圈子圈套2
出版社:长江文艺出版社
出版日期:2006-8
ISBN:9787535433275
作者:王强
页数:362页
章节摘录
书摘第一章大厅里的光线逐渐暗了下来，只剩下两侧墙面上的几盏壁灯照射出柔和的黄色光芒，邓汶仿佛感觉自己双眼的瞳孔正随着四周亮度的减弱而放大，他可以依稀辨别出一排排座位上刚才还人头攒动的听众都静了下来，之前一直在耳畔嘈杂的声音也远去了，大厅正前方的大屏幕上是投影仪投射上去的动画，邓汶所在公司的标志像一片叶子在画面中飘舞。 邓汶站在大厅前部的角落里，尽量让自己的心情宁静下来，他贴紧身后的墙面，希望微微颤抖的双腿得以放松。邓汶看见一个高大的身影缓步走向讲台，虽然在昏暗中看不清这个人的容貌，但他心里知道这个人是公司的CEO。CEO在讲台上站定，对着台下的听众讲了几句，邓汶什么也没听清，但台下已经响起一片掌声，CEO也转过身朝他站立的方向象征性地拍着巴掌，邓汶知道，自己该上场了。 邓汶低头看了一眼胸前的领带，服帖而端正地掩在西装的衣襟中间，他抬起右手摸了摸脖子下面的领带结，一切正常，他又下意识地用双手抻了抻西装的下摆，这才抬脚走向讲台。邓汶踏着松软的地毯，与从讲台上走回来的CEO打了个照面，却还是没有看清CEO的脸，邓汶正有些诧异，但自己已经走到了讲台前。邓汶把别在腰带上的麦克风开关打开，调整了一下挂在左耳上延伸到嘴边的微型麦克风，朗声向听众们问好：“Good morning！”，他听见自己的声音在大厅里回荡，沉稳而清晰，一直悬着的心这才感觉到一丝松弛。 邓汶熟练地操作着讲台上的笔记本电脑，想把那个还在飘舞的公司标志画面切换成自己讲演用的幻灯片。咦，那个文件呢？！怎么找不到了？！邓汶的心骤然沉了下去，好像是掉在肚子里剧烈地跳着，他迅速打开一个个文件目录寻找着，与电脑相连的投影仪也就把他正在浏览的画面投射到了大屏幕上，大厅里所有人都立刻明白他出了什么问题，台下响起一片“嗡嗡”的声音，这嗡嗡声就像在邓汶的脑子里鸣响。文件没了！讲演做不成了！邓汶抬头看一眼前面黑压压的人影，又扭头向角落里的同事们张望，但是没有人来帮他。忽然，一阵手机铃声大作，声音越来越强，邓汶感觉到手机仿佛是在他的脑后震动，便抬手向脑后抓去，却把左耳上挂着的麦克风打掉了，他心里一急，叫了声“糟糕”，使劲跺了下脚，却跺空了，他浑身颤抖了一下，醒了过来。 邓汶猛地从床上坐起来，回手把枕头掀开，枕头下面一个精巧的旅行闹钟正倔强地欢叫着、震动着。邓汶把闹钟关上，看见液晶正显示着“04:30”，该起床准备动身了。邓汶感觉到自己满身大汗，心还在怦怦地狂跳，他蜷起腿，双手抱住脚踝，把头埋在膝盖中间，闭着眼睛想让自己平静下来。邓汶心中非常气恼，他不明白自己怎么会变成这样，要么不做梦，要么就做这种无聊的噩梦，很久以前的那些美梦都哪里去了呢？难道是现在平淡而乏味的生活，不仅本身没有任何精彩可言，还把他到梦中去寻觅精彩的本能都剥夺了吗？想到这里，邓汶忽然感到有些冷，他转身坐到床边，开始穿衣服。 这时，躺在他旁边的廖晓萍忽然咕哝了一声：“嗯，你开Neon吧，我开Cherokee。”说完就又没有任何声响了，连身子都没有挪动一下。 邓汶也就同样地“嗯”了一声，算是答应，又算是道别，然后站起身，穿好衣服，拉开门走出了卧室。 邓汶轻轻地推开隔壁的房门，蹑手蹑脚地走向女儿的床前，先看见被女儿蹬到床下的小花被摊在地毯上，而女儿正蜷缩着身子，脸朝下趴在枕头上酣睡，发出轻微的呼噜声，一只粉色绒布做的Kitty猫被女儿压在肚皮下面，只露出半个圆圆的脑袋。邓汶用手抓住Kitty猫的半个脑袋揪了一下，居然没有揪动，他便用力一拽，Kitty猫被他从女儿的压迫下解放了出来，而女儿也借着外力顺势翻了个身变成侧卧的姿势，呼吸也变得均匀顺畅起来。邓汶把Kitty猫放在女儿枕头旁边，又从地毯上捡起小花被给她盖上。月光从百叶窗的缝隙中穿过来，洒在女儿的脸蛋上。邓汶静静地在床边站了一会儿，才转身走了出去。……
媒体关注与评论
这本书在圈子里很流行啊!朋友们都在看，我不能不看；同事们都在看，我不能不看；竞争对手们都在看，我更是不能不看。 看了《圈子圈套1》我就想，等《圈子圈套2》出来的时候，一定要在周五的晚上开始看，连熬两个通宵看完，又过瘾又不影响上班。这书拿起来肯定放不下，必然导致第二天在公司打瞌睡，教训呐! 建议《圈子圈套2》印成竖版的，因为我们在拜读的时候本来就会频频点头称是，不要印成横排的，不然换行时还得左右摇头，我们都已经不习惯了。2005年看《圈子圈套1》，让我提升了一个台阶；2006年看《圈子圈套2》，一定可以让我更上一层楼。 我是一个刚从学校出来的新鲜人，不懂那么多的人心险恶，懵懵懂懂地、想认真做好工作，想被领导重视，结果在工作中却被人瞎串下绊，跌得狠狠的。领导质疑我的能力，工作开展不顺利，天天压抑得哭，我都不知道如何熬过去……看到这本书之后我思考了很多，慢慢地我感觉到了我的成长。现在我不会再让哀痛表现在脸上，我现在相信做人摆正姿态最重要了，即使我痛苦得半死，我也能在人前微笑。 也许《圈子圈套2》是一部新三国演义，我希望看到势均力敌的洪钧、俞威和邓汶，三个曾经情同手足的兄弟，现在各为其主，在同一战场厮杀。兄弟有情，商场无情。是智慧的较量，也是情感的挣扎，胜者没有欢呼，败者没有泪水……
内容概要
王强，在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历。
自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说的形式发表于网上，旋即引起哄动，为广大读者所热棒，开创了商界精英创作专业题材小说的先河。
书籍目录
第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章
编辑推荐
职场商战三部曲。商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存。 《圈子圈套2:迷局篇》为2007年10月第10次印刷。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，不是战场却比战场更严酷、诡谲。本书延续了《圈子圈套》第一部的风格，作者以无可比拟的丰富阅历和独特视角，对当下职场的描绘逼真而入木三分，堪称一部百科全书式的职场胜经。
作者简介
洪钧出任维西尔中国区总经理，他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来，面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈，他该如何出招……一波未平，一波又起，一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来，他又将如何应对……
俞威依旧在ICE呼风唤雨，锋芒毕露，然而当他发现新任研发中心的负责人竟然和洪钧有某种渊源时，他还能笑得起来吗？他将如何面对这一颗“定时炸弹”……
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计51条)
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因为朋友的推荐，在一年多的时间里陆陆续续地看了《输赢》和这个系列，虽然两个系列都只看到了大概2/3的部分，不过作者的很多意图都可以清晰地了解了。《输赢》和这个系列的基础设定很像，主角都是一个跨国软件公司在中国的销售人员，这可能是因为在成书的那段时间国内的公司上马IT项目的很多，而且采购又都以IBM/Oracle之类的为主，另外软件项目不像其它比如钢铁煤矿受物理限制较多，而且不可能不涉及到政府角色，因此写起来相对来说人物角色发挥空间会更大，也会更安全。《输赢》系列更多地讲企业与企业之间的斗争，具体下来就是各路销售人员想方设法想要搞定同一客户的故事，重点在分析客户的角色，找到关键盟友，拉拢并且防止对方拉拢，然后做成单子；而圈子系列在这方面讲得要少一些，而对每个个体在整个行业中的沉浮却讲得很多，与客户的斗争远不如与自己人的斗争来得激烈。在《输赢》中，做成了单子就有正面回报，而在圈子系列中，做成了单子，得到回报的却未必是自己。所以看《输赢》比较适合了解销售战术，而《圈子》则更多地讲公司内部博奕与政治斗争。但是这两个系列都有一个很明显的缺陷，也许是行业或时代的局限，就是过分地夸大了销售对于项目成败的作用，而产品本身好坏、技术优劣、业务匹配深度却几乎没有提到过。似乎每个案例的前提都是产品客户一定需要，而且自己的产品与竞争对手的产品在各个层面对客户来讲都是一样的，所以只要拜对了神仙烧对了香，项目就能成功。当然，如果在产品优劣上着墨过多，也许会让很多其它行业的销售人员觉得共通性太低，但是我仍然觉得过于忽略产品本身而过于关注销售技巧会误导销售员们不重视了解自己与竞争对手的产品，不知道在介绍产品之前分析客户需求的痛点并强调自己产品在痛点上的解决方案，更忘记了去寻找并发现更有前途的市场，而是把销售看成是一个与人斗其乐无穷的勾心斗角的职业。从这个角度来看，这两个故事都足够细致，读了之后可以提醒自己尽量避免在斗争中成为牺牲品，但是行业格局不高。以《输赢》为例，各路神仙斗来斗去，甚至在无路可走的时候有点不可思议地把“首长”都拉到项目斗争中，还用反腐斗争来为项目铺路，却从未见到一个售前技术工程师之类的角色出来分析一下项目可行性，斗到最后好不容易胜利了却发现与客户之前的已有系统接口不兼容！最后处心积虑争下来的客户还是被对手分走一半。这像是一个销售高手能做出的事么？圈子也是一样，甚至更为明显。李龙伟在做技术的时候似乎一事无成，而转做销售被写得像是弃暗投明了一样。邓汶作为一个在国外工作十几年的老员工，表现得似乎完全不知道有公司政治这回事，处事只会对人不对事。陆翔为了出一口气甚至不惜违法制造假邮件，还被人暗算打进了医院躺着。作者在书中描写的技术人员都是非常一致的低情商、易冲动、不会考虑后果，没有销售暗地里擦屁股就干不好什么事情。作者写作的时候没关注过李开复博士么？不知道在产品、研发之类的行当里政治斗争有多么激烈么？不知道多少能混出头的工程师其实精明得很么？给我推荐此书的朋友说据他观察，跨国公司在中国的总经理往往是做销售起家的，国内很多公司除了IT行业以外大部分也都是销售背景的人担任总经理，因此他的结论是管理公司只需要管好财务人事销售就够了，其它的部分应该找别人来做。似乎销售天生就是为了将来掌管公司。其实在我看来，真实原因是外企把中国只不过当成一个挣钱的市场而已，因此不会在中国设立研发，以免泄露自己的核心技术。去这些公司的总部看看，服装公司的掌舵者大多是设计师，科技公司的老板往往是做研发出身，制造业的老板一般是工程师出身，有多少是做销售成长起来的？微软让盖茨的老基友鲍尔默掌舵短短几年这肥仔都被骂成什么样子了。因此这只不过是一本销售写给销售看的书，让后来者以为自己会像书中写的那样谈笑间一个单子决定多少人的命运。那些技术革新技术，产品淘汰产品，行业颠覆行业的故事，他们永远看不明白。 -
收获：1，即便在再阴险诡谲的商场，也要做个好人，好人有好报。2，算计人算计多了，心理一般都有问题，情感寄托对于洪钧来说还是挺重要的，对于所有想像蜗牛一样向上爬的人都一样。3，跟人，跟利益打交道，要从心智和技巧等多方面进行磨练。4，具体销售技巧，见书中具体内容。不过瘾的地方：1，正面人物太正面了，反映现实生活就好，不必那么正面，反而让人看的有点假。2，正面人物胜的太容易了。圈子圈套1中普发的单，小薛的澳格雅的单，都是白捡来一样，没有让人看到付出的努力与结果之间的必然联系。3，女性人物太弱化。如果把琳达和菲比，加上凯蒂，家庭与欲望，所有乱七八糟的都揉进来就更好看了。小说毕竟是小说，小说就是用来解闷的。 -
第二部的这一局棋我觉得赢的是洪钧，他赢得卡朋特的信任，成为维西尔大中国区的负责人，打败了俞威，赢得了浦发项目，结识了以为浦发好友韩湘，和菲比也正式步入恋爱阶段。特别是浦发项目，他后来追上，善于把握时机，抓住了一个很好的机会，把最好的一面展示给浦发公司的一把手，让形势发生了大逆转，有巧妙发现了韩湘，即为韩湘的职业发展设计好道路，也为赢得项目做了安插了个很好的人选。这是一个很好很成功双赢的案子。而洪钧的人品更是在这部中得到了很好的体现，我觉得他做的最成功两件事，一个是重用自己的老对手李龙伟，不计前嫌，一个是没有接纳他以前的得力部下小潭，人走后都喜欢挖空前任老板的墙角，（就像杜拉拉升职记里面的rose），而洪钧没有这样，反而让小谭和他以前的老板皮特搞好关系，不仅为小谭这名了职业方向，而且由于这个仁义的决定，直接影响了第三部里洪钧的结局。我很喜欢这个人物，虽然有时候自恋，有时候自备，有正也有邪，但他是可以赢得人们尊重的。
精彩短评 (总计50条)
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承接第一部的故事往下走，继续洪钧与俞威的各种较量。细节描写与心理描写都很到位，让人总在不知不觉中代入，联系现实的人与事。
一部好的作品在表达作者观点时，也必定有些言论与行为被大家所认可，比如洪钧的为人处事，就让我很有共鸣。书中所描述的“案例”，让我很受教。
比如：邓汶被俞威和苏珊耍了一把不听洪钧劝告那一节。如果没有职业发展期望那就随着性子来吧反正也不图职业发展；如果想有一番作为，那就内敛点，认清形势，不要有仇必报立刻报。如果换做我，估计我也是个“可爱”的性情中人，倔强地相信我的老板必须而且也会为我主持公道。通过这个案例得出结论：永远不要天真地把老板当成自己爹妈被人欺负就会为你出头。想要收拾某人自己首先得认清形势，看老板期望要怎样的结果，永远把老板的需求放第一位... -
薛志诚的出现让洪钧看到了年少无知的自己，借以讲述一个年轻销售的成长经历。作者通篇灌输的价值观，成功有太多的偶然，而失败有太多的必然，也在薛志诚身上一以贯之，锲而不舍是最基本的准则。最后结尾处空降兵又把洪钧拉到谷底则略显刻意。 -
入了圈子，就是入了圈套 -
商战惊心动魄，职场风云变幻。 -
出人意料 -
情节比第一部还要拖沓，读者真正想看想学习的销售技巧或是社会全套却成了点缀，少了第一本酣畅淋漓一鼓作气的快感。期待最后一部能够精彩一些。 -
很棒的职场小说 -
精彩，差旅伴侣 -
却是写得好，任何好书都有其意义 -
套路与演技 -
看过 -
更全面的展示出洪钧的个性，有亮点也有软肋。 -
继续混战 -
第2部是洪钧从ICE卸任后奋斗道维西尔中国地区老大到最后一个华北地区的销售总监。。。。跌跌荡荡。。。这一路唉 艰辛。但我读完并没有学到多少哎。。。 -
人在赌场里的表现是最真实的，一方面可以看看自己的表现，还可以观察一下其他人，挺有意思的。 -
这本书是圈套中的第2本，讲的更多是公司职场中人与人之间的各种关系，打开眼界，学到很多。值得读！ -
算计与反算计，销售人员很好的启蒙书 -
三流的小说，一流的道理。收获还是蛮多的。 -
职场小说 -
水准比较稳定，还可以看 -
这是惠普嘛 -
做sales时看的一本书，并不是只适合sales读，任何人在任何岗位，其实都离不开销售自己，还是值得一读的。 -
反复揣摩了很多次那句“说服人的技巧是不要让人觉得你在引导他。” -
作者的经历决定了作品的深度 -
洪均的厉害之处。不做作，有想法。事也多。 -
11.17-11.19 看了4小时，18.6万字。766字/分钟，4.6万字/小时。类型：可读性强的看第二遍的商战小说 -
没有第一本的逆袭那么出彩，但是仍然不错 -
商场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益 -
被同学嘲笑为职场小白，周末恶补了这个系列。身在商海和职场，人心险恶，步步紧逼，各种手段，真是不能不防啊。 -
水太深。 -
170326。有意思，有想法，没买错，接下来只是看自己的本事了。 -
圈子圈套2迷局篇，通篇涉及的对决和交手并不算激烈，但是作者以洪钧在维西尔的，爬升到跌落，穿插叙说了各个性格丰满的人物，俞威，罗杰，科克，菲比，邓汶，李龙伟，韩湘，小薛薛志诚，陆翔，柳副总，姚工，ck，露西，琳达，劳拉等等一系列的人物，勾勒出了一副商战之外，商战之中的百般滋味 -
看过《圈子圈套》的第一部后，再看第二部的时候有一种酣畅淋漓的阅读快感。小说的内容写的很精彩，情节步步紧扣，会紧张出现的转折点，出现的问题，同时又惊叹巧妙的解决方案。我觉得阅读的本质就是要让自己精神上有一种新的体验，思维新的感知。之前阅读的书籍都是偏精神思维，《圈子圈套》是我看过的营销类小说中我觉得很赞的一本书了。 -
四星半。比第一本的情节丰满了不少。真正的绝望不是来自事件本身，而是来自内心。 -
当遇到磨难时，如何用人心，能力，谋略等去改善自己的状况，或者说颠覆。 -
继续圈1，心理描写细节描写更多，更精彩 -
最后一段有点儿假，这么聪明的人会突然跟其他人联手对抗新来的人？ -
有必要一看，不过依然2星。 -
看看故事 -
小说里最具备职场实战性，参考书里最具有可读性。 -
余威、洪钧多么现实的人物，最终走向不同的结果。里面的尔虞我诈入木三分。 -
还可以吧 -
4.0/没有上一本好，但是仍然对人物的心理状态和办公室政治描绘的惟妙惟肖。 -
人即江湖 -
多年前读 -
已购-纸质 -
一些套路 -
2015 -
不错，比一的故事更曲折些。 -
前半部分还不错，中间开始就有点太小说了