孙子兵法智慧全集

章节摘录

　　6.因敌而异，以变制胜【原文】利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。——《孙子兵法·；始计篇》【译文】对于贪利的敌人，要以小利引诱他；对于处于混乱状态的敌人，要乘机战胜他；对于兵力强大的敌人，要加强力量防备他；对于兵力占优势的敌人，要避免与他决战；对于易怒的敌人，要骚扰激怒他；对于骄傲的敌人，要使他更加骄狂；对于休整得好的敌人，要设法使其疲劳；对于内部和睦的敌人，要设法离间他们。【解读】用兵贵变，胜不可一。以孙子为代表的中国古代兵家们，十分强调应变的意义，认为高明的将帅，必须根据情况活用原则，因敌而变，以变胜敌。用兵之道，责在不复。指挥作战，最重要、最玄妙、最难把握的是一个“变”字。两军交锋，谁能掌握变的真谛，谁就能够获得克敌制胜的先机之利。战争没有什么固定不变的作战原则，尤其是战术原则。两军角逐，血雨腥风，既是力的对抗，也是智的较量。斗力斗智，以智驱力，以智加力。斗智，在一定意义上，可以说是斗变。兵家智慧中的创造力，主要是应变的能力。敌对双方的抗争，各方均存在利弊两种因素。有头脑的领导者，都会趋利避害，而采取一些应变措施。通过应变，扩大敌人的薄弱环节，造成敌人的过失，同时弥补己方的薄弱环节。这就是说，敌变我也变，我变敌也变。变，是敌对双方共同的行为。当然，变不是随意的行为，而是要从敌我双方的实际出发，从战场以及战场之外的实际情况出发，及时地调整计划、修正决策。大将韩信对于这个“变”字把握得非常到位，可以说是运用自如。汉高祖二年（前205年）的一天，刘邦在荣阳宫大发脾气。原来，已经归从他的魏王豹，看到刘邦在彭城之战中被项羽打败，就借口探望母亲重回故地。他一回到封地，项羽就派人去游说。魏王豹于是决定叛汉联楚，于是率领10万人马，把守平阳关，截断河口，抗拒汉军，准备跟楚、汉三分天下。刘邦要发兵去攻打，谋士郦食其谏道：“我跟魏王平时有点交情，让我先去劝他一劝，如果他仍然不服，大王再发兵也不迟。”刘邦同意。郦食其火速赶到平阳（今山西临汾市），见到魏王豹，反复说明厉害，要他归附汉王。魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下看作奴仆一样，今天骂，明天骂，我可受不了！请先生别来游说了！”刘邦见郦食其碰了钉子回来，气得七窍生烟，即命韩信为左丞相，和灌婴、曹参统帅10万大军渡河击魏，开辟北方战场。魏王豹闻讯，把重兵调集到蒲坂（今山西永济西蒲州镇），封锁了黄河渡口临晋关。韩信来到临晋关，派人一侦察，对岸全是魏兵，只有上游夏阳（在陕西韩城南）地方魏兵不多，于是就决定在夏阳渡河。渡河需要木船，但他们只有100多只，根本不够用。韩信就派人砍伐木材，并去收购罂（古时候一种口小腹大的瓶子）。灌婴和曹参不明白韩信买罂的用意，请他解释。韩信说：“把几十只口小肚大的罂封住口，排成长方形，口朝下、底朝上，用绳子绑在一起，再用木头夹住，叫作‘木罂’，用它做成筏子可以比一般筏子多载人啊。”灌婴和曹参好不佩服，就各自去忙着伐木购罂了。几天工夫，一一准备齐全。这一天，韩信命令灌婴带领一万兵马和100多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势，假装要渡河的样子。魏王豹率领重兵虎视眈眈，严阵以待。谁料想，韩信和曹参却偷偷地带领大军连夜把木罂运到了夏阳。等了几天，魏王豹并不见临晋关对岸发兵，以为汉军一时不敢渡河。正在这时，安邑守军来报，韩信已攻下安邑，向平阳方向杀将过来。魏王大惊，仓促之间只得领兵去挡。但是以木罂渡河的汉军在安邑得手后，士气更旺，一路势如破竹，魏军哪里抵抗得住？魏王豹正想往临晋关退去，灌婴的兵马却趁临晋关空虚之机，挥师渡过河来攻占了关口，也向平阳冲来。两路夹击，腹背受敌的魏王豹只得下马投降。韩信很快平定了魏地。在客观形势于我不利的情况下，千万不可强攻，这样不但无益于进攻，而且还会损兵折将，甚至遭到惨败。而若能采取“明修栈道，暗度陈仓”或声东西击的迂回战术，则能出奇制胜，使敌人防不胜防，一败涂地。这种战术，其实就是一种应变智慧。作战没有固定的方式，只有根据敌方形势随机应变，才能做到用兵如神。军战需要随机应变，商战同样也需要随机应变，其道理有如军战。当代商战，是在世界范围内进行的。竞争对手不止一方，而是多方；竞争又大都是以高科技为武器，而高科技发展非常迅速，因此，当代商战的复杂和变幻莫测远远超过军战。如果没有韩信那样随机应变的智慧，则难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。三星集团就是很好的例证，他们凭借机动灵活的战略战术，搏击于商海之中，使三星企业不断发展壮大。对于三星公司来说，1993年是改革之年。第二代三星领导人李健熙提出了一系列的改革方案，被人称之为“三星新经营”。李健熙在就职宣言中就提出“一定要成为世界超一流的企业”的目标，在平稳地度过了5年，完成了新老交替后，他开始为自己的诺言付诸实践了。1993年2月18日，三星集团电子部门的副总经理以上干部得到通知：立即到李健熙会长那里开会。会议名为“电子部门出口商品现场比较与评价会议”。会上，一向沉默寡言的李健熙一反常态，侃侃而谈：“诸位，你们知道我们的商品在这里是一种什么处境吗？到电子商场看一看吧，我们的产品摆在什么柜台上？在每个商店的角落里，不细心的顾客难以发现的地方！上面落满了灰尘！”他的声音有些颤抖了。手下的人有点不敢与他的目光对视。这次会议整整持续了8个小时。会后，又用了整整一天时间，在现场就世界78种产品与三星电子产品逐一进行了比较和分析，从而使三星人切实地认识到其电子产品在世界上所处的位置。6月7日，李健熙又发表了一个独特的主张，他明确地要求管理层和员工：“除了老婆和孩子不能变外，其他一切都要变。”这样，三星公司开始了波澜壮阔的变革。公司里任人唯贤，鼓励创新，尊重员工个性，有才能的员工感受到了工作的快乐，每年都有近百名怀揣MBA背景的年轻人被提拔为高级主管。最值得一提的是，李健熙大力将公司建成网络化、扁平式企业，实现内部管理的科学化。在三星公司，决策和实施过程公开、透明，各种信息由下而上，通过网络广泛传递，管理层和被管理层积极参与，最基层员工都可以直接通过电子邮件向总裁提建议。许多人都看不懂三星公司的管理革命，于是，就送给三星公司一个“最不像韩国企业的企业”称号。当金融危机来临时，三星公司一开始也陷入了混乱之中，但企业和员工适应能力显然强于韩国其他企业。如在裁员问题上，三星公司几乎没有碰到任何阻力，很多员工平静地接受了被裁减的事实。在短短的两年时间里，三星公司31个企业进行了产权调整，多达1.5万名员工变更了隶属关系，员工总数减少32％，从1997年的16.7万人减少到1999年11.3万人。李健熙非常感谢离开的那些员工曾经对三星公司的付出。他告诫留下来的人，只有加倍努力，才无愧于那些在三星公司危机的时刻“支持”企业的人。三星公司在裁员的问题上风平浪静，让李健熙更加应对有方，金融危机一发生，他指挥三星公司大量出售存货，积极回收应收账款，甚至不惜变卖了19亿美元的资产，放弃了无线寻呼机、洗碗机等16个利润过低的产品，此举使三星公司现金收入大增，也使得债务降到了正常的50％，资产结构明显改善，三星公司实现了最初的解冻。在金融危机前，韩国大集团的排名位置：现代第一，三星第二，大宇第三，LG第四。现在，四大集团发生明显分化，其中三星、大宇更是走上了截然不同的两条道路：三星公司扶摇直上，成为韩国金融复苏和经济振兴的典范，而大宇企业却负债累累，资不抵债，大宇神话一去不复返。变化是无止境的，关键是看如何面对变化，现代企业管理中，企业变化也是层出不穷，想坐守旧法而使企业发达，那是不可能的，特别是面对危机时，更要让自己因环境不同而富于变化，以变求生存，以变求发展。P26-29

前言

　　《孙子兵法》是中华民族五千年璀璨文化中的瑰宝，是我国现存的最 古老的军事理论专著，也是世界上流传时间最长、传播范围最广、历史影 响最大的兵学圣典，享有“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“ 兵经”等美誉。 自问世2500多年来，《孙子兵法》受到古今中外兵家、学者的推崇。 在中国历史上，著名军事家如：韩信、曹操、诸葛亮、岳飞等，都从《孙 子兵法》中汲取智慧，用以创造了辉煌的战绩。孙中山曾评价道：“就中 国历史来考究，两千多年的兵书，有十三篇，那十三篇兵书，便成为中国 的军事哲学。”毛泽东也高度概括地指出：“孙子的规律是科学的真理。 ”不仅如此，《孙子兵法》对世界军事思想史也产生了广泛影响。它的出 现不仅比古希腊希罗多德、色诺芬和古罗马弗龙廷的军事著作都早，而且 更具体、更有学术价值。所以早在唐代，《孙子兵法》就流入日本、朝鲜 ，1660年则有了日译本；18世纪60年代，它传入欧洲，于1772年被法国神 父约瑟夫·阿米欧译成法文在巴黎出版，此后，英、德、俄、捷、朝鲜、 希伯来等多种文字的《孙子兵法》在世界各地广为流行，受到高度评价。 拿破仑在戎马倥偬中，仍手不释卷地批阅《孙子兵法》；1990年8月海湾战 争爆发后，《洛杉矶时报》的记者采访美国总统时，发现布什桌上摆着两 本书：一本是《凯撒传》，另一本就是《孙子兵法》。 《孙子兵法》是智慧的结晶，其哲学意蕴早已超越了军事的范畴，而 渗透到社会生活的各个方面。其不拘一格的智慧给后人提供了思考的空间 ，那些一反常态的思维方法，对于打破陈旧、呆滞的思维定势，有着极为 重要的意义。 本书通过对《孙子兵法》的解读，全面的参悟及感受其中所蕴含的为 人处世的人生哲理。同时，本书还透过用兵之法，以独特的、全新的视角 从商场的竞争进行品读分析，进而使每一个读者都能从不同的角度，找到 自己立身处世的准则。这也正是我们的最大愿望和编著本书的初衷。 我们真诚希望本书能成为您的良师益友，帮助您开启智慧的大门，把 您带到智慧的海洋中，使您得到人生大智慧，悟出做人高境界。

书籍目录

第一章　始计篇1.谨慎是一种大智慧2.得人心者得天下3.五德皆备方可为将4.谋势用势巧胜敌5.示人以弱，不显山露水6.因敌而异，以变制胜7.攻其无备，出其不意8.多算胜，少算不胜第二章　作战篇1.为“将”要重后勤2.就地取材，以战养战3.善于激励士气4.它山之石，可以攻玉5.兵贵神速，以快制胜第三章　谋攻篇1.不战而屈人之兵2.上兵伐谋，以谋制敌3.外交手腕巧胜敌4.量敌用兵，灵活指挥5.千军易得，一将难求6.用人不疑，大胆放权7.知彼知己是取胜的前提第四章　军形篇1.要创造必胜的条件2.善守善攻，收放自如3.抓住时机，避实击虚打要害4.不办没把握的事儿5.道可道，非常道6.运筹帷幄方可决胜千里第五章　兵势篇1.不按常理出牌2.奇正相生，变化无穷3.势险节短，相机而发4.以利诱人更有效5.择人任势，知人善用第六章　虚实篇1.主动权是争取来的2.围城打援，攻其必救3.形人而我无形4.韬光养晦更高明5.袭击对方的“软肋”6.“变”是处世的黄金法则第七章　军争篇1.以迂为直巧运筹2.兵不厌诈，出奇制胜3.纵横捭阖，夺气攻心4.心静自然胜5.以逸待劳，蓄势而发6.适可而止，得饶人处且饶人第八章　九变篇1.将在外，君命有所不受2.术为法，变为谋3.贪小便宜吃大亏4.防患未然方可制胜千里5.临危更要冷处理第九章　行军篇1.选择有利于自己的环境2.察微知著，不忽视任何细节3.文武兼施，赏罚并重4.好制度“贵”在执行第十章　地形篇1.地形也是一本“兵书”2.变化无穷，不断转换思路3.做人一定要有仁爱之心4.一切按“规律”办事第十一章　九地篇1.衢地必争，在地利上下工夫2.有时也要孤注一掷3.协同作战显奇效4.因地制宜者胜5.机不可失，时不再来6.遵循原则而不死守原则7.急缓相辅，各得其妙第十二章　火攻篇1.巧借外力——善假于物行得远2.条件允许时，不妨用用激将法第十三章　用间篇1.堡垒最容易从内部攻破2.将计就计，反间更具杀伤力3.无所不用间，让人防不胜防4.上智为间，谍战有术

编辑推荐

　　《孙子兵法》是中华民族五千年璀璨文化中的瑰宝，是我国现存的最古老的军事理论专著，也是世界上流传时间最长、传播范围最广、历史影响最大的兵学圣典，享有“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵经”等美誉。本书通过对《孙子兵法》的解读，全面的参悟及感受其中所蕴含的为人处世的人生哲理。同时，本书还透过用兵之法，以独特的、全新的视角从商场的竞争进行品读分析，进而使每一个读者都能从不同的角度，找到自己立身处世的准则。本书能成为您的良师益友，帮助您开启智慧的大门，把您带到智慧的海洋中，使您得到人生大智慧，悟出做人高境界。

作者简介

孙子兵法智慧全集，ISBN：9787800807763，作者：吴学刚 编著

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