《猎头局中局》章节试读

《猎头局中局》的笔记-第50页 - 执子

“我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值关，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之初，对此的困惑应该远远超过你们”。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的定位和存在价值。”
我正色道“首先，我们是顾问咨询行业，是高端的人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。”
“其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做到透彻了解，不夸大不粉饰。那么是否愿意选择新的企业是候选人自己的事，如果原有企业留不住人，自然有它的问题，何来挖墙脚一说呢？”
看她们都在专注地听着，我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。”

《猎头局中局》的笔记-第147页

有一天，当一个人力资源经理正在闹市区行走时，突然被一辆公共汽车撞倒并不幸死了。他的灵魂到了天堂，在天堂里，他遇到了天堂守门人彼德。
　　“欢迎你到天堂来。”彼德说，“在你做决定之前，我们有一个问题要解决。你看，真是非常奇怪，我们这里从来没有人力资源经理什么的，我们也不知道该怎么样对待你。”“没有问题，让我进去就是了。”这个HR经理回答说。
　　“我们也是这样想，但是我还接到一个命令，那就是让你在地狱和天堂里各生活一天，然后由你自己选择你将去哪里度过来世。”“其实，我现在就能做决定，我愿意呆在天堂里。”“对不起，我们在电梯里，这个电梯可直达地狱。”地狱的门敞开着，人力资源经理发现自己走出电梯，来到了一个漂亮的高尔夫球场。在远处还有一个乡村俱乐部，许多和他一起工作过的他的人力资源同行及人力资源教授站在他面前。
　　他们都穿着晚礼服，并祝福他。他们谈论他们过去在一起的时光并进行了一局精彩的高尔夫比赛，晚上他们来到乡村俱乐部，在那里他享用了烤肉及龙虾构成的晚餐。他遇到了TOM，一个非常优秀的人力资源经理，他开玩笑并且跳舞，玩得很愉快。
　　他以前不知道这些人力资源管理的经理们在这里过得这么愉快。离开的时间到了，当他走进电梯的时候，每一个人都和他握手并挥手向他告别。电梯直接上升，又回到了天堂门口，守门人彼德正在等他。“现在你要在天堂里生活一天。”他说。
　　于是这个人力资源经理在接下来的24小时里在云层中遛达，弹着竖琴，唱着歌。他过得很愉快，当他明白这点时，24小时已经过去了。彼德走过来带他出来：“现在你已经在地狱和天堂里各生活了一天，你必须做出选择。”他问道。
　　这个人力资源管理经理犹豫了一秒钟回答道：“好的，我从来没有想过我要进行选择，我的意思是，天堂里的确很好，但是我认为我在地狱里会过得更好。”于是彼德将他送进电梯并且下降就到了地狱。当电梯的门打开时，他发现自己站在一个荒凉的垃圾堆上，四周到处是垃圾和污物。他看见他的朋友们穿着破烂的衣服正在捡垃圾，并且把垃圾放在袋子里，“这是作为晚餐的”。TOM走近他，把手搭在他肩上取笑他。“我不明白。”人力资源经理结结巴巴地说，“昨天我来的时候这里有一个高尔夫球场和一个乡村俱乐部，我们吃龙虾，并且跳舞，玩得非常愉快。现在这里怎么就成了一个垃圾场并且我的朋友们也都很不幸呢？TOM看着他呲着牙笑着说：“那是因为昨天我们在招聘，而今天你已经成了我们中的一员。”

《猎头局中局》的笔记-第183页 - 落子

我把选秀会的地点定在锦绣香江而不是常规的五星级酒店，针对的是前来选秀的人群：首先，海龟们可能更适应这样的自然风貌；其次，金领的人对生活品质的要求是自然而不是豪华；第三，这样的居住环境会成为许多人对事业追求的物质激励。

《猎头局中局》的笔记-第240页 - 弃子

一切似乎都没有发生过，而事实上许多事情都已经改变，正如我们不知道身边的人们都有着自己的悲欢离合，只知道沉浸在自己的欢乐烦恼之中一样。

《猎头局中局》的笔记-第121页 - 变局

大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能，一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。

《猎头局中局》的笔记-第41页 - 执子

“人家说，黑心的趁火打劫的行业有这么几个——律师，天天盼人打官司；医生，天天盼人动手术；卖玻璃的，天天盼人去砸窗户。我说要再加上一句，猎头，天天盼人去跳槽。”

《猎头局中局》的笔记-第1页

当MSN的工作群组里那些小头像接二连三地由色彩斑斓变成暗灰色时，不用看表我也知道，下班了。
我管理的团队，规矩简单明确。上班到岗时间不以打卡计，而是以MSN的上线时间为准，理由很简单：只有开机上线，才能证明你已基本进入工作状态。无特殊情况，不需要加班，事实上如果不是遇到大项目，我也不会鼓励大家加班。
猎头行业就是这样，你的一切决定于你的业绩，没有人会关心你工作得勤奋与否。我不需要坐班，只是每月要完成惊人的销售指标。看到其他同事每天紧张忙碌的状态，我不知自己该作何感想。我观察到这个行业看似无本生意，而且客户需求丰富，但是要命的是很多单客户不肯付出太多费用，项目往往无疾而终，或者中途变卦，又或者因为客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾问也是欲哭无泪，事实上猎头行业并非传说中那么风光神秘。
老实说，我突然感到了这个行业的索然无味。我喜欢过去那样的团队作战，我喜欢那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的荣辱与共，我不喜欢现在这样的单打独斗和随时会出现的明刀暗枪。
远大猎头一共有五个团队，分给我的是IT组和化工组。i业务，进来后不久我就发现这两个组在公司业务范围内做得是最差的，订单奇缺且拿到好职位难度又高，最重要的是公司在这个行业里资源匮乏，人才储备极少，在业内不具优势，去年一年加起来也不过做了50万的业绩。
另外三个组是FMCG（快速消费品）组、制造业组和房地产组，这三个组是远大猎头的强项，有许多常年客户，人才库又相当充足。
关键词：客户档案储备案
“首先，非常时期，你不可能用常规手段去招聘。你们现在项目繁多，最缺的肯定不是应届毕业生这种生手，而是熟练工人和有一定开发经验的程序员甚至是项目经理，对不对？这些人哪里有现成的？当然得从同样做这些项目的公司里找！看准之后，把竞争对手的整个技术团队挖过来！釜底抽薪，一举两得！”
他建议我找一家猎头公司去运作此事，要开出高薪，而且要告诉猎头那边，让他们做薪酬调查，完了以后用其现有收入的两倍去挖人。
谭剑铭说：“这世界上，每个人都有一个价码，你我也一样。之所有有时候我们还觉得自己清高或是讲道义、有原则，那是因为价码不够。项目做完了，就把工资降到一半，不愿做的，就滚蛋！在项目期间，做好人员培训。”
猎头行业就是这样，人人精扎堆但资源稀缺，即使是一个公司内部也是互相倾轧得厉害。
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《猎头局中局》的笔记-第23页 - 谋局

一个优秀的猎头顾问一定要有良好的职业素质和职业道德，更要有宽泛的知识面和优秀的学习能力。

《猎头局中局》的笔记-第1页

自从毕业不用通宵达旦读课本后，这是第一本让我如痴如醉的、一气呵成的、通宵达旦的读完一本书。精彩！

《猎头局中局》的笔记-第111页

看到2/5。
为什么我觉得这本书文笔很一般，不要吐槽我说“你文笔有多好”，不会做饭的人也有资格评价厨师手艺。