺诈”当作商业的指导方针，岂不令人瞠目。“欺诈”，是奸商行为，是违背社会公德的，严重的是要受法律制裁的。 “诡道”，就是对敌人的欺诈，战场作战的种种战术，无一不是欺诈。“阴谋”之“阴”就是绝对保密，“谋”是谋略、计谋，算计敌人，战场作战的指导原则无一不是“阴谋”。可以说《孙子兵法》充满着“欺诈”和“阴谋”。学习和研究《孙子兵法》，要时刻记住“欺诈”和“阴谋”是针对在战场上枪刀相见的敌人的，绝对不能也绝对不应该把它们拿到非战争领域的人际关系中应用。在人际关系中耍“阴谋”，搞“诡计”，一时得逞是可能的，然而随着时间的推移终究会被揭穿，终究会是“自己搬起石头来砸自己的脚”。历史上有个别的大奸大恶，终生未被揭露，未受惩罚；然而终归瞒不住历史的眼睛，终归会被后人口诛笔伐。历史是无情的!历史是公正的！ 马克思说过：“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤！”，要是有人学习了《孙子兵法》，把它讲的对敌军作战的“阴谋诡计”用以对付自己的同事，如果孙武有知，也会理直气壮地说：“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤！”……当然在现时代，到处施行“阴谋诡计”的人总是有的。俗语云：“害人之心不可有，防人之心不可无。”弄懂了《孙子兵法》对于识破邪恶之人的阴谋诡计，确实是很有用的。 智慧和道德是不成比例的，又是成比例的。学习《孙子兵法》可以提高智慧水平。但是，如果学习了《孙子兵法》，把它讲的“阴谋诡计”用来对付同事，那就是降低了道德水平，而降低了道德水平，从根本上说也就必然相应地降低了智慧水平。古人云：“小智非大智之类也，”“小智，大智之贼也。” 这一段话，语重心长，愿广大有志于学习和应用《孙子兵法》的读者认真思考。 华贻芳

后记

本书第一版，于1997年5月由安徽文艺出版社列入《十日谈系列》出版发行。关于此书编辑的情况，北京泰山产业研究院秘书长华贻芳已在前言中作了介绍。近两年，在吸收专家、读者的意见的基础上，由原撰稿人分篇进行了修订和补充，现由上海人民出版社以“孙子兵法十讲”书名出版。20世纪的90年代，《孙子兵法》的研究学习形成了热潮。各地出版的新印古籍中，《孙子兵法》的发行量高登排行榜的首位。各式各样的《孙子兵法》，平装的、精装的、线装的、木简装的、金箔装的，从小到几公分的掌中书，到大到几十公分的大册页，什么都有。各种《孙子兵法》的研究专著和论文也层出不穷。尤其是《孙子兵法》在商业竞争和企业管理方面的应用和探讨，成了流行课题。国内外一些成功企业家亲自撰写的这类论著风行一时。《孙子兵法》被商界认为是企业管理必备的宝典。本书作为《孙子兵法》的通俗读物，也应该对《孙子兵法》与现代经济社会的关系，特别是在企业管理上的运用作一些论述。为此我们在新版中增编了“《孙子兵法》与现代经济社会”一讲，而将汉墓出土的《孙子兵法》情况介绍，作为“《孙子兵法》其书和作者、年代之争”一讲的附录。《与现代经济社会》一文，原来是作者给银行界和大公司讲课的讲稿，其中一部分内容在上海作家协会主编的《作家与企业家》杂志上发表过，收入本书时，又作了修改补充。中华工商联合会副主席胡德平，在一次农业产业经营研讨会上，针对市场经济中一些人不顾商业信誉互相欺骗的现象，讲了一个关公怎样变成财神爷的故事。他说在中国，南到香港，北到陕西，都能看到人们把关公当财神祭祀的现象，人们为什么要祭祀关公呢？原因是关公讲信义，他千里走单骑，护送别人寄托的妻子与之团聚。他是讲诚信、讲信用的典范，是人们追求与崇尚的偶像。于是战神变成了财神。我们觉得这篇讲话对现代企业家颇有教益。兹征得本人同意，将这篇讲话作为代序，以供大家参读。 本书是集体撰写的著作，撰稿人有戚文、周铁强、颜剑辉、童赟、华雪、今夫、惠中、流方等人。各篇撰稿人均列名于篇末，主要撰稿者名列于前。全书汇编、统稿工作，由戚文负责，助理为华雪、钱宝瑾。本书各篇的主要观点多参考古棣、戚文主编的《孙子兵法大辞典》(上海科学普及出版社1994年版)，进一步的研究，请查阅该书有关部分。《孙子兵法》校译，亦采自《孙子兵法大辞典》，校译的依据，请参考该书及古棣、戚文、关桐、周英合著的《孙子兵法汇通》。戚  文2007年6月

书籍目录

关公怎样变成了财神爷？（代序）前言第一讲 孙子其人第二讲 《孙子兵法》其书和作者、年代之争第三讲 孙子兵学源流追溯第四讲 孙子的战争观第五讲 孙子的战略观第六讲 孙子的战术观第七讲 孙子的用间思想第八讲 孙子的军事哲学第九讲 《孙子兵法》与现代经济社会第十讲 《孙子兵法》在国内外的影响附 《孙子兵法》校译  说明  计篇  作战篇  谋攻篇  形篇  势篇  虚实篇  军争篇  九变篇  行军篇  地形篇  九地篇  火攻篇  用间篇《孙子佚文》校译  说明  前人辑佚  其他  《临沂银雀山汉简》（下编）后记

编辑推荐

《孙子兵法十讲》由上海人民出版社出版。

作者简介

《孙子兵法十讲》分十讲，介绍了孙子其人；《孙子兵法十讲》其书和作者、年代之争；孙子兵学源流追溯；孙子的战争观；孙子的战略观；孙子的战术观；孙子的用间思想；孙子的军事哲学；《孙子兵法十讲》与现代经济社会；《孙子兵法十讲》在国内外的影响等内容。

《孙子兵法十讲》不仅是一部总结战争规律的军事学杰作，而且是一部包含政治、外交、经济、文学、历史、地理、管理等内容的综合性著作。近年来，对《孙子兵法十讲》进行多学科、多领域的研究，诸如《孙子兵法十讲》与哲学，与文学、语言的研究，进展很快，已有许多成果。《孙子兵法十讲》与政治，《孙子兵法十讲》与历史，《孙子兵法十讲》与外交，《孙子兵法十讲》与地理，《孙子兵法十讲》与管理科学，《孙子兵法十讲》与心理科学，《孙子兵法十讲》与数理逻辑，甚至《孙子兵法十讲》与系统论等，也有探索性的研究，并发表和出版了不少专门论著。

图书封面

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